版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文雪花啤酒在成都市場(chǎng)的營銷策略研究姓名:楊煜申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別:碩士專業(yè):工商管理(MBA)指導(dǎo)教師:張劍渝20011122酒有限公司的發(fā)展愿景是要將其主導(dǎo)產(chǎn)品雪花啤酒在四川做大做強(qiáng),并進(jìn)而成為西南地區(qū)的主要品牌。第二章運(yùn)用波特的五力模型對(duì)成都啤酒市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析,確定行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是公司制定營銷策略時(shí)主要考慮的因素:通過S W O T 分析,論述公司面臨的機(jī)會(huì)和威脅,并依托公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略的匹配和選擇
2、,得出公司的綜合發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)是加強(qiáng)品牌建設(shè),通過廣告宣傳樹立良好的企業(yè)形象和全國性品牌形象,逐步完善和豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),構(gòu)建科學(xué)、合理的營銷網(wǎng)絡(luò),提高雪花啤酒在成都市場(chǎng)的占有率。第三章運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,在地理、人文統(tǒng)計(jì)、心理和行為細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇性地專業(yè)化進(jìn)行差異市場(chǎng)營銷,根據(jù)戰(zhàn)略3 C ,結(jié)合雪花啤酒在成都市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定位,提出注重口味、追求時(shí)尚的城市中、低收入的中、青年作為主要細(xì)分市場(chǎng),突出口味和時(shí)尚;注重價(jià)格、滿足生理需要的農(nóng)村
3、低收入的中、青年作為拓展細(xì)分市場(chǎng),突出低價(jià)位和農(nóng)村特色;注重質(zhì)量、追求檔次的城市中、高收入的中、青年作為一般細(xì)分市場(chǎng),突出質(zhì)量和檔次。第四章從4 P ’S 的角度,對(duì)雪花啤酒在成都市場(chǎng)的營銷策略進(jìn)行探索。通過對(duì)啤酒產(chǎn)品層次的分析,強(qiáng)調(diào)提高產(chǎn)品的品質(zhì)、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、加強(qiáng)服務(wù)營銷和推出品牌策略是雪花啤酒目前在成都市場(chǎng)應(yīng)采取的產(chǎn)品策略;通過對(duì)雪花啤酒市場(chǎng)定位、品牌知名度、消費(fèi)者的購買能力、市場(chǎng)供求狀況以及公司分銷成本的分析,得
4、出雪花普通啤酒和中高檔啤酒目前宜采取追隨者的定價(jià)策略,雪花淡季啤酒宜采取適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)策略,雪花農(nóng)村市場(chǎng)啤酒宜采取低價(jià)位策略;通過對(duì)現(xiàn)有營銷渠道的分析,得出加強(qiáng)對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的管理、保證營銷通路的質(zhì)量,建立經(jīng)營聯(lián)盟,構(gòu)建新型的垂直營銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式,提高經(jīng)銷商的積極性,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是加強(qiáng)營銷控制的有力措施;促銷策略應(yīng)采取營銷和文化相結(jié)合的方式,注重軟廣告和潛意識(shí),通過名人效應(yīng),塑造強(qiáng)有力的品牌個(gè)性,采取多種銷售促進(jìn)措施,并開展積極的、富有人格化
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 雪花啤酒市場(chǎng)營銷策略研究.pdf
- 雪花啤酒M地區(qū)市場(chǎng)營銷策略研究.pdf
- 雪花啤酒市場(chǎng)營銷創(chuàng)新研究.pdf
- 成都市煙草公司品牌營銷策略分析.pdf
- 華潤雪花啤酒A城市營銷策略研究.pdf
- 華潤雪花啤酒(興安)公司營銷策略研究.pdf
- 淺析成都市汽車營銷模式
- 成都市土地有形市場(chǎng)發(fā)展研究.pdf
- WD院線進(jìn)入成都市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略分析.pdf
- 成都市“公交優(yōu)先”實(shí)施策略研究.pdf
- 成都市
- 成都市養(yǎng)老地產(chǎn)市場(chǎng)需求研究.pdf
- 成都市城市營銷戰(zhàn)略研究.pdf
- 成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫研究.pdf
- 中原-成都市別墅市場(chǎng)簡(jiǎn)析
- PICC成都市青羊支公司市場(chǎng)營銷模式探討.pdf
- 成都市的都市農(nóng)業(yè)發(fā)展研究.pdf
- 雪花啤酒常州公司營銷渠道研究.pdf
- 成都市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)狀況研究
- 成都市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)劃與建設(shè)研究.pdf
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論