營銷畢業(yè)論文--淺析中國企業(yè)綠色營銷的實施策略

1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p>　　題目名稱：淺析中國企業(yè)綠色營銷的實施策略</p><p>　　學(xué)生姓名： </p><p>　　專 業(yè)： 營銷與策劃 </p><p>　　年 級： 09 級 <

2、/p><p>　　學(xué) 院： 商務(wù)分院 </p><p>　　指導(dǎo)教師： （老師） </p><p><b>　　2012年4月3日</b></p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　綠色營銷，是指企業(yè)以

3、環(huán)境保護觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。通過綠色營銷活動，協(xié)調(diào)了企業(yè)利益保護環(huán)境社會發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟的發(fā)展既能滿足當代人的需求，又不至于對后代生存和發(fā)展構(gòu)成危害和威脅，即實現(xiàn)社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。綠色營銷的主體歸根到底是企業(yè)，綠色營銷是企業(yè)的營銷活動，綠色營銷的策略主要是企業(yè)的一系列營銷策略和方法構(gòu)成的。21世紀將是綠色文明的世紀和綠色經(jīng)濟的時代，

4、:綠色營銷必將成為21世紀的經(jīng)營理念。</p><p>　　【關(guān)鍵詞】綠色消費，綠色營銷，綠色文化，綠色渠道</p><p><b>　　摘 要2</b></p><p><b>　　一、引言3</b></p><p>　　二、綠色營銷基本概念3</p><p>　　

5、（一） 綠色營銷的內(nèi)涵3</p><p>　　1、綠色營銷的特點4</p><p>　　三、中國企業(yè)目前綠色營銷的現(xiàn)狀4</p><p>　?。ǘ?、國內(nèi)綠色營銷的發(fā)展途徑。5</p><p>　　四、我國企業(yè)實施綠色營銷的迫切性6</p><p>　?。ㄒ唬?、“內(nèi)憂”——日趨嚴峻的國內(nèi)生態(tài)環(huán)境，為我國經(jīng)濟發(fā)

6、展敲響了警鐘6</p><p>　?。ǘⅰ巴饣肌薄G色壁壘成為我國企業(yè)產(chǎn)品出口的巨大障礙7</p><p>　　五、我國企業(yè)實施綠色營銷的策略7</p><p>　?。ㄒ唬?、制定綠色計劃7</p><p>　?。ǘ?、開發(fā)綠色產(chǎn)品8</p><p>　?。ㄈ⒋_定綠色價格8</p>&

7、lt;p>　　（四）、拓寬綠色渠道8</p><p>　?。ㄎ澹?、開展綠色促銷9</p><p>　?。?、實施綠色管理9</p><p>　　六、我國企業(yè)綠的營銷的未來發(fā)展趨勢9</p><p>　?。ㄒ唬?、社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略呼喚綠色營銷9</p><p>　　（二）、２１世紀的消費者趨向于綠色消費

8、10</p><p>　?。ㄈ?、政府更加重視制定和嚴格實施規(guī)范企業(yè)營銷行為的立法10</p><p>　　（四）、綠色營銷是２１世紀企業(yè)興衰的根本10</p><p>　　（五）、傳統(tǒng)經(jīng)濟為現(xiàn)代經(jīng)濟所替代，為企業(yè)開展綠色營銷奠定了基礎(chǔ)11</p><p><b>　　七、結(jié)語11</b></p>

9、<p><b>　　八、參考文獻12</b></p><p><b>　　一、引言</b></p><p>　　隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們選擇無污染、環(huán)保節(jié)源的消費——綠色需求已經(jīng)或正被逐漸喚醒。綠色營銷順應(yīng)綠色消費而產(chǎn)生，其核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場和綠色經(jīng)濟基礎(chǔ)上的、對人類的生態(tài)

10、關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營方式。</p><p>　　二、綠色營銷基本概念</p><p>　?。ㄒ唬?綠色營銷的內(nèi)涵</p><p>　　關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀充分考慮了社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)

11、利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡。</p><p>　　總而言之，綠色營銷是在綠色消費觀念驅(qū)動下產(chǎn)生的，企業(yè)以環(huán)境保護理念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想，以其綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略、實現(xiàn)企業(yè)目標，也要充分關(guān)注自然生態(tài)平衡，核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合策略。</p><p

