電子商務畢業(yè)論文---淺談大學生利用電子商務在網上創(chuàng)業(yè)的機會與風險

1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p>　　淺談大學生利用電子商務在網上創(chuàng)業(yè)的機會與風險 </p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　摘要………………………………………………………………………………1</p><p>　　1 大學生網上創(chuàng)業(yè)

2、的機會…2</p><p>　　1.1 國家政策的大力支持……………………………………2</p><p>　　1.2 營銷市場巨大……………………………………………2</p><p>　　1.3 網上創(chuàng)業(yè)成本低廉………………………………………2</p><p>　　1.4 網絡營銷方便快捷……………………………………………3</p>

3、;<p>　　2 大學生網上創(chuàng)業(yè)所存在的風險………………………………3</p><p>　　2.1 網上創(chuàng)業(yè)競爭激烈………………………………………3</p><p>　　2.2 網上經營法律不健全與信用環(huán)境有待提高…………………………………3</p><p>　　2.3 物流成本過高……………………………3</p><p>　

4、　2.4 電子商務系統(tǒng)存在安全隱患…………………………………3</p><p>　　3 大學生網上創(chuàng)業(yè)成功的要求………………………………………3</p><p>　　3.1 心態(tài)要擺正……………………………………3</p><p>　　3.2 產品供應要及時，質量要過硬………………………4</p><p>　　3.3 對經營市場要正確定位…

5、……………………4</p><p>　　3.4 要有豐富的營銷技巧…………………………………5</p><p>　　4 結論……………………………………………5</p><p>　　謝辭………………………………………………………………6</p><p>　　參考文獻…………………………………………………………7</p><

6、;p><b>　　摘 要</b></p><p>　　中國加入WTO以后，經濟發(fā)展迅速，傳統(tǒng)的經營方式已經不能滿足現(xiàn)代人的生活需求，隨著科技的不斷發(fā)展，出現(xiàn)了一種新的銷售渠道，那就是通過電子計算機和因特網進行銷售，這就是電子商務。</p><p>　　電子商務的廣泛應用給我們畢業(yè)生拓展了發(fā)展事業(yè)的廣闊視野，我們能夠利用電子商務在網上進行創(chuàng)業(yè)，來實現(xiàn)我們的自身價

7、值。</p><p>　　作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，網上創(chuàng)業(yè)一方面擁有國家政策支持和巨大市場空間，擁有成本低廉和營銷方便的經營優(yōu)勢。另一方面它也面臨競爭激烈、物流成本高、法律和信用環(huán)境欠佳、網絡安全等風險。要想網上創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者應有正確的心態(tài)和準確的市場定位，還應擁有產品供應能力和營銷技巧。</p><p><b>　　關鍵詞：</b></p><p

8、>　　網上創(chuàng)業(yè)；電子商務；網絡營銷</p><p>　　隨著中國科技力量的不斷發(fā)展，計算機與網絡的普及率越來越高，越來越多的家庭擁有了計算機與網路，一種新興的商務模式，電子商務應運而生，電子商務的發(fā)展非常迅速，對傳統(tǒng)的商務模式形成了沖擊，隨著經濟的進一步發(fā)展，電子商務將有可能取代傳統(tǒng)的商務模式，這對我們大學生的創(chuàng)業(yè)開拓了新的思路，網上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時尚。所謂網上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網環(huán)境中，利用各種資源，尋

9、求機會，努力創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造價值的過程。從經營的方式來看，網上創(chuàng)業(yè)屬于電子商務范疇。網上創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，它給當代大學生帶來哪些機會，又有哪些風險，怎樣才能保證網上創(chuàng)業(yè)的成功？本文擬就此作些探討，以供參考。</p><p><b>　　大學生網上創(chuàng)業(yè)機會</b></p><p>　　1.1 國家政策的大力支持</p><p>　　發(fā)展電子

