時間壓力與參照組影響類型對沖動性購買的交互作用研究.pdf

1、時間壓力對沖動性購買的作用在心理學期刊中已廣泛涉獵。一些文獻發(fā)現時間壓力正向作用消費者的沖動性購買，另一些文獻則得出相反的結論。然而，現有研究僅僅考慮了個體因素，忽視了群體影響。本文基于參照組影響理論，研究了時間壓力在不同的參照組影響類型下對于沖動性購買的作用。文章提出不同的時間壓力和不同的參照組影響類型對于沖動性購買的影響主要存在一種匹配效應，同時不同的時間壓力和不同的信息性影響類型對于沖動性購買的作用也存在匹配效應。
　　本文

2、通過二手數據和三個實驗來檢驗提出的假設。首先通過二手數據驗證了時間壓力和參照組影響類型之間的交互作用。然后實驗1和實驗2通過2（時間壓力：高vs.低）×2（參照組影響類型：信息性影響vs.規(guī)范性影響）的組間因子實驗設計，驗證了時間壓力和參照組影響對消費者沖動性購買存在交互作用。實驗2還進一步驗證了規(guī)范性評估和即時喜悅的中介機制。最后，實驗3驗證了信息性影響類型和時間壓力的交互機制。
　　二手數據和3個實驗的結果都對本文的假設提供了

3、支持：（1）高時間壓力下，被試受規(guī)范性影響更容易產生沖動性購買，而低時間壓力下被試受信息性影響更容易產生沖動性購買。（2）參照組在不同的時間壓力下通過影響消費者的規(guī)范性評估和即時喜悅來影響他們的沖動性購買。（3）實驗3為時間壓力和信息性影響類型之間的交互機制提供了證據，證明了被試在低時間壓力下受內容性信息影響更容易產生沖動性購買，而高時間壓力下受數量性信息影響時沖動性購買傾向越高。
　　本文最后還探討了本研究的理論貢獻和管理啟示。