歸因風(fēng)格與情緒效價(jià)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的影響

1、分類號(hào)學(xué)校代碼 1 0 5 4 2密級(jí)學(xué)號(hào) 2 Q 1 4 7 0 0 9 0 5 7 4歸因風(fēng)格與情緒效價(jià)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的影響T h e i m p a c t so fA t t r i b u t i o n s t y I e s a n dE m o t i o n a I v a I e n c e o n i m p u I s e b u y i n g指導(dǎo)教師姓名、職稱 盟塑±熬撞研 究 方 向 社金叢盤湖南師

2、范大學(xué)學(xué)位評(píng)定委員會(huì)辦公室二零一六年四月消極情緒存在顯著差異( p < O ．0 0 1 ) 。在積極情緒啟動(dòng)下，樂(lè)觀歸因風(fēng)格類型和悲觀歸因風(fēng)格類型存在顯著差異( p < O ．0 0 1 ) ；在消極情緒啟動(dòng)下，樂(lè)觀歸因風(fēng)格類型和悲觀歸因風(fēng)格類型不存在差異。綜合以上研究，其結(jié)果表明不同歸因風(fēng)格類型的被試有著不同的沖動(dòng)性購(gòu)買水平。悲觀歸因風(fēng)格類型的被試相對(duì)于樂(lè)觀歸因風(fēng)格類型的被試，其沖動(dòng)性購(gòu)買水平更高。處于不同情緒效價(jià)中的被

3、試，其沖動(dòng)性購(gòu)買水平存在顯著差異。整體來(lái)說(shuō)，積極情緒效價(jià)下被試的沖動(dòng)性購(gòu)買水平相對(duì)于消極情緒效價(jià)下更高。不同歸因風(fēng)格類型的被試在不同情緒效價(jià)下其沖動(dòng)性購(gòu)買水平存在差異。其中，在積極情緒的啟動(dòng)下，悲觀歸因風(fēng)格類型的被試其沖動(dòng)性購(gòu)買水平比樂(lè)觀歸因風(fēng)格類型被試高。而在消極情緒的啟動(dòng)下，兩種歸因風(fēng)格類型的被試的沖動(dòng)性購(gòu)買水平不存在差異。因此，營(yíng)銷人員在面對(duì)不同歸因風(fēng)格的消費(fèi)者時(shí)，應(yīng)該相應(yīng)采取不同的營(yíng)銷策略，同時(shí)應(yīng)利用或采取各種刺激因素來(lái)誘發(fā)消費(fèi)