N公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、 專 業(yè) 學(xué) 位 碩 士 學(xué) 位 論 文 N 公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 Research on the Marketing Strategy of N Company 作 者 姓 名： 陳 奇 學(xué)科、 專業(yè)： 工商管理 學(xué) 號(hào)： 31311421

2、指 導(dǎo) 教 師： 王建軍 完 成 日 期： 2017 年 5 月 16 日 大連理工大學(xué) Dalian University of Technology 大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 - I - 摘 要 隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展， 數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)正逐漸萎縮。 N 公司作為一家精密光學(xué)零部件供應(yīng)商， 主要的客戶就是數(shù)碼相機(jī)廠商， 隨著數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的不

3、景氣，N 公司在最近幾年也面臨訂單減少、業(yè)績(jī)不增長(zhǎng)、企業(yè)轉(zhuǎn)型等問(wèn)題。在這樣復(fù)雜的情況下，N 公司需要優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)行營(yíng)銷決策。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究是企業(yè)生存與發(fā)展亟需認(rèn)真解決的問(wèn)題。 對(duì) N 公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，運(yùn)用了文獻(xiàn)研究法和歸納總結(jié)法。首先介紹了本文研究選題的背景和意義，理論基礎(chǔ)，本文的研究方法、內(nèi)容和思路等，為下文的研究提供背景和理論支持。其次，介紹了 N 公司的概況和經(jīng)營(yíng)狀況，并總結(jié)了 N 公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促

4、銷方面的現(xiàn)狀，并深入分析存在的問(wèn)題。之后，運(yùn)用了 PEST 宏觀環(huán)境分析模型分析了公司所處的宏觀環(huán)境，運(yùn)用了波特五力模型分析了公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，之后運(yùn)用 SWOT 分析法對(duì) N 公司的外部機(jī)會(huì)、外部威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和內(nèi)部劣勢(shì)進(jìn)行了全面分析。為其市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供有針對(duì)性的解決方案打下基礎(chǔ)。在以上分析基礎(chǔ)之上，結(jié)合 N 公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況、資源分布等情況，優(yōu)化了 N 公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品方面，擺脫過(guò)分依賴生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)零部件的狀況，開(kāi)拓新