研究生英語(yǔ)綜合教程下冊(cè)1-10單元課文翻譯

1、<p>　　研究生英語(yǔ)綜合教程(下)系列教材翻譯參考譯文全章節(jié)</p><p><b>　　Unit 1</b></p><p>　　A愉悅舒適不能指引你領(lǐng)略人生的全部，與逆境的艱苦搏斗常常會(huì)使人生變得豐富而有意義。幸福隱藏的另一面凱思琳?麥克高恩</p><p>　　1咫風(fēng)、房屋失火、癌癥、激流漂筏失事、墜機(jī)、昏暗小巷遭歹徒襲

2、擊，沒(méi)人想找上這些事兒。但出人意料的是，很多人發(fā)現(xiàn)遭受這樣一次痛苦的磨難最終會(huì)使他們向好的方面轉(zhuǎn)變。他們可能都會(huì)這樣說(shuō):“我希望這事沒(méi)發(fā)生，但因?yàn)樗易兊酶昝懒恕?此文來(lái)自袁勇兵博客)”2我們都愛(ài)聽(tīng)人們經(jīng)歷苦難后發(fā)生轉(zhuǎn)變的故事，可能是因?yàn)檫@些故事證實(shí)了一條真正的</p><p>　　心理學(xué)_L的真理，這條真理有時(shí)會(huì)湮沒(méi)在無(wú)數(shù)關(guān)于災(zāi)難的報(bào)道中:在最困難的境況中，</p><p>　　

3、人所具有的一種內(nèi)在的奮發(fā)向上的能力會(huì)進(jìn)發(fā)出來(lái)。對(duì)那些令人極度恐慌的經(jīng)歷作出</p><p>　　積極回應(yīng)的并不僅限于最堅(jiān)強(qiáng)或最勇敢的人。實(shí)際上，大約半數(shù)與逆境抗?fàn)庍^(guò)的人都諸如此類有關(guān)危機(jī)改變一生的發(fā)現(xiàn)有著可觀的研究前景，這正是創(chuàng)傷后成長(zhǎng)這一新學(xué)科的研究領(lǐng)域。這一新興領(lǐng)域已經(jīng)證實(shí)了曾經(jīng)被視為陳詞濫調(diào)的一個(gè)真理:大難不死，意志彌堅(jiān)。創(chuàng)傷后壓力絕不是唯一可能的結(jié)果。在遭遇了即使最可怕的經(jīng)歷之后，也只有一小部分成

4、年人會(huì)受到長(zhǎng)期的心理折磨。更常見(jiàn)的情況是，人們會(huì)恢復(fù)過(guò)來(lái)—甚至最終會(huì)成功發(fā)達(dá).那些經(jīng)受住苦難打擊的人是有關(guān)幸福悖論的生動(dòng)例證:為了盡可能地過(guò)上最好的生活，我們所需要的不僅僅是愉悅的感受。我們這個(gè)時(shí)代的人對(duì)幸福的追求已經(jīng)縮小到只追求福氣:一生沒(méi)有煩惱，沒(méi)有痛苦和困惑。這種對(duì)幸福的平淡定義忽略了問(wèn)題的主要方面—種富有意義的生活所帶來(lái)的那種豐富、完整的愉悅。那就是幸福背后隱藏的那種本質(zhì)—是我們?cè)诿髦堑哪心信砩纤蕾p到并渴望在

5、我們自己生活中培育的那種不可言喻的品質(zhì)。事實(shí)證明，一些遭受苦難最多的人-他們被迫全力應(yīng)付他們未曾預(yù)料到的打擊，并重新思考他們生活的意義—或許對(duì)那種深刻的、給人以強(qiáng)烈滿足感的人生經(jīng)歷(哲學(xué)家們過(guò)去稱之為對(duì)“美好生活”的探尋)最有發(fā)言權(quán)。</p><p>　　她這種不可思議的經(jīng)歷完全是個(gè)驚喜。但是北卡羅來(lái)納大學(xué)夏洛特分校心理學(xué)教授里奇?特德斯基認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)變的感覺(jué)從某些方面看卻是很典型的。(此文來(lái)自袁勇兵博客

6、)里奇?特德斯基教授首創(chuàng)了“創(chuàng)傷后成長(zhǎng)”一詞。他對(duì)那些經(jīng)歷了諸如搏斗、暴力犯罪、突患重病等極端事件的人群進(jìn)行了研究，這些研究表明，在剛經(jīng)歷不幸后大多數(shù)人隨即都會(huì)感到茫然和焦慮。他們一心想的就是，自己的生活完全被毀了。(此文來(lái)自袁勇兵博客)有少部分人事后很久了還不斷被記憶問(wèn)題、失眠以及類似的創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙所折磨。但特德斯基和其他學(xué)者發(fā)現(xiàn)，對(duì)很多人(可能甚至是絕大多數(shù)人)來(lái)說(shuō)，生活最終會(huì)變得更加豐富和更加令人滿足。許多經(jīng)歷過(guò)恐

