消費者個性特質(zhì)對沖動性購買的影響研究.pdf

1、沖動性購買在日常購買中占據(jù)了很大的比例，是一種常見的購買行為，西方學(xué)者已對其進行了60多年的研究。隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及消費觀念的改變，沖動性購買在我國也日益普遍，針對中國消費者進行沖動性購買研究具有重大意義。
　　學(xué)者對沖動性購買影響因素的研究一般集中于三個因素：產(chǎn)品特征、消費者個性特質(zhì)、消費時所處的情境因素，而在這三個影響因素中，消費者的個性特質(zhì)又起著關(guān)鍵作用。
　　本文立足于消費者個性特質(zhì)，綜合研究個體長期調(diào)節(jié)定向、沖動性

2、購買特質(zhì)和自我建構(gòu)對沖動性購買產(chǎn)生的影響以及長期調(diào)節(jié)定向和沖動性購買特質(zhì)兩者之間的關(guān)系。主要得出以下結(jié)論：長期促進調(diào)節(jié)定向與沖動性購買存在正相關(guān)關(guān)系；長期防御調(diào)節(jié)定向與沖動性購買存在負相關(guān)關(guān)系；沖動性購買特質(zhì)與沖動性購買存在正相關(guān)關(guān)系；長期促進調(diào)節(jié)定向與沖動性購買特質(zhì)存在正相關(guān)關(guān)系；長期防御調(diào)節(jié)定向與沖動性購買特質(zhì)存在負相關(guān)關(guān)系；關(guān)聯(lián)型自我建構(gòu)與沖動性購買存在負相關(guān)關(guān)系；獨立型自我建構(gòu)與沖動性購買不存在顯著關(guān)系。
　　本文的創(chuàng)新點