外貿(mào)企業(yè)運用B2B開拓國際市場研究——以中小型潔凈室耗材企業(yè)為例.pdf

1、B2B電子商務發(fā)展的十年時間里，中國的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、外貿(mào)市場環(huán)境發(fā)生翻天覆地變化，B2B平臺上買賣雙方的關(guān)系也發(fā)生巨變，供應商之間的競爭更加激烈，尤其是外貿(mào)業(yè)務之間的市場競爭更加激烈，要在紅海競爭中勝出，就要更好的利用好B2B電子商務的武器，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，求新求變，想方設(shè)法滿足買家需求，力圖在競爭中取勝。
　　 對于中小外貿(mào)企業(yè)運用B2B開拓國際市場的探索，很多專家學者見仁見智提出了很多觀點，但基于對中小潔凈室耗材行業(yè)的企業(yè)

2、如何運用B2B開拓國際市場的研究幾乎沒有。中小潔凈室耗材企業(yè)在我國的社會經(jīng)濟中尤其是光、電子、晶圓等高科技行業(yè)產(chǎn)業(yè)中占有著不可或缺的重要地位，盡管潔凈室耗材行業(yè)范圍比較小，但涉及的產(chǎn)業(yè)眾多，如印刷電路板、半導體、電子、醫(yī)學、航空等領(lǐng)域，而目前針對于這一特定行業(yè)的中小型外貿(mào)企業(yè)如何運用B2B開拓國際市場的策略研究幾乎空白，因此筆者認為尤其需要關(guān)注。本文首先對電子商務、B2B、潔凈室耗材產(chǎn)品等概念進行界定和闡述，并對我國中小型潔凈室耗材外貿(mào)

3、企業(yè)運用B2B開拓國際市場存在著對待B2B的態(tài)度不正確，使用B2B的手段不恰當，企業(yè)本身存在很多缺陷，外貿(mào)市場競爭激烈的現(xiàn)狀和行業(yè)內(nèi)存在著低價競爭嚴重，電子商務使用不專業(yè)，電子商務模式和銷售策略不明確，客戶維護及市場開發(fā)困難等問題進行了較為詳細的分析。據(jù)此提出了中小型潔凈室耗材外貿(mào)企業(yè)運用B2B開拓國際市場要如何做好網(wǎng)站建設(shè)，怎樣建立自己的品牌，如何根據(jù)企業(yè)的特點選擇正確的B2B運作模式和銷售策略，還有如何結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢做好客戶維護