萬達·海上華府策略提報

1、,,萬達·海上華府,“從一座城市的中心到一座城市的定位”,From Wanda Plaza to the Wanda CityA Wanda Plaza, a city centerFrom the center of a city to the positioning of a city,,* 如何在一年的時間，快速實現(xiàn)30億的營銷目標(biāo)？,* 交通不通，如何消除黃島的城市距離與心理距離 * 周邊視覺與工廠污染

2、，如何消除購房者的抵抗心理？,* 項目自身的定位 * 項目之于城市的意義,,萬達·海上華府 必須解決的問題,* 傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖者到376萬㎡純住宅巨作的形象轉(zhuǎn)變 * 品牌沖突下的萬達·東方影都&萬達·海上華府如何兼容定位？,,目錄,,每一個認(rèn)識萬達的人，大都是從認(rèn)識萬達廣場開始的,,◆ 截至2013年12月6日已在國內(nèi)開業(yè)83座萬達廣場，持有物業(yè)面積規(guī)模全球第二。已在全國開

3、業(yè)運營50家五星級酒店和超五星級酒店、在國內(nèi)擁有1197塊電影屏幕、73家百貨店、79家量販KTV。,◆ 從北京CBD，到上海五角場、廣州白云、成都金牛等80余座萬達廣場，萬達廣場作為中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌，集購物、餐飲、休閑、娛樂多種功能于一體，快速形成城市商圈。萬達廣場在哪里，城市中心就在哪里。,萬達廣場，成就一座城市的中心,,萬達品牌，是否僅止于萬達廣場？,,,2012年5月，萬達宣布31億美元并購全球排名第二的美國AMC影院,萬達

4、城,2013年6月， 萬達3.2億英鎊并購英國圣汐游艇及7億英鎊投資建設(shè)倫敦萬達酒店,→ 從中國，美國，再到英國，萬達文化旅游戰(zhàn)略布局世界,,,,西雙版納國際度假區(qū),,,,→ 從商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)向文化旅游，萬達產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,◆ 長白山國際度假區(qū)、武漢中央文化區(qū)、西雙版納國際度假區(qū)、哈爾濱萬達城、南昌萬達城、青島東方影都、合肥萬達城……相繼布局中國。,萬達城是什么？,,“我非常不喜歡這種說法，把我們用心血努力創(chuàng)新出來的產(chǎn)品說成升級版是不對的，那

5、是對我的侮辱?！薄f達董事長 王健林,“萬達城是萬達廣場的升級品？,無論◆ 哈爾濱萬達城：全球最大的室內(nèi)滑雪場◆ 萬達長白山國際旅游度假區(qū)：亞洲最大滑雪場長白山國際度假區(qū)◆ 青島東方影都：全球投資最大的影視拍攝基地◆ 合肥萬達城：世界最大的鼓型建筑◆ 南昌萬達城：全球最大規(guī)模海洋館……萬達改變的，已不僅僅是一個城市的中心，更是重新建立一張城市的名片給城市一個新的定位,→世界的視界，站在城市的高度看萬達,重新定位一座城

6、市,,萬達城從定位一座城市的中心，到,瑞博觀點,,Since1891,1891年6月14日，青島正式建制,◆ 2005年青島八大關(guān)被《中國國家地理》評選為中國最美的五大城區(qū)；◆ 2007年青島成為中國唯一入選“世界最美海灣”的城市；◆ 2008年奧運會帆船比賽，被譽為“世界帆船之都”；◆ 2012年，青島市榮獲“2012中國最佳休閑城市”、中國十佳宜游城市、中國最具幸福感城市，2015年世界休閑體育大會在青島舉行。,◆

7、青島又被譽為琴島和島城，地處太平洋西岸、黃海之濱，與韓、日隔海相望，是中國的副省級城市、計劃單列市和區(qū)域中心城市，山東省最大城市，人口約871萬。,◆ 青島山海形勝，是國家沿海重要中心城市，國際性的港口與濱海旅游度假城市，藍色經(jīng)濟領(lǐng)軍城市，國家歷史文化名城。,制造，港口，旅游，休閑,青島對話世界的4種名片與方式,◆ 青島城市空間格局，以圍繞膠州灣的大青島都市區(qū)核心區(qū)(三城)為起點，以骨干復(fù)合交通廊道為依托，沿“一軸三帶”向縱深拓展，帶