12、><b>　　1、綠色營銷的特點</b></p><p>　　綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：</p><p>　?。?）、綠色消費是開展綠色營銷的前提</p><p>　　消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要等基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)

13、境與綠色產(chǎn)品的需要。</p><p>　?。?）、綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想</p><p>　　綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的融合發(fā)展。</p><p>　?。?)、綠色體制是綠色營銷的法制保障</

14、p><p>　　綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟管理體制，制定并實施環(huán)境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。</p><p>　　(4）、綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證</p><p>　　科技是第一生產(chǎn)力。但科技進步如果背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染

15、的進程。只有以綠色科技促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進節(jié)約能源和資源可再生、無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質(zhì)保證。</p><p>　　三、中國企業(yè)目前綠色營銷的現(xiàn)狀</p><p>　?。ㄒ唬?、中國綠色營銷面臨的障礙　　中國現(xiàn)有的市場由于競爭不充分，市場主體過分注重近期和微觀利益，加之法制不健全、制度不完善，使我國的綠色營銷客觀上面臨著諸多障礙： 1、 全社會性的綠色消費需求沒有

16、形成。</p><p>　　我國是發(fā)展中國家，環(huán)境形勢非常嚴峻。但由于我國國民的整體素質(zhì)還不太高，加之媒體宣傳、引導(dǎo)滯后，了解并接受了綠色營銷的至今僅是少數(shù)消費者，絕大多數(shù)消費者還不懂得綠色營銷的意義，沒有形成內(nèi)在的綠色消費需求，甚至還不知道綠色消費、綠色產(chǎn)品和綠色營銷的概念。 2、 絕大多數(shù)企業(yè)仍未確立綠色營銷理念。</p><p>　　目前，由于絕大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營仍是在一味追

17、求近期和微觀效益的理念下進行的，對眼前利益考慮得多，對環(huán)境保護和社會長遠利益考慮得很少，甚至缺乏開拓新的市場機會等應(yīng)有認識；也有一些企業(yè)由于效益問題需要花費較大的成本、存在著一定的風(fēng)險而不敢冒然行事，更顧不上花較高的代價推行綠色營銷。 3、 企業(yè)的生產(chǎn)營銷管理滯后不相適應(yīng)。</p><p>　　首先，我國企業(yè)的生產(chǎn)投入高、產(chǎn)出低，不僅浪費能源，同時還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢”。如果繼續(xù)沿用這種舊的生產(chǎn)管理方式，必

18、然對環(huán)境造成更大的污染，所生產(chǎn)的非綠色產(chǎn)品也將逐漸失去市場。其次，我們的企業(yè)卻普遍缺乏開發(fā)過硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感，現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高。特別是一些先行生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)，還沒有負擔(dān)起綠色信息的傳播者、宣傳者的責(zé)任，缺乏引導(dǎo)綠色消費，開辟綠色市場的時代創(chuàng)意和促銷手段。 4、 政府沒有制定足夠多的措施來支持綠色營銷的發(fā)展。</p><p>　　我國政府盡管也制定了一些有利于環(huán)保的法律法規(guī)，以及促進綠色運

19、動開展的措施，但是與一些發(fā)達國家的政府相比，還是遠遠不夠的。</p><p>　　（二）、國內(nèi)綠色營銷的發(fā)展途徑。</p><p>　　我國企業(yè)必須在確立綠色營銷觀念的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品、包裝、價格、分銷、促銷和銷售服務(wù)等各個環(huán)節(jié)上始終貫徹綠色原則，并科學(xué)的予以組合運用。一要抓好綠色產(chǎn)品的開發(fā)；二要合理制定綠色價格；三要選好綠色分銷渠道；四要開展綠色促銷。</p><p&g

20、t;　　1、 精心開發(fā)綠色產(chǎn)品。</p><p>　　企業(yè)實施綠色營銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。所謂綠色產(chǎn)品是指對社會、對環(huán)境改善有利的產(chǎn)品，或無公害產(chǎn)品。人們的綠色需求為企業(yè)開發(fā)研制綠色產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)，綠色信息為企業(yè)開發(fā)研制綠色產(chǎn)品提供了依據(jù)。綠色產(chǎn)品是綠色營銷的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，綠色產(chǎn)品的開發(fā)是綠色營銷的支撐點。</p><p>　　2、 準確制定綠色價

