聚焦戰(zhàn)略下物流企業(yè)的定價(jià)研究——以H物流公司為例.pdf

1、價(jià)格,是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的焦點(diǎn)和核心問(wèn)題。定價(jià),不應(yīng)該只是投入生產(chǎn)要素的價(jià)格反映和利潤(rùn)訴求,而是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策、競(jìng)爭(zhēng)決策和財(cái)務(wù)決策協(xié)調(diào)配合實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的戰(zhàn)略行為。聚焦戰(zhàn)略是企業(yè)保持商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最重要途徑。企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略聚焦,確定了企業(yè)在市場(chǎng)差異化和成本邊界的位置后,定價(jià)才可以有對(duì)象和基礎(chǔ)。在聚焦戰(zhàn)略下,企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略的三個(gè)原則和方向分別是客戶(hù)價(jià)值、主動(dòng)管理和利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)。定價(jià)基于客戶(hù)價(jià)值,而不是僅僅基于成本。根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期實(shí)施不同的

2、價(jià)格策略,保持客戶(hù)價(jià)值的連貫性和價(jià)格水平適應(yīng)市場(chǎng)靈敏變化的能力,才能保護(hù)價(jià)格戰(zhàn)略的有序和有效實(shí)施。
　　本文采用案例分析和調(diào)研分析法,以H物流公司為個(gè)案進(jìn)行研究,通過(guò)分析 H物流公司的定價(jià)情況,結(jié)合企業(yè)聚焦戰(zhàn)略及定價(jià)理論,針對(duì)H物流公司定價(jià)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題,提出 H物流公司選擇聚焦戰(zhàn)略的必要性,以及在聚焦戰(zhàn)略下運(yùn)用基于客戶(hù)價(jià)值的定價(jià)原理,通過(guò)主動(dòng)管理和基于利潤(rùn)的定價(jià)原則,實(shí)施價(jià)值創(chuàng)造、創(chuàng)建價(jià)格結(jié)構(gòu)、并進(jìn)行有效的價(jià)值溝通和定價(jià)政策管