LX通信線纜公司的OBM營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和生產(chǎn)國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，加工貿(mào)易已成為國(guó)際上通用的一種貿(mào)易方式。我國(guó)的加工貿(mào)易歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，取得了極大成功。但是，我國(guó)加工貿(mào)易發(fā)展中存在的增值率低、國(guó)內(nèi)采購(gòu)少、產(chǎn)業(yè)鏈條短、對(duì)外商依賴嚴(yán)重等問(wèn)題也不容忽視。隨著全球化進(jìn)程的加快，中國(guó)勞動(dòng)力低成本的比較優(yōu)勢(shì)日益削弱，OEM/ODM地位的弊端日漸明顯，其中一個(gè)重要原因是我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)普遍營(yíng)銷能力差，甚至不具備營(yíng)銷職能。應(yīng)該如何改善這一局面，使我國(guó)加工貿(mào)易順應(yīng)時(shí)代

2、潮流為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持久地做出更大貢獻(xiàn)?經(jīng)濟(jì)學(xué)理論說(shuō)明一個(gè)區(qū)域(或國(guó)家)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是按照一定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律在演進(jìn)，隨主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的更替而發(fā)生由低級(jí)向高級(jí)變化的過(guò)程。產(chǎn)業(yè)演進(jìn)是有序的，由勞動(dòng)密集向資金密集，由資金密集向技術(shù)密集、知識(shí)密集發(fā)展。由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，由第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、第四產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。由低附加值向高附加值、更高附加值轉(zhuǎn)移。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是一種普遍的近現(xiàn)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移主要是發(fā)達(dá)地區(qū)(或國(guó)家)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)(

3、或國(guó)家)轉(zhuǎn)移。中國(guó)企業(yè)目前已具有了全球化的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該將主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為差異化戰(zhàn)略，特別是加工貿(mào)易企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上與其它企業(yè)保持鮮明的差別，使產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)中具有獨(dú)樹(shù)一幟的核心特性，學(xué)習(xí)美、歐、日、韓、臺(tái)等發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家(或地區(qū))的產(chǎn)業(yè)升級(jí)經(jīng)驗(yàn)，以美國(guó)、歐盟、日本為首的主要貿(mào)易國(guó)家和地區(qū)，日益重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌專利在國(guó)際分工和工業(yè)布局調(diào)整中的保護(hù)作用，以O(shè)BM營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)立自主品牌以及爭(zhēng)取國(guó)際流通渠道主動(dòng)權(quán)、終端市場(chǎng)控制權(quán)，向產(chǎn)

4、業(yè)鏈高端延伸升級(jí)。
　　本文以亞洲最大的數(shù)據(jù)通信線纜加工貿(mào)易企業(yè)-LX通信線纜公司為例，在總結(jié)借鑒不同國(guó)家的工業(yè)化升級(jí)發(fā)展歷程后，立足于國(guó)際國(guó)內(nèi)新形勢(shì)，對(duì)未來(lái)我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)從OEM/ODM向OBM升級(jí)轉(zhuǎn)型應(yīng)采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究探討，提出我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)在選擇OEM/ODM模式中一定要堅(jiān)持既做自身品牌又做OEM/ODM的兩條腿走路戰(zhàn)略，做OEM/ODM業(yè)務(wù)與做自身品牌是相輔相成的，OBM營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施和OEM/ODM業(yè)務(wù)同時(shí)并舉可