21、格。</p><p>　　價格是市場的敏感因素，定價是市場營銷的重要策略，制定綠色價格是營銷策略的新概念，實施綠色營銷不能不研究產(chǎn)品價格的制定。綠色產(chǎn)品的價格制定要遵循“污染者付費”和“環(huán)境有償使用”的原則，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計入成本，形成綠色成本，成為綠色價格構(gòu)成中的一部分。</p><p>　　3、 嚴格選擇綠色渠道。</p><p>　　綠色渠道是再分銷

22、渠道基礎(chǔ)上形成的，是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的通道。它不僅具有一般分銷渠道的含義，而且還有一定的綠色標志，綠色渠道要求制造綠色商品的生產(chǎn)者、中間商或代理人具有很強的綠色觀念，并促使最終消費者成為綠色消費者。</p><p>　　4、 大力開展綠色促銷。</p><p>　　綠色促銷時通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費，啟發(fā)引導(dǎo)消費者的綠色需求，最終促成購買行為。綠色促銷

23、的核心是通過充分的信息傳遞，在謀求綠色產(chǎn)品與消費者綠色需求的協(xié)調(diào)中來樹立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，實現(xiàn)綠色產(chǎn)品市場份額的不斷拓展。</p><p>　　5、 完善綠色銷售服務(wù)。</p><p>　　綠色銷售服務(wù)是貫穿于綠色營銷全過程的服務(wù)，是綠色商品市場的重要組成部分。在綠色營銷中，要堅決維護消費者的合法權(quán)益；充分考慮廢棄物的回收和處理的方便；努力減少污染和二次污染，它不僅對市場的高速有效

24、運行有著積極促進作用，而且對市場的持續(xù)健康發(fā)展有著良好的保障作用。</p><p>　　四、我國企業(yè)實施綠色營銷的迫切性</p><p>　　我國實施綠色營銷的迫切性可以用四個字來概括，即“內(nèi)憂”、“外患”。 </p><p>　　（一）、“內(nèi)憂”——日趨嚴峻的國內(nèi)生態(tài)環(huán)境，為我國經(jīng)濟發(fā)展敲響了警鐘</p><p>　　環(huán)境問題之所以引起世界

25、各國的普遍關(guān)注，是因為它是關(guān)系到一個國家經(jīng)濟、社會及人類自身能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的頭等問題之一。環(huán)境問題在我國顯得更加突出，形勢嚴峻。由于我國經(jīng)濟起步較晚，技術(shù)落后，客觀上把經(jīng)濟增長的基礎(chǔ)放在了對自然資源的過渡開發(fā)和利用之上，加之我國人口的劇增，需求的不斷增長，更進一步加劇了對自然資源強度消耗、甚至是掠奪性的使用。其結(jié)果是能源緊張、自然災(zāi)害頻繁發(fā)生、環(huán)境污染嚴重。急劇惡化的生態(tài)環(huán)境，動搖了我們國家發(fā)展經(jīng)濟的自然物質(zhì)基礎(chǔ)、制約了經(jīng)濟發(fā)展，出

26、現(xiàn)了人類與自然之間、生態(tài)與經(jīng)濟之間十分不協(xié)調(diào)的局面。從社會總財富的觀點看，近幾年我國經(jīng)濟的增長實際是負數(shù)。隨著生態(tài)環(huán)境積累負效應(yīng)的發(fā)揮，技術(shù)進步跟不上環(huán)境保護的要求等因素的存在，生態(tài)環(huán)境破壞造成的損失在總量上會繼續(xù)擴大。即我國這些年經(jīng)濟的增長部分，已抵消不了環(huán)境與資源損耗的代價，經(jīng)濟的高增長，是以犧牲環(huán)境、透支未來為代價而取得的，這種增長是得不償失的，它將會阻礙我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。 </p><p>　?。ǘ?/p>

27、、“外患”——綠色壁壘成為我國企業(yè)產(chǎn)品出口的巨大障礙 </p><p>　　我國“入世”意味著原來困擾我國產(chǎn)品出口的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及貿(mào)易補貼等將受到國際自由貿(mào)易的約束和有關(guān)協(xié)定的限制而逐漸被取消。但與此同時，繼關(guān)稅壁壘之后又一新的貿(mào)易壁壘——綠色壁壘正在困饒著中國貿(mào)易的發(fā)展。綠色壁壘是一種以保護有限生態(tài)環(huán)境和人類健康為名，通過制定苛刻的環(huán)境保護標準，對來自國外產(chǎn)品加以限制的貿(mào)易保護措施。WTO成立后，一直把實

