自我建構(gòu)、調(diào)節(jié)定向和時(shí)間距離對(duì)沖動(dòng)性購買的影響.pdf

1、目的:
　　近年來，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提升，出現(xiàn)了越來越多的沖動(dòng)性購買行為。在現(xiàn)有的研究中已經(jīng)證明了自我建構(gòu)和調(diào)節(jié)定向會(huì)對(duì)沖動(dòng)性購買產(chǎn)生影響。本研究的目的是討論情境引起的自我建構(gòu)、調(diào)節(jié)定向和時(shí)間距離會(huì)對(duì)沖動(dòng)性購買產(chǎn)生什么影響。
　　方法:
　　本研究采用實(shí)驗(yàn)的方式，采用三因素完全隨機(jī)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)來探討自我建構(gòu)、調(diào)節(jié)定向和時(shí)間距離對(duì)沖動(dòng)性購買的影響。創(chuàng)新之處是使用情境自我建構(gòu)，調(diào)節(jié)定向以廣告信息的形式呈

2、現(xiàn)，這就最大的使購買情境接近現(xiàn)實(shí)，并且在自我建構(gòu)和調(diào)節(jié)定向外加入了時(shí)間距離，來探討這三個(gè)因素對(duì)沖動(dòng)性購買的影響。
　　結(jié)果:
　　本研究的結(jié)果使用SPS17.0進(jìn)行分析。分析的結(jié)果顯示自我建構(gòu)與時(shí)間距離的交互作用顯著(F=20594，p=.000)，自我建構(gòu)與調(diào)節(jié)定向廣告信息的交互作用顯著(F=32.356，p=.000)，時(shí)間距離與調(diào)節(jié)定向廣告信息的交互作用顯著(F=20.889，p=.000)，自我建構(gòu)、時(shí)間距離與調(diào)節(jié)定

3、向廣告信息的交互作用顯著(F=7.716，p=.006)。
　　結(jié)論:
　　一、不同的自我建構(gòu)類型在不同的時(shí)間距離下有著不同的沖動(dòng)性購買。獨(dú)立自我建構(gòu)的消費(fèi)者在遠(yuǎn)時(shí)間距離下比在近時(shí)間距離下其沖動(dòng)性購買更高，關(guān)聯(lián)自我建構(gòu)的消費(fèi)者在近時(shí)間距離下比在遠(yuǎn)時(shí)間距離下其沖動(dòng)性購買更高。
　　二、不同的自我建構(gòu)類型在不同的調(diào)節(jié)定向廣告信息下有著不同的沖動(dòng)性購買。獨(dú)立自我建構(gòu)的消費(fèi)者在提升導(dǎo)向廣告信息下比在防御導(dǎo)向的廣告信息下有更高的

4、沖動(dòng)性購買，關(guān)聯(lián)自我建構(gòu)的消費(fèi)者在防御導(dǎo)向廣告信息下比提升導(dǎo)向的廣告信息下有更高的沖動(dòng)性購買。
　　三、消費(fèi)者在不同時(shí)間距離下，面對(duì)不同的調(diào)節(jié)定向廣告信息其沖動(dòng)性購買程度不同。消費(fèi)者在近時(shí)間距離下面對(duì)防御定向的廣告信息比提升定向的廣告信息有更高的沖動(dòng)性購買，消費(fèi)者在遠(yuǎn)時(shí)間距離下面對(duì)提升定向的廣告信息比防御定向的廣告信息有更高的沖動(dòng)性購買。
　　四、獨(dú)立自我建構(gòu)的消費(fèi)者在遠(yuǎn)時(shí)間距離下面對(duì)提升定向廣告信息時(shí)沖動(dòng)性購買高于面對(duì)防御