自我建構、調節(jié)定向和時間距離對沖動性購買的影響.pdf

1、目的:
　　近年來，我國的社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提升，出現(xiàn)了越來越多的沖動性購買行為。在現(xiàn)有的研究中已經(jīng)證明了自我建構和調節(jié)定向會對沖動性購買產(chǎn)生影響。本研究的目的是討論情境引起的自我建構、調節(jié)定向和時間距離會對沖動性購買產(chǎn)生什么影響。
　　方法:
　　本研究采用實驗的方式，采用三因素完全隨機實驗設計來探討自我建構、調節(jié)定向和時間距離對沖動性購買的影響。創(chuàng)新之處是使用情境自我建構，調節(jié)定向以廣告信息的形式呈

2、現(xiàn)，這就最大的使購買情境接近現(xiàn)實，并且在自我建構和調節(jié)定向外加入了時間距離，來探討這三個因素對沖動性購買的影響。
　　結果:
　　本研究的結果使用SPS17.0進行分析。分析的結果顯示自我建構與時間距離的交互作用顯著(F=20594，p=.000)，自我建構與調節(jié)定向廣告信息的交互作用顯著(F=32.356，p=.000)，時間距離與調節(jié)定向廣告信息的交互作用顯著(F=20.889，p=.000)，自我建構、時間距離與調節(jié)定

3、向廣告信息的交互作用顯著(F=7.716，p=.006)。
　　結論:
　　一、不同的自我建構類型在不同的時間距離下有著不同的沖動性購買。獨立自我建構的消費者在遠時間距離下比在近時間距離下其沖動性購買更高，關聯(lián)自我建構的消費者在近時間距離下比在遠時間距離下其沖動性購買更高。
　　二、不同的自我建構類型在不同的調節(jié)定向廣告信息下有著不同的沖動性購買。獨立自我建構的消費者在提升導向廣告信息下比在防御導向的廣告信息下有更高的

4、沖動性購買，關聯(lián)自我建構的消費者在防御導向廣告信息下比提升導向的廣告信息下有更高的沖動性購買。
　　三、消費者在不同時間距離下，面對不同的調節(jié)定向廣告信息其沖動性購買程度不同。消費者在近時間距離下面對防御定向的廣告信息比提升定向的廣告信息有更高的沖動性購買，消費者在遠時間距離下面對提升定向的廣告信息比防御定向的廣告信息有更高的沖動性購買。
　　四、獨立自我建構的消費者在遠時間距離下面對提升定向廣告信息時沖動性購買高于面對防御