28、現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境保護作為其目標之一，允許其成員國采取措施防止自由貿(mào)易可能引起的環(huán)境退化、污染傳播等問題?！都夹g(shù)貿(mào)易壁壘協(xié)定》規(guī)定：“不得阻止任何國家采取必要的措施來保護人類，保護環(huán)境”。綠色壁壘的興盛，特別是貿(mào)易大國及發(fā)達國家日趨嚴格的環(huán)境立法、嚴密細致的檢測程序和標準、近乎苛刻的貿(mào)易政策已經(jīng)嚴重影響了我國出口市場的份額。</p><p>　　五、我國企業(yè)實施綠色營銷的策略 </p><

29、p>　?。ㄒ唬?、制定綠色計劃</p><p>　　實施綠色營銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)真正綠色產(chǎn)品的先決條件是要有一個適宜的綠色計劃。在企業(yè)綠色計劃中，應(yīng)明確企業(yè)的環(huán)境事務(wù)的方針和方向，不僅要闡明企業(yè)自身應(yīng)當承擔(dān)的研制和營銷綠色產(chǎn)品的義務(wù)，還要具體說明環(huán)保的努力方向以及如何嘗試，并用以指導(dǎo)日常決策。此外，企業(yè)綠色計劃還必須與企業(yè)長期戰(zhàn)略計劃相組合，保證資源的充分利用。</p><p>　　（二）、

30、開發(fā)綠色產(chǎn)品</p><p>　　開發(fā)綠色產(chǎn)品，先要從產(chǎn)品設(shè)計開始。綠色設(shè)計是本階段的關(guān)鍵，它強調(diào)對資源與能源的有效利用。如材料選擇、產(chǎn)品制造品牌、功能、包裝、回收、無污染、安全等。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)過程應(yīng)該是“一種清潔生產(chǎn)”，將廢物減量化、資源化和無害化，或消滅于生產(chǎn)過程之中。企業(yè)在給產(chǎn)品命名和選擇品牌時，要符合“環(huán)境標志”。而且綠色包裝也是一個極其重要組成部分，應(yīng)選擇紙料等可分解、無毒性的材料來包裝，并使包裝材料

31、單純化，避免過度包裝等。企業(yè)在產(chǎn)品或勞務(wù)滿足綠色消費的同時，要考慮廢棄物的再生利用性、可分解性，并搞好包裝品及其廢棄物的回收服務(wù)，以免給環(huán)境帶來污染。</p><p>　?。ㄈ⒋_定綠色價格</p><p>　　利用人們的求新、求異、崇尚自然的心理，采用消費者心目中的“覺察價值”來定價，而且消費者一般都認為綠色產(chǎn)品具有更高的價值，愿意為此支付較高的價格。二是根據(jù)“污染者付費”和“環(huán)境有償

32、使用”的現(xiàn)代觀念，企業(yè)用于環(huán)保方面的支出應(yīng)計入成本，從而成為價格構(gòu)成的一部分。但是，綠色產(chǎn)品價格上揚的幅度不僅取決于綠色產(chǎn)品品質(zhì)提高的幅度和環(huán)保費用支出的多少，而且還取決于消費者對綠色產(chǎn)品價格的理解。在工業(yè)發(fā)達國家，綠色產(chǎn)品價格上揚幅度較大，消費者也樂于接受。在我國，由于消費者的綠色意識較弱，綠色產(chǎn)品價格上揚幅度不宜過大，在大中城市市場價格可略高些。</p><p>　　（四）、拓寬綠色渠道</p>

33、<p>　　綠色營銷渠道的暢通是成功實施綠色營銷的關(guān)鍵，既關(guān)系到綠色產(chǎn)品在消費者心中的定位，又關(guān)系到綠色營銷的成本。因此，企業(yè)選擇綠色渠道時：一是選擇具有綠色信譽的中間商。如關(guān)心環(huán)保，在消費者心中有良好信譽的大中間商，借助該中間商本身的良好信譽，推出綠色產(chǎn)品。二是設(shè)立綠色產(chǎn)品專營機構(gòu)，以回歸自然的裝飾為標志，招徠顧客。三是所選擇的中間商應(yīng)不經(jīng)營相互排斥的、相互競爭的，而且相互補充的非綠色產(chǎn)品，便于中間商致力于推銷企業(yè)綠色產(chǎn)品

