N閥門公司市場營銷策略研究.pdf

1、N公司自1997年成立來，主營業(yè)務(wù)為工業(yè)閥門的設(shè)計、制造和銷售，目前已形成以閘閥、球閥、截止閥、止回閥、蝶閥、調(diào)節(jié)閥、安全閥、核電閥及井口設(shè)備為主的九大產(chǎn)品系列，廣泛應(yīng)用于能源電力、油氣、化工、水處理、造紙等工業(yè)領(lǐng)域。
　　公司的定位是全球領(lǐng)先、國內(nèi)綜合實力最強的全套工業(yè)閥門解決方案供應(yīng)商。為鞏固公司在閥門維修維護市場和石化行業(yè)中優(yōu)勢地位，將業(yè)務(wù)開拓至閥門項目市場和其他行業(yè)，如能源電力、油氣等領(lǐng)域，并最終實現(xiàn)“全套閥門解決方案”的

2、定位目標，如何制定切實有效的市場營銷策略顯得尤為重要。
　　本文利用市場營銷學(xué)的相關(guān)知識，結(jié)合工業(yè)品營銷本身的特點，針對 N閥門公司經(jīng)營現(xiàn)況進行詳細的分析，深入研究閥門市場外部因素、公司內(nèi)部因素，探討閥門行業(yè)特點、自身優(yōu)勢劣勢和競爭對手市場狀況，得出N閥門公司目前問題的結(jié)論與癥結(jié)所在，最后針對“全套解決方案”目標提出N公司需要怎樣的市場營銷策略，并提出實施“解決方案”營銷的建議。
　　第一，從市場營銷學(xué)的相關(guān)理論入手，對N閥

3、門公司外部環(huán)境、內(nèi)部自身能力要素進行詳細研究，通過研究N閥門公司的發(fā)展現(xiàn)狀找出當(dāng)前存在的問題；第二，宏觀分析閥門市場和閥門行業(yè)的機會與閥門產(chǎn)品特點，發(fā)現(xiàn)除石化領(lǐng)域外仍有超過60％的市場空間；第三，調(diào)研N公司競爭對手情況，得出N公司的相對競爭優(yōu)勢在產(chǎn)品技術(shù)和品牌上，全面介紹N公司經(jīng)營現(xiàn)狀對其內(nèi)外進行環(huán)境分析，研究其面臨的機會與威脅，總結(jié)自身能力指出在行業(yè)競爭上面的優(yōu)勢劣勢；第四，通過對公司內(nèi)部戰(zhàn)略要素的分析，發(fā)現(xiàn)公司品牌與客戶資源、營銷網(wǎng)