自我建構(gòu)和社會(huì)影響敏感度對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的影響研究.pdf

1、隨著我國(guó)居民生活水平不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買能力日益提升，消費(fèi)者的日常購(gòu)買行為越來(lái)越多地表現(xiàn)出非計(jì)劃性和非理智，沖動(dòng)性購(gòu)買的現(xiàn)象更加頻繁。自沖動(dòng)性購(gòu)買提出以來(lái)，有關(guān)沖動(dòng)性購(gòu)買的研究已經(jīng)積累了豐富的研究成果。但是這些研究更多地集中于單個(gè)消費(fèi)者情境下的沖動(dòng)性購(gòu)買研究，有人陪同情境下的沖動(dòng)性購(gòu)買的研究相對(duì)比較少。我國(guó)文化自古以來(lái)就深受到集體主義思想的影響，有人陪同購(gòu)物的情境在現(xiàn)實(shí)生活中也比比皆是，因此有必要對(duì)有人陪同情境下的沖動(dòng)性購(gòu)買進(jìn)行更加深

2、入的研究。本研究將自我建構(gòu)這一文化、心理變量引入到有人陪同情境下的沖動(dòng)性購(gòu)買的研究，探討不同自我建構(gòu)對(duì)有人陪同情境下的沖動(dòng)性購(gòu)買的影響以及內(nèi)在機(jī)制。
　　本研究首先對(duì)自我建構(gòu)、社會(huì)影響理論和沖動(dòng)性購(gòu)買的相關(guān)研究成果進(jìn)行梳理和分析，為研究提供了理論基礎(chǔ)。然后分析了自我建構(gòu)對(duì)有人陪同情境下的沖動(dòng)性購(gòu)買的影響機(jī)理以及社會(huì)影響敏感度的中介作用，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建研究模型以及提出研究假設(shè)。通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)，經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)試對(duì)初始量表進(jìn)行修正，編制本

3、研究最終的正式調(diào)查問(wèn)卷。本研究采用問(wèn)卷調(diào)查法收集研究數(shù)據(jù)，并通過(guò)信度分析、效度分析、相關(guān)分析和結(jié)構(gòu)方程模型分析等多種數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法驗(yàn)證理論模型和研究假設(shè)。
　　研究結(jié)果發(fā)現(xiàn):不同的自我建構(gòu)對(duì)有人陪同情境下的沖動(dòng)性購(gòu)買具有不同的影響，其中關(guān)聯(lián)導(dǎo)向?qū)τ腥伺阃榫诚碌臎_動(dòng)性購(gòu)買有顯著的負(fù)向影響，獨(dú)立導(dǎo)向?qū)τ腥伺阃榫诚碌臎_動(dòng)性購(gòu)買有顯著的正向影響;社會(huì)影響敏感度的兩個(gè)維度規(guī)范敏感度和信息敏感度對(duì)有人陪同情境下的沖動(dòng)性購(gòu)買均有顯著的負(fù)向影響