萬(wàn)達(dá)華府營(yíng)銷(xiāo)案例研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)有著緊密的聯(lián)系，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮和蕭條與經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定密切相關(guān)。由于房地產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)度高，互補(bǔ)性產(chǎn)品眾多，因此房地產(chǎn)業(yè)能否快速、穩(wěn)定的發(fā)展直接影響我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前受全球性金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)走低，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)全新的階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)基本由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)一步完善。任何房地產(chǎn)企業(yè)都不可能獨(dú)領(lǐng)市場(chǎng)潮流，尤其隨著金融政策從緊，房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)

2、越來(lái)越大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化使得傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中變得更加艱難，而房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接關(guān)系到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，因此房地產(chǎn)企業(yè)如何在買(mǎi)方市場(chǎng)中展開(kāi)切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施是現(xiàn)階段迫切需要解決的問(wèn)題。 本文為以萬(wàn)達(dá)華府為案例進(jìn)行研究，結(jié)合大連萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)有限公司的實(shí)際情況，分析賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)房市場(chǎng)的市場(chǎng)特性，從產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等方面提出具體的改進(jìn)措施，為房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的營(yíng)銷(xiāo)策略提供