8、動10個市域外圍組團、13個重點中心鎮(zhèn)和45個一般鎮(zhèn)梯次發(fā)展，形成以“一軸、三帶”為框架的組團式、多中心、海灣型城市群格局。,◆ “三城聯(lián)動”以膠州灣為核心,形成東岸老城區(qū)、西岸新城區(qū)、北岸新城區(qū)的品字狀分布格局,走向海灣型大都市。,◆ 基本狀況黃島區(qū)即青島西海岸經(jīng)濟新區(qū)，總面積約為2220.1平方千米，是首批國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，項目西北緊鄰中國大陸最大的集裝箱中轉(zhuǎn)港前灣港碼頭。,◆ 經(jīng)濟狀況2012年，西海岸經(jīng)濟新區(qū)集聚8

9、0多家世界500強企業(yè)、28家央企、3.4萬家地方企業(yè)，生產(chǎn)總值突破2000億元,占青島生產(chǎn)總值的29%。,,,◆ 2011年6月30日，青島膠州灣大橋建成通車。,◆ 2011年6月30日，青島膠州灣隧道同時建成通車?！伴L達7800米膠州灣海底隧道是目前國內(nèi)最長的海底隧道，分為路上和海底兩部分，其中海底部分長3950米。”,◆ 西海岸地鐵1號線自開發(fā)區(qū)江山路貫穿到城陽東郭莊，2號線通過海底隧道連接黃島與團島，6號線從峨眉山路到黃河

10、路貫穿黃島區(qū)，7號線由黃河路接輪渡貫通黃島區(qū)。,◆ 交通格局膠州灣隧道、膠州灣大橋、青蘭高速，輪渡，以及規(guī)劃中的第二條海底隧道，構(gòu)成青黃相接的大交通格局。,◆ 隧道公交海底隧道開通后，8條青島主城區(qū)經(jīng)海底隧道至黃島區(qū)的公交線路同時通車運行，通向西海岸的終點薛家島公交樞紐站。,◆ 一核：即中央商務(wù)區(qū)◆ 兩港：前灣港和董家口港◆ 五區(qū)：國家級前灣保稅港區(qū)；國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)；新區(qū)中心區(qū)；董家口經(jīng)濟區(qū)；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。,到20

11、20年，黃島將建成海洋高端產(chǎn)業(yè)集聚、生態(tài)環(huán)境一流、城市功能完善、綜合實力位居全國前列的經(jīng)濟新區(qū)，實現(xiàn)基本公共服務(wù)均等化，生產(chǎn)總值突破10000億元，地方財政一般預(yù)算收入700億元，人口規(guī)模280萬左右，城鎮(zhèn)化水平達到90%。,“,”,再造一個青島港 再造一個青島主城區(qū) 再造一個青島經(jīng)濟總量,西海岸黃島城市定位,◆ 膠州灣，大青島格局下的內(nèi)?！耙惠S、三帶”為框架的組團式、多中心、海灣型城市群格局下，膠州灣成為青島的內(nèi)海，萬達&#

12、183;海上華府所在，成為青島的海中心。,◆ 海中心，青島海洋城市的中心坐標(biāo)1、青島與黃島海洋相隔的中心坐標(biāo)；2、青島傳統(tǒng)城市中心與西海岸城市中心的圓心坐標(biāo)；3、大青島海岸線的中心坐標(biāo)。,新青島，海中心海洋城市中心地理坐標(biāo),項目地理定位,◆ 萬達·東方影都2013年9月22日，萬達集團在西海岸投資500億元建設(shè)的全球投資規(guī)模最大的影視產(chǎn)業(yè)基地――青島東方影都正式開工。,◆ 萬達·海上華府萬達集團在黃島投

