BatH-Lift公司老年人居家保護(hù)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略.pdf

1、分類號(hào)UDC密級(jí)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文Bath—Lift公司老年人居家保護(hù)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略王麗專業(yè)學(xué)位名稱至直笪理亟指導(dǎo)教師奎維勝教援論文答辯日期2Q!生逝目21旦學(xué)位授予日期答辯委員會(huì)主席萱壬數(shù)握BathLift公司老年人居家保護(hù)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略摘要互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是當(dāng)前的時(shí)代趨勢(shì)，并且勢(shì)不可擋。它帶來的這次科技革命，讓世界產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生巨大的變化而且正在席卷全球，然而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的成功與否從某種程度上決定了企業(yè)的發(fā)展方向和規(guī)劃。傳統(tǒng)制造業(yè)已

2、開始將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。BathLift公司作為老年人衛(wèi)浴輔助器的作為英國(guó)中小傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)商代表，從1993年成立至今，已經(jīng)有20多年的歷史，雖然企業(yè)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的電話銷售經(jīng)驗(yàn)，但是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷仍然存在巨大的挑戰(zhàn)。為了獲取更多的用戶以及樹立老年人品牌為目的，營(yíng)銷戰(zhàn)略正在從傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。本論文就以BathLift公司如何以創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化為主題，以戰(zhàn)略管理理論

3、為指導(dǎo)，運(yùn)用PEST分析企業(yè)發(fā)展所面臨的外部環(huán)境，運(yùn)用波特五力分析企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境和自身?xiàng)l件。結(jié)合外部環(huán)境和自身的關(guān)鍵因素，構(gòu)建SWOT矩陣，分析面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，選擇適合BathLift公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，制定出BathLift公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略模型圖，并提出營(yíng)銷戰(zhàn)略保障的措施，從而達(dá)到降低BathLift公司運(yùn)營(yíng)成本，并且利用公司現(xiàn)有資源創(chuàng)建以客戶為中心的“互聯(lián)網(wǎng)，’新型營(yíng)銷模式，增加衛(wèi)浴輔助器在歐洲市場(chǎng)的份額，為公司的發(fā)展注入新活力