10、商務是我國的基本國策。加快電子商務發(fā)展是落實科學發(fā)展觀的必然要求，也是應對經濟全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發(fā)展電子商務作為經濟建設的重要方針。黨的十六大報告指出：“信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化的……新型工業(yè)化道路。”十六屆三中全會更是明確地提出：“大力推進市場對內外開放，加快要素價格市場化，發(fā)展電

11、子商務、連鎖經營、物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進商品和各種要素在全國范圍內自由流動和充分競爭。”</p><p>　　1.2 營銷市場巨大</p><p>　　首先，網絡市場是個全球性的大市場。不同于任何區(qū)域性的技術，Internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國內市場、國際市場連成一體。在這個市場內，不需要任何中介，就能將產品和服務信息傳送至全球任何一個角落的顧客?！　∑浯?，網絡市

12、場具有成長性。這個規(guī)模巨大的市場，還在快速增長著。僅從中國的情況來看，每年的增長率都在20%左右。從營銷的角度來看，網民不僅數(shù)量增長了，質量也在不斷提高。歷次中國互聯(lián)網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，收入在2 000元及以上的網民人數(shù)在逐漸增多，網民中事業(yè)單位工作人員及自由職業(yè)者所占比重明顯提高。這些表明網絡消費者的消費能力在不斷提高。中國是世界上人口大國之一，2011年國家統(tǒng)計局發(fā)布的第六次人口普查結果表明，全國人口總數(shù)已經達到了13.452億

13、，人口基數(shù)大也標志著營銷市場必然巨大?！　∽詈螅W絡市場是個個性化很強的市場。第19次中國互聯(lián)網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，中國30歲以下的網民占網民總數(shù)的73%。這些人是改革開放后出生的一代，他們的消費觀念與其父輩們發(fā)生了迥然不同的變化。傳統(tǒng)的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網絡營銷和電子商務具有方便性、交互性、高效性、經濟</p><p>　　1.3 網上創(chuàng)業(yè)成本低廉</p><p>　

14、　（1）網上創(chuàng)業(yè)開辦費用低。企業(yè)的開辦費主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設備。網絡創(chuàng)業(yè)用網絡空間代替了“門面”這個物理空間。相對于“門面”少由幾千、多由幾萬元的租金費用來說，網絡空間的租金可以忽略不計。一般個人網站空間或網店一年只需要幾百元租金，有的經營項目還是完全免費的，如以“威客”形式在網絡上提供服務。網上創(chuàng)業(yè)只需有一臺上網的電腦就可以開展經營。　?。?）生產成本低廉。網絡產品大致可以分為兩種類型：有形產品和無形產品。個人提供

15、的無形產品主要有咨詢服務、設計服務等，這此產品無需外購成本，主要靠創(chuàng)業(yè)者個人的知識和智力生產。如果是提供各種有形產品，網絡經營也有利于降低庫存成本。通過Internet可以將市場需求信息迅速傳遞給企業(yè)以決策生產，同時企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供應商以適時補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存”管理，相應地節(jié)省了大量材料采購費用和庫存材料帶來的資金積壓?！　。?）營銷成本低廉。市場營銷對企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網絡營銷可以有效降低營銷費

16、用。通過網絡收集市場信息、發(fā)布企業(yè)信息、開展售后服務活動、發(fā)布廣告，成本比傳統(tǒng)的營銷方式要低得多。據(jù)統(tǒng)計，在Interne</p><p>　　1.4 網上營銷方便快捷</p><p>　　企業(yè)市場營銷的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息，如消費者需求變化、對未來產品的欲望、現(xiàn)行營銷策略的反應等，同時將企業(yè)的產品信息、生產信息和企業(yè)的營銷策略等，盡可能廣泛地傳播出去，并力爭更多的人能接收到且受

17、到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢。Internet的各種功能都能作為營銷工具，如網站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網絡廣告等。Internet網絡為企業(yè)的市場營銷提供了新的舞臺，為創(chuàng)業(yè)者開展營銷活動提供了極大的便利。</p><p>　　大學生網上創(chuàng)業(yè)所存在的風險</p><p>　　機遇總是與風險并存。網上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風險，這些風險雖然不會給創(chuàng)業(yè)者帶來損失，