13、資300億元建設(shè)――海上華府，打造居住、重點小學(xué)、中學(xué)、幼兒園，游艇生產(chǎn)基地等綜合性社區(qū)。,“青島東方影都是落實國家方針的重大舉措，是萬達產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大戰(zhàn)略，東方影都的建設(shè)將革命性的提升青島文化產(chǎn)業(yè)水平，極大提升青島的旅游檔次，甚至改變青島的城市定位，使之成為世界影視文化旅游名城?！薄f達集團董事長 王健林,“,”,這里，有◆ 全球投資最大的影視基地：2倍于橫店影視城的規(guī)?！?世界一流影視會展中心◆ 國際頂級汽車極限秀場◆

14、 華東最大星級酒店群……萬達·東方影都占地376萬平方米，總建筑面積540萬平方米，擁有影視產(chǎn)業(yè)園、電影博物館、影視名人蠟像館、影視會展中心、汽車極限秀、萬達文化旅游城、度假酒店群、游艇俱樂部、濱海酒吧街、國際醫(yī)院等多個項目，是世界唯一具有影視拍攝、影視制作、影視會展、影視旅游綜合功能的特大型影視產(chǎn)業(yè)園區(qū)。,→前所未有的規(guī)劃、規(guī)模，為青島再造一個影視文化旅游名片,萬達·東方影都建成后◆ 電影節(jié)：美國奧斯卡學(xué)院、

15、CAA、WME、UTA、ICM世界四大藝人經(jīng)紀(jì)公司，中國電影家協(xié)會已與萬達簽訂協(xié)議，于2016年開始，每年9月舉辦青島國際電影節(jié)?！?影視制作：萬達與多家全球影視巨頭達成初步協(xié)議，每年有30部余部國外電影在東方影都拍攝制作。同時還引進多50家國內(nèi)影視制作公司，確保每年不少于100部國產(chǎn)影視作品在此拍攝制作。◆室內(nèi)游樂： 東方影都萬達城面積40萬平方米，全部為室內(nèi)項目。大型室內(nèi)主題公園設(shè)計有世界唯一定制高速過山車；大型室內(nèi)水公園建有世

16、界首臺室內(nèi)水上過山車，讓青島冬季也可以玩海。電影產(chǎn)業(yè)鏈：電影制作→電影放映→電影節(jié)游艇產(chǎn)業(yè)鏈：游艇制造（海上華府） →游艇出售（東方影都） →游艇俱樂部旅游產(chǎn)業(yè)鏈：從冬季旅游到四季旅游，從傳統(tǒng)的濱海游到商務(wù)游、影視游、度假游、娛樂游的轉(zhuǎn)變完整的文化旅游全產(chǎn)業(yè)鏈，讓青島,→從傳統(tǒng)旅游城市，到文化旅游城市的定位改變,在海中心之地，萬達攜手黃島，為青島再造一座青島,,瑞博觀點,,站在萬達與青島之上，審視萬達·海上華府定位,

17、,整體上，海上華府&東方影都，改變著青島城市定位內(nèi)部，海上華府&東方影都，又如何各自定位？,,,,,,萬達·海上華府,,萬達·東方影都,青島視角,青島海中心傳統(tǒng)黃島板塊隔海與青島傳統(tǒng)中心八大關(guān)相望,濱海大道原膠南城市板塊西海岸CBD中央商務(wù)區(qū),萬達?海上華府與青島更近的心理與地理距離,,,,,,萬達·海上華府,,萬達·東方影都,城市地理,城市工業(yè)與生活區(qū)交界“一核兩港

18、五區(qū)” 之“國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)”， 周邊以工業(yè)區(qū)為主,坐落西海岸新城中心“一核兩港五區(qū)” 之西海岸CBD“中央商務(wù)區(qū)”，周邊商務(wù)、居住、娛樂比較豐富,萬達?東方影都較萬達·海上華府擁有更清晰的城市定位與前景,,,,,,萬達·海上華府,,萬達·東方影都,資源配套,一線海景自然資源屬于城市資源的真空地帶，中石化、 中海油、武船重工、麗東化工、石油海 洋工程、黃海油庫等臨港工業(yè)，造成視

