中成藥廣東市場營銷策略研究

1、中成藥廣東市場營銷策略研究中成藥廣東市場營銷策略研究TheResearchonMarketingStrategyofProprietaryChineseMedicineinGuangdongMarket學科專業(yè)：高級工商管理學科專業(yè)：高級工商管理研究生：于杰研究生：于杰指導教師：趙黎明教授指導教師：趙黎明教授天津大學管理與經(jīng)濟學部二天津大學管理與經(jīng)濟學部二O一四年六月一四年六月萬方數(shù)據(jù)中文摘要中文摘要中成藥產(chǎn)業(yè)作為“國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”，已經(jīng)

2、寫入我國《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》，國務院發(fā)布了《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要(20062020年)》，中成藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已得到強有力政策扶持和保障。我國的中成藥行業(yè)也將憑借其自身的優(yōu)勢在不斷規(guī)范、不斷適應中實現(xiàn)較快發(fā)展。廣東是中成藥行業(yè)舉足輕重的大省，是中國藥材的最大銷售區(qū)域和進出口的重要通商口岸，也是全國最大的醫(yī)藥商品銷售市場。研究廣東中成藥市場的營銷策略具有重要的意義和借鑒作用。本文從我國中成藥市場的概況開始并分析了我國區(qū)域發(fā)展不平衡問題，對

3、我國廣東省醫(yī)藥市場的五個方面進行分析和闡述；針對廣東省藥品銷售提出了預期和展望；運用4P理論針對廣東市場藥品的營銷進行了深入系統(tǒng)的分析即產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位四個方面；制定出了針對廣東市場營銷的支持體系，并通過團隊建設、建立分配與激勵制度、學術網(wǎng)絡的建立與打造、藥品的品牌構建和塑造，從而保障醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在廣東省中成藥藥品銷售過程中的實際效果。本文的研究結論是醫(yī)藥營銷的快速轉型不僅是企業(yè)發(fā)展的立足之本也即將是能否生存的立足