34、。</p><p>　?。ㄎ澹?、開展綠色促銷</p><p>　　綠色促銷就是圍繞綠色產(chǎn)品而開展的各項促銷活動的總稱。其核心是通過充分的信息傳遞，來樹立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協(xié)調(diào)，鞏固企業(yè)的市場地位。因此，綠色營銷是一種觀念，也是一種行動。企業(yè)可以利用各種傳媒宣傳自己在綠色領(lǐng)域的所作所為，并積極參與各種與環(huán)保有關(guān)的事務(wù)，以實際行動來強化企業(yè)在公眾心目中的印象。同

35、時企業(yè)還應(yīng)大力宣傳綠色消費時尚，告誡人們使用綠色產(chǎn)品，支持綠色營銷就是對社會、對自然、對未來的奉獻，提高公眾的綠色意識，引導(dǎo)綠色消費需求。因此，制定綠色促銷策略，應(yīng)注意長遠目標與現(xiàn)階段任務(wù)相結(jié)合，要突出重點、切忌空泛。</p><p>　?。?、實施綠色管理</p><p>　　“綠色管理”就是融環(huán)境保護的觀念于企業(yè)的經(jīng)營管理和生產(chǎn)活動之中。這一思想可概括為“５R”原則：研究（Resea

36、rch）：把環(huán)保納入企業(yè)的決策要素之中，重視研究本企業(yè)的環(huán)境對策；減消（Reduce）：采用新技術(shù)、新工藝，減少或消除有害廢異物的排放；再開發(fā)（Rediscover）：變傳統(tǒng)產(chǎn)品為“綠色產(chǎn)品”，積極爭取“綠色商標”；循環(huán)（Recycle）：對廢舊產(chǎn)品進行回收處理，循環(huán)利用；保護（Reserver）：積極參與社區(qū)的環(huán)境整治，對員工公眾進行環(huán)保宣傳，樹立綠色企業(yè)形象。企業(yè)只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)采用各種環(huán)保

37、技術(shù)，實行清潔生產(chǎn)，生產(chǎn)出符合社會和消費者需要的綠色產(chǎn)品，從而實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　六、我國企業(yè)綠的營銷的未來發(fā)展趨勢</p><p>　　綠色營銷將成為２１世紀營銷的主流，這是因為：</p><p>　?。ㄒ唬?、社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略呼喚綠色營銷</p><p>　　可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指社會經(jīng)濟發(fā)展必須同自 環(huán)境及社會環(huán)境相

38、聯(lián)系，使經(jīng)濟建設(shè)與資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)，使人口增長與社會生產(chǎn)力發(fā)展相適應(yīng)，以保證社會實現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略。然而，社會經(jīng)濟的長足發(fā)展，在為社會創(chuàng)造巨大財富，給廣大消費者提供物質(zhì)福利及給企業(yè)帶來巨額商業(yè)利益的同時，卻嚴重地浪費了自然資源，破壞了自然生態(tài)平衡，污染了環(huán)境，并造成惡劣的社會環(huán)境，嚴重地威脅著人類生存環(huán)境的良性循環(huán)。因此，保護自然環(huán)境，治理環(huán)境污染，解決惡劣的社會環(huán)境，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已勢在必行。７０年代，西方國家提出了可持續(xù)

39、發(fā)展問題。８０年代是逐步樹立環(huán)保意識的年代，被稱為“環(huán)保崛起的十年”。９０年代則將環(huán)保付諸于行動，稱為“環(huán)境行動的十年”。至今，世界各國，尤其經(jīng)濟發(fā)達國家掀起了制定“環(huán)保標志”，實施“環(huán)保意識”的戰(zhàn)略及方針。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，從宏觀方面，要求政府重視制定及實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的總體目標、方針及具體辦法；從微觀方面，要求各類企業(yè)將營銷活動同自然環(huán)境、社會環(huán)境的發(fā)展相聯(lián)系，使企業(yè)營銷活動有利于環(huán)境的良性循環(huán)發(fā)展，也就是說，要求企業(yè)從實施可

40、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的高度來開展綠色營銷。</p><p>　?。ǘⅲ玻笔兰o的消費者趨向于綠色消費</p><p>　　消費者趨向于綠色消費主要源于兩方面的原因：一是，社會經(jīng)濟發(fā)展在為社會及廣大消費者謀福利的同時，造成惡劣的自然環(huán)境及社會環(huán)境，已直接威脅著人們的身體健康，因此，人們迫切要求治理環(huán)境污染，要求企業(yè)停止生產(chǎn)有害環(huán)境及人們身體健康的產(chǎn)品；二是，社會經(jīng)濟的發(fā)展，使廣大居民個人收入迅速提