19、 覺、環(huán)境污染，客戶抗性大；市政道路規(guī)劃節(jié)點未定，交通落后。5公里內(nèi)無任何配套,一線海景自然資源西海岸CBD，北依朝陽山和華山，南臨靈山灣，主要城市職能為商務(wù)行政辦公、金融中心、公共服務(wù)及居住,萬達·海上華府主要依靠自身配套萬達·東方影都自身與周邊頂級城市資源更豐富,,,,,,,,萬達·海上華府,,萬達·東方影都,規(guī)模影響,項目占地面積約125.46萬平總建面358.94萬

20、平其中可售面積266.86萬平米總投資300億元,萬達·東方影都占地376萬平方米總建筑面積540萬平方米總投資500億元,都是足以改變城市方向與地位的巨著,規(guī)模,,,,,,,,萬達·海上華府,,萬達·東方影都,產(chǎn)品形態(tài),精裝修板式住宅70年產(chǎn)權(quán)Art Deco建筑,精裝修SOHO公寓40年產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品功能規(guī)劃不同萬達?東方影都：以文化旅游、度假投資為主萬達?海上華府：以住宅為主,產(chǎn)品,,,

21、,,,,,萬達·海上華府,,萬達·東方影都,自有配套,自身配套青島一流幼兒園、小學(xué)、中學(xué)重點醫(yī)院萬達廣場圣汐游艇生產(chǎn)基地,全球投資最大影視基地、世界一流影視會展中心、國際頂級汽車極限秀場、36萬平米萬達娛樂商業(yè)、華東最大星級酒店群、全球頂尖游艇交易中心、全球一流國際醫(yī)院、國際海岸濱海酒吧街,產(chǎn)品定位明顯區(qū)別萬達·海上華府以滿足社區(qū)生活為主萬達·東方影都以滿足整個城市與中國乃至世界的度假

22、、休閑、娛樂、商務(wù)為主,配套,,,,,,,,萬達·海上華府,,萬達·東方影都,意向人群,本地自住、剛需群群為主外地投資人群,投資人群度假、旅游人群,自住VS投資客群有清晰的定位區(qū)別,客群,萬達·海上華府從居住的層面升級黃島之于青島的定位使黃島成為青島的生活之城,VS,萬達·東方影都從度假、旅游休閑、娛樂的層面升級青島之于世界的定位使青島成為世界的度假、休閑之都,從不同的維度重新定位青

23、島,,萬達·海上華府&萬達·東方影都,如何處理萬達·海上華府&萬達·東方影都關(guān)系？,瑞博觀點,,萬達·海上華府價值樹,區(qū)域價值,與傳統(tǒng)中心八大關(guān)隔海相望,國家經(jīng)濟開發(fā)區(qū),未來的新青島,一小時生活圈,品牌價值,萬達品牌,萬達·東方影都的品牌影響力,資源價值,三山臨海，海上半島,毗鄰鳳凰島國際旅游島，與金沙灘,一線海景資源,配套價值,跨海大橋,海底隧道（海底隧道二期

24、）,,規(guī)劃,376萬平米城市級規(guī)模,Art Deco建筑風(fēng)格,純薄板建筑，更宜居,全精裝修,重點醫(yī)院,青島一流幼兒園、小學(xué)、中學(xué),萬達廣場,投資價值,7000~8000元，超高性價比,億元的樣板示范區(qū),直達市區(qū)的社區(qū)班車,萬達·海上華府的青島意義,從八大關(guān)，到西海岸青島從來不缺少海，但一線的海從來為豪宅所私有,From Wanda Plaza to the Wanda CityA Wanda Plaza, a city c

25、enterFrom the center of a city to the positioning of a city,市南嶗山前海板塊、西海岸板塊、即墨溫泉板塊、膠州灣北岸板塊四大沿海板塊，占有青島最優(yōu)美的海岸岸代表了青島豪宅的巔峰地位,香港路，五四廣場青島從來不缺少商業(yè)中心，但繁華的中心往往是城市的中心,From Wanda Plaza to the Wanda CityA Wanda Plaza, a city cent