18、但增加了成功的難度。</p><p>　　2.1 網上創(chuàng)業(yè)競爭激烈</p><p>　　由于網上創(chuàng)業(yè)資金門檻低，進入容易，大量的創(chuàng)業(yè)者已經進入了這個領域，一些傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網，將市場擴展到網絡中。這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。在書籍、飾品、電子產品、食品等產品的網上零售領域，競爭異常激烈。以“MP3播放器”為例，2007年3月27日有819種在當當網上出售，淘寶網上有5 568條出售信

19、息，易趣網上有1 184條出售信息。</p><p>　　2.2 網上經營法律不健全與信用環(huán)境有待提高</p><p>　　現(xiàn)階段，我國網上經營的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網絡環(huán)境中應用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產品交付等問題雖有了初步的法律規(guī)范，但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權保護、欺詐等問題困繞著消費者，使之不敢大膽地在網上購物。特別是沒有一個比較完善的網上

20、信用評價與監(jiān)控體系，致使“收貨不付錢”、“收錢不發(fā)貨”等欺詐行為時有發(fā)生，導致消費者信心下降，經營者信譽下降。</p><p><b>　　物流成本過高</b></p><p>　　物流是電子商務的組成部分，也是電子商務實現(xiàn)的保證。電子商務中，資金流和信息流都可以在網絡中完成，物流則必須在現(xiàn)實物理空間中完成。我國現(xiàn)階段物流基礎建設相對落后，物流信息化水平低，物流管理體

21、制分散，物流配送效率低而且不規(guī)范，物流管理人才缺乏。這些導致企業(yè)在開展電子商務活動中物流成本過高，甚至有了客戶卻無法將商品送達客戶手中。</p><p>　　2.4 電子商務安全系統(tǒng)存在安全隱患</p><p>　　電子商務是在開放的網絡上進行的，支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機密的商務往來文件等大量商務信息在計算機系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計算機病毒等會造成商務信息被竊

22、、篡改和破壞。機器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效，給創(chuàng)業(yè)者帶來不可挽回的損失。</p><p>　　大學生網上創(chuàng)業(yè)成功的要求</p><p><b>　　3.1 心態(tài)要擺正</b></p><p>　　要創(chuàng)業(yè)，首先要擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標。大學生網上創(chuàng)業(yè)不能把目標定位于賺多少錢，而應是創(chuàng)造多少價值。價值可以體現(xiàn)為金

23、錢以及其他物質，也可以體現(xiàn)知識技能、精神文化等非物質方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價值既包括給自己帶來的價值，也包括給社會帶來的價值。能否堅持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，堅持的動力來源并不是錢，而是對價值的追求。除了正確的目標、堅持的心態(tài)外，創(chuàng)業(yè)者還應具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學習的心態(tài)、合作的心態(tài)，這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。</p><p>　　3.2 產品供應要及時，質量要過硬</p><p&g

24、t;　　網絡市場是一個全球性的市場，競爭非常激烈，良好的產品是創(chuàng)業(yè)成績的關鍵。適合網絡上經營的產品主要有兩類，一類是無形產品，另一類是有形產品。無形產品包括網絡服務和信息產品。網絡服務是指通過網絡為用戶提供的各種服務。最適合在網絡上提供的服務有咨詢服務、教育服務、設計服務、旅游服務等。攜程旅行網、中華會計網校等網站在網絡服務方面已經取得驕人業(yè)績。最近網絡教師已成為家教新寵，充分說明網絡教育服務具有良好的市場前景。信息產品主要是計算機軟件