41、高，他們迫切要求高</p><p>　?。ㄈ⒄又匾曋贫ê蛧栏駥嵤┮?guī)范企業(yè)營銷行為的立法</p><p>　　政府對企業(yè)立法調(diào)控行為日趨嚴厲，既囿于保護消費者利益運動及保護生態(tài)平衡運動的壓力，同時，市場經(jīng)濟日益發(fā)展，市場經(jīng)濟體制日趨成熟，亦促使政府宏觀調(diào)控手段更加成熟。</p><p>　　（四）、綠色營銷是２１世紀企業(yè)興衰的根本</p>&l

42、t;p>　?。玻笔兰o的企業(yè)將面臨著一系列的挑戰(zhàn)。先是宏觀環(huán)境的壓力，諸如保護消費者利益運動和保護生態(tài)平衡運動的壓力，以及政府規(guī)范化立法的壓力，從而驅(qū)使企業(yè)必須樹立環(huán)保觀念，開展綠色營銷；其次是廣大消費者對綠色消費的需求劇增，企業(yè)必須順應(yīng)消費者的綠色消費需求，開展綠色營銷，才能贏得顧客；最后是市場競爭優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，迫使企業(yè)改變經(jīng)營觀念，開展綠色營銷，才能有力地對付競爭對手，不斷地提高市場占有率。</p><

43、p>　?。ㄎ澹?、傳統(tǒng)經(jīng)濟為現(xiàn)代經(jīng)濟所替代，為企業(yè)開展綠色營銷奠定了基礎(chǔ)</p><p>　　眾所周知，傳統(tǒng)經(jīng)濟只重視勞動力和資本在經(jīng)營活動中的作用，而忽略了土地等自然資源的重要作用。過去，人們認為自然資源是無價值的，例如，在種植業(yè)中認為唯一成本是開發(fā)及耕種，而土地是無價格的。在這種觀念的支配下，對自然資源的過度開采，甚至掠奪式開發(fā)也就不足為奇了。這同早期市場營銷理論一樣，傾向于產(chǎn)品及生產(chǎn)導(dǎo)向，其發(fā)展的重點是

44、物品數(shù)量及服務(wù)創(chuàng)造，而非生活的品味及消費者的滿意度。如今，現(xiàn)代經(jīng)濟已取代傳統(tǒng)經(jīng)濟，現(xiàn)代經(jīng)濟不僅重視勞動力、資本，而且同樣重視自然資源在經(jīng)營活動中的作用，強調(diào)社會經(jīng)濟發(fā)展必須同環(huán)境相協(xié)調(diào)，從而為企業(yè)從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)化為綠色營銷提供了理論基礎(chǔ)。</p><p><b>　　七、結(jié)語</b></p><p>　　綠色營銷不是一種誘導(dǎo)顧客消費的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容

45、法”，它是一個導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的過程，其最終目的是在化解環(huán)境危機的過程中獲得商業(yè)機會，在實現(xiàn)企業(yè)利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。轉(zhuǎn)貼</p><p><b>　　八、參考文獻</b></p><p>　　[1] 吳健安 《綠色營銷芻議》 云南財貿(mào)學(xué)院學(xué)報 <2009.04></p>

46、;<p>　　[2] 劉澄，商燕 《21世紀的綠色營銷新理念》 南方經(jīng)濟 <2008.05></p><p>　　[3] 甘碧群 《關(guān)于綠色營銷問題的探究》 外國經(jīng)濟與管理 <2006.03></p><p>　　[4] 王方 《國際綠色營銷問題初探》 江蘇商論　　 <2009.03

47、></p><p>　　[5] 王金洲 《綠色營銷的理論探討》 江漢石油學(xué)院學(xué)報 <2007.02></p><p>　　[6] 林聳,劉鑫;《我國企業(yè)綠色營銷的反思》[J];山東行政學(xué)院.山東省經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)報; 2007年04期[7] 顏弘;胡金林;《從“兩個維度”重新審視發(fā)展綠色營銷的意義》[J];科技創(chuàng)業(yè)月刊; 2006年08期<