26、erFrom the center of a city to the positioning of a city,從最具歷史感的中山路商圈，到人氣鼎盛的臺東商圈青島人最認(rèn)可的商圈大都分布在城市的中心，而不是生活的中心,實驗小學(xué)，青島二中青島從來不缺少名校，但真正的名校往往因?qū)W區(qū)而遠隔,From Wanda Plaza to the Wanda CityA Wanda Plaza, a city centerFrom the

27、center of a city to the positioning of a city,最好的小學(xué)，青島市實驗小學(xué)，嘉峪關(guān)小學(xué)和臺東六路小學(xué)最好的初中，青島實驗初中，26中和59中最好的高中2中、58中和9中，基本在市南區(qū)與市北區(qū),紅磚綠瓦，碧海藍天青島從來不缺少風(fēng)景，但最美的風(fēng)景從來只是少數(shù)人的珍藏,From Wanda Plaza to the Wanda CityA Wanda Plaza, a city center

28、From the center of a city to the positioning of a city,那些雍享著一座城市最美好的景觀的社區(qū)往往是青島最昂貴的豪宅所有的享受，與普通的青島人無直接的關(guān)系,海底隧道，海灣大橋青島沒有遠離黃島，但昂貴的成本卻讓黃島游離青島生活主流,From Wanda Plaza to the Wanda CityA Wanda Plaza, a city centerFrom the ce

29、nter of a city to the positioning of a city,跨海大橋單向50元，海底隧道單向20元高昂的生活成本讓工作在青島生活在黃島成為一種奢想,青島擁有并且享受著最美好的城市自然元素但太多的美好，卻與青島的普通人相距太遠,,改變從萬達·海上華府開始……,,半島地理，6公里私家海岸將最美的海岸重新還給青島人民,From Wanda Plaza to the Wanda CityA Wa

30、nda Plaza, a city centerFrom the center of a city to the positioning of a city,一流的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)將最好的學(xué)校重新還給青島人民,From Wanda Plaza to the Wanda CityA Wanda Plaza, a city centerFrom the center of a city to the positioning of

31、a city,直達城市中心的社區(qū)班車將最近的黃島重新還給青島人民,From Wanda Plaza to the Wanda CityA Wanda Plaza, a city centerFrom the center of a city to the positioning of a city,用一個萬達廣場服務(wù)一個社區(qū)將最繁華的生活重新還給青島人民,From Wanda Plaza to the Wanda CityA

32、Wanda Plaza, a city centerFrom the center of a city to the positioning of a city,用一個重點醫(yī)院守護一個社區(qū)將最健康的生活重新還給青島人民,From Wanda Plaza to the Wanda CityA Wanda Plaza, a city centerFrom the center of a city to the positioning

33、 of a city,用100000000元打造樣板園區(qū)將最美的風(fēng)景重新還給青島人民,From Wanda Plaza to the Wanda CityA Wanda Plaza, a city centerFrom the center of a city to the positioning of a city,7000~8000元/平米全精裝將最幸福的價格重新還給青島人民,From Wanda Plaza to the

34、Wanda CityA Wanda Plaza, a city centerFrom the center of a city to the positioning of a city,實現(xiàn)900萬青島人民的人生夢想,,萬達·海上華府，較低的價格,8000㎡班幼兒園,100000000元樣板園,三十六班小學(xué),三十六班中學(xué),6公里私家海岸，三面枕海，半島形勝,重點醫(yī)院,50000㎡萬達廣場,50000㎡萬達廣場,50000㎡

35、萬達廣場,重點醫(yī)院,購物，休閑，娛樂，狂歡……幼兒，少年，青年，中年，老年……每一個人，都可以在這里找到適合自己的夢想這里，是每一個人的夢想城,新青島海中心?百萬平米海上夢想城,,萬達·海上華府定位,每一個人的夢想海Dream Seaty,,萬達·海上華府SLOGAN,,,,,,,,堅持萬達一貫推廣原則,,堅持事件營銷原則,,堅持雙盤聯(lián)動原則,,堅持本地+異地推廣原則,,,,品牌入市——項目本體亮相——