25、和各種音頻視頻文件。在我國最近“威客”開始流行起來，所謂“威客”就是在網絡上出賣自己無形資產（知識商品）的人。據(jù)統(tǒng)計，目前我國相關網站近50家，威客規(guī)模已超過60萬人，并以每年30%的速度遞增。這些現(xiàn)象都說明在網絡時代，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過簡單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉變?yōu)樨敻弧！　【W絡經營的第二類產品是有形產品，但并不是所有產品都適合在網絡上銷售。一般來說符合以下條件的產品在網上銷售具有優(yōu)勢：①體積較小便于運輸?shù)漠a品；②附加值較高的產

26、品；③具備獨特性或時尚性的產品；④通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲的產品；⑤網下沒有，只有網上才能買到的產品，比如外貿定單產</p><p>　　3.3 對經營市場要正確定位</p><p>　　波特競爭理論表明，目標聚集是提高競爭力的戰(zhàn)略措施之一。創(chuàng)業(yè)者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網絡市場進行細分，在細分的基礎上選定一個目標市場作為自己的服務對象。一般來說，網絡市場可以細分

27、為以下幾種：　?。?）男性消費者市場。男性公民是網絡漫游的主要人員，也是網絡市場的主要部分。耐用消費品、保健品和不動產是他們關注的商品?！　。?）中青年消費者市場。中青年消費者特別是青年消費者在使用網絡的人員中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。　?。?）具有較高文化水準的職業(yè)層市場。教師、學生、科技人員和政府官員中網民比例較高，他們也具有較高文化水準。計算機軟硬件、書籍、辦公用品、

28、訂票服務是他們關注的產品?！　。?）中等收入階層市場。當網絡成為一種時尚時，稍有條件的人都會上網，包括中低收入人群（筆者認為學生是典型的中低收入人群，但他們中網民比重最大）。中低收入水平最關注的還是日用品，物美價廉的日用品最受他們歡迎?！　。?）不愿意面對售貨員的顧客市場。對于涉及個人隱私的商品人們不愿意在商場購買，而愿意在網上購買，如成人用品?！　。?）女性</p><p>　　3.4 要有豐富的營銷技巧

29、</p><p>　　在茫茫的信息海洋中讓自己的產品和服務信息脫穎而出，除了要有良好的產品外，還需要大量的營銷技巧。創(chuàng)業(yè)者要充分利用各種網絡營銷方法和工具。網絡營銷方法包括許可E-mail營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網絡廣告等。網絡營銷工具包括搜索引擎、網站、電子郵件、郵件列表、即時通信工具、BBS、新聞組、博客等。創(chuàng)業(yè)者應該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達到最好的營銷效果。&

30、lt;/p><p><b>　　結論</b></p><p>　　中國的科技與經濟正在飛速發(fā)展，電子商務作為新的營銷模式也在不斷完</p><p>　　善，我們大學生應該抓住這次機會，進行網上創(chuàng)業(yè)，運用自己在大學中所學的知識，實現(xiàn)自己的理想與價值，這是機遇也是挑戰(zhàn)，我們應不斷完善自己，勇敢面對挑戰(zhàn)，為社會經濟的發(fā)展與進步做出自己的貢獻。</p

31、><p><b>　　謝 辭</b></p><p>　　在寫這段話時，我感慨良多，經過一段時間的查找資料，寫作論文，終于完成了論文的寫作，寫下最后的謝辭，這也表示著三年的美好大學時光將要結束，時光匆匆，轉眼間三年已經過去，回想起大學中的點點滴滴，我發(fā)現(xiàn)我有很多要感謝的人。</p><p>　　首先要感謝的是xx老師，感謝xx老師在百忙之中抽出時

32、間來對我的論文進行最后的修改，對xx老師表示衷心的感謝。</p><p>　　其次，要感謝教導過我的老師，你們是知識的源泉，讓我學到很多專業(yè)知識，對我以后的工作起到了非常重要的作用。</p><p>　　再次，要感謝在學校中幫助過我的同學，你們無私的幫助，使我感受到了學校的溫暖，祝你們在以后的工作中順利，事業(yè)有成。</p><p><b>　　參考文獻&l