四川華潤(rùn)藍(lán)劍啤酒營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理研究.pdf

1、營(yíng)銷的根本作用，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值交換。如果沒有這種交換，任何企業(yè)也就失去了存在的必要。因此營(yíng)銷渠道既是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)換的通道，也是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)之一?，F(xiàn)代企業(yè)，銷售是企業(yè)的龍頭，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)，而在具體的營(yíng)銷工作中，構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定暢通的銷售渠道不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者見面，達(dá)到最終消費(fèi)和占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，而且可以借助渠道力量，排斥、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，減少?gòu)S方的市場(chǎng)資源投入。這對(duì)啤酒這樣一個(gè)微利的快速消費(fèi)品，注重渠道設(shè)

2、計(jì)、管理與建設(shè)有著積極而深遠(yuǎn)的意義。 本文對(duì)四川華潤(rùn)藍(lán)劍啤酒的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)和成功管理進(jìn)行了詳細(xì)的論述，針對(duì)企業(yè)的自身特點(diǎn)和啤酒產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及企業(yè)所處的特定市場(chǎng)環(huán)境，提出了啤酒營(yíng)銷渠道的改進(jìn)和設(shè)計(jì)方法。從而為啤酒企業(yè)或與啤酒營(yíng)銷具有相同營(yíng)銷渠道的企業(yè)成功構(gòu)建營(yíng)銷渠道模式和更新現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道提供一定的參考價(jià)值或借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)本文也為企業(yè)從營(yíng)銷渠道理論的高度以及渠道管理與建設(shè)的實(shí)戰(zhàn)性角度去對(duì)營(yíng)銷渠道成員以全面、具體的了解和認(rèn)識(shí)，特別