36、本地剛需需求+異地投資需求啟蒙,大型活動+項目大節(jié)點，線上活動引爆+線下銷售措施,充分發(fā)揮萬達·海上華府與萬達·東方影都的品牌聯(lián)運優(yōu)勢,本地剛需訴求異地投資、度假、養(yǎng)老訴求,推廣四項基本原則,報廣戶外網(wǎng)絡(luò)通欄微博軟文/短信,本地,圍擋，紙杯，折頁，DM,報廣DM,6月展示區(qū)開放后，堅持每月一次大活動，一周至少一次暖場活動,2013年推廣節(jié)奏劃分,,異地,報廣戶外圍擋網(wǎng)絡(luò)通欄軟文/短信,報廣

37、戶外圍擋網(wǎng)絡(luò)通欄微博軟文/短信,報廣戶外圍擋網(wǎng)絡(luò)通欄微博軟文/短信,報廣戶外圍擋網(wǎng)絡(luò)通欄微博軟文/短信,物料,報廣DM,報廣短信DM,報廣短信DM,報廣短信DM,,活動,,,第 1 階段,,,4月,1月,3月品牌亮相,,,訴求重點：,媒介選擇：,品牌亮相期,萬達品牌聯(lián)動，海上華府簽約青島一線小學(xué),本地：,異地：,品牌聯(lián)動稿（報廣+戶外）,品牌聯(lián)動稿（報廣），教育簽約稿（報廣）,教育簽約稿（報

38、廣+戶外）,本地,異地,活動,活動主題名校，名盤萬達·海上華府&青島X中大型新聞發(fā)布會活動地點萬達·東方影都銷售中心活動內(nèi)容簽約儀式新聞發(fā)布會兒童成長教育基金致童年，歡樂嘉年華親子盛宴國學(xué)在幼兒教育中的應(yīng)用:家長學(xué)校系列講座媒體形式戶外，報廣，軟文，短信,,第 2 階段,,,6月,4月,,,訴求重點：,媒介選擇：,形象傳播期,為青島900萬人民,本地：,異地：,投資度假,為青島900

39、萬人民（報廣+戶外）,5月,本地,異地,,第 3 階段,,,6.17外展點開放,,訴求重點：,媒介選擇：,強勢認(rèn)知期,9位數(shù)樣板區(qū)綻放膠州灣,本地：,異地：,9位數(shù)樣板區(qū)綻放膠州灣展示中心開放/認(rèn)知火爆信息（報廣+戶外）,9位數(shù)樣板區(qū)綻放膠州灣+異地原始股投資（報廣）,,,7月,8.23展示中心開放,9月,本地,異地,活動,活動主題唱響西海岸，歡樂在萬達萬達·海上華府明星組合演唱會活動地點萬達·海上

40、華府銷售中心活動時間8.23展示中心開放活動形式為配合萬達·海上華府與萬達·東方影都的雙城聯(lián)動，演唱會邀請明星組合形式建議鳳凰傳奇，九月傳奇，羽泉，旭日陽剛，蘑菇兄弟等。媒體形式戶外，報廣，軟文，短信,,第 4 階段,,,9.13商鋪開盤,,,訴求重點：,媒介選擇：,開盤熱銷期,投資價值潛力/每一次開盤，都是一次熱銷,本地：,異地：,剛需居住頂級配套+品牌聯(lián)動稿（報廣+戶外）,異地原始股投資（報廣）

41、,,9.27一次開盤,11.9二次開盤,12.6三次開盤,本地,異地,活動,活動主題國慶嘉年華，萬達七天樂活動地點萬達·海上華府銷售中心活動時間10月1日~7日活動形式國慶7天，每日精彩不同，歡樂不斷。趁勢銷售中心開放機會，通過邀請明星，舉辦大型歡樂嘉年華，在青島制造新一輪熱銷局面。媒體形式戶外，報廣，軟文，短信,,第 5 階段,,,12月,,訴求重點：,媒介選擇：,感恩答謝期,將感恩與品牌結(jié)合，萬