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文檔簡介
1、從2003年以來,我國已位居世界啤酒產(chǎn)銷量第一,年產(chǎn)銷量已達(dá)3000多萬噸,預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)也很難有其它國家超過中國。但我國啤酒企業(yè)的經(jīng)營狀況與發(fā)達(dá)的比利時(shí)、德國、日本等有很大差距,特別是在行業(yè)品牌的集中度和企業(yè)的贏利能力上。就以2005年數(shù)據(jù)來說,美國年產(chǎn)銷量2300萬噸,僅由百威、米勒等幾家生產(chǎn)企業(yè),其中百威啤酒公司年產(chǎn)量1300多萬噸,米勒啤酒公司年產(chǎn)量約700萬噸,兩家企業(yè)就占了市場的87[%]左右。2004年百威的純利潤22億
2、美元,而我國2005年整個(gè)啤酒行業(yè)純利潤尚不到36億人民幣。這種企業(yè)經(jīng)營差距的存在和中國市場的具大潛力,必然會(huì)導(dǎo)致跨國啤酒企業(yè)的進(jìn)入,決定了中國啤酒企業(yè)必將面臨著空前的競爭壓力。
在文中,本人想通過對(duì)國內(nèi)外啤酒行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、國內(nèi)外啤酒行業(yè)營銷渠道相關(guān)的一些理論的研究分析,結(jié)合華潤雪花啤酒在武漢市場渠道模式的變革實(shí)例操作,剖析存在的一些問題。以此為思路和方法,對(duì)華潤雪花啤酒武漢市場營銷渠道作了應(yīng)用性的探索和研究。
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