7、怖的人身威脅的人會(huì)遇到類似的情況。在事情發(fā)生的那一瞬間，我們的安全感被沖破了，平時(shí)處于我們與我們對(duì)世界的種種看法之間的自我保護(hù)的精神盔甲被剝離了。(此文來(lái)自袁勇兵博客)我們的日常生活軌跡(我們的習(xí)慣、自我認(rèn)識(shí)和主觀意念)全部被拋到九霄云外，只剩下對(duì)世界的原始體驗(yàn)。盡管如此，要實(shí)際實(shí)現(xiàn)這些轉(zhuǎn)變并完全接受新的現(xiàn)實(shí)，通常需要有意識(shí)地付出努力。是否愿意并有能力承擔(dān)這個(gè)過(guò)程，就是那些在災(zāi)難中成長(zhǎng)和那些被</p><p

8、>　　B優(yōu)秀的頭腦是靈活的埃德加?戴爾多年來(lái)，我們一直在討論日新月異的社會(huì)中的教育問(wèn)題，卻沒(méi)有采取切實(shí)行動(dòng)來(lái)教育人們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)變化?；蛟S面對(duì)變化，我們的最佳保障是擁有優(yōu)秀的頭腦。要培養(yǎng)優(yōu)秀的頭腦，學(xué)生需要掌握學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。未來(lái)的世界所需要的人才應(yīng)該具備很強(qiáng)的適應(yīng)能力，而且他們靈活而機(jī)敏，當(dāng)其所從事的工作技術(shù)上落伍時(shí)，他們依然能夠于逆境之中站穩(wěn)腳跟，而且他們有能力應(yīng)對(duì)突發(fā)的意外。要培養(yǎng)靈活的頭腦，我們需要區(qū)別

9、什么是訓(xùn)練，什么是教育。訓(xùn)練就是加強(qiáng)固定的反應(yīng)，重視即時(shí)目標(biāo)，而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。教育則旨在促進(jìn)無(wú)限的成長(zhǎng)，鼓勵(lì)終生的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)優(yōu)秀的頭腦。這里剛好可以用上馬克?吐溫講的貓的故事。他說(shuō)跳到熱火爐上的貓?jiān)僖膊粫?huì)往熱火爐上跳。他還補(bǔ)充說(shuō)，這貓甚至再也不會(huì)往冷的爐子上跳。貓可以接受訓(xùn)練，不過(guò)，與愛(ài)貓人士的說(shuō)法相反，貓是無(wú)法被教育的。(此文來(lái)自袁勇兵博客)懂得應(yīng)對(duì)變化的人看待世界的視角新穎、富有獨(dú)創(chuàng)性。這樣的人不會(huì)受到眼前利益、傳統(tǒng)慣

10、例、固定習(xí)慣等的束縛，他無(wú)需依賴外人為他設(shè)定路線，指明途徑。這樣的人懂得繪制自己的行程。為了培養(yǎng)具備優(yōu)秀頭腦和良好適應(yīng)力的人，我</p><p><b>　　Unit 2</b></p><p>　　商業(yè)體育已經(jīng)成為7許多當(dāng)代社會(huì)顯而易見(jiàn)的部分。它們還呈現(xiàn)出全球性的特征，隨看經(jīng)利益跨越國(guó)界，繼續(xù)在全球擴(kuò)張。下文重點(diǎn)探討商業(yè)化如何影響體育運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展形式及其<

11、/p><p><b>　　A</b></p><p>　　商業(yè)化及其對(duì)于體育的影響杰?J.科克利在整個(gè)歷史長(zhǎng)河中，人們都是把體育當(dāng)作某種形式的公眾娛樂(lè)。然而，體育從未像今天這樣作為一種商業(yè)產(chǎn)品被如此盛大地包裝、推廣、呈現(xiàn)和開(kāi)展，有關(guān)體育的決策以及與體育相關(guān)的社會(huì)關(guān)系也同樣從未如此顯然地受到商業(yè)因素的影響。對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，賬本底線已取代了球門(mén)線，體育不再只是為了運(yùn)動(dòng)

12、員們自身的興趣而存在。今天，樂(lè)趣和“好比賽”的定義取決于門(mén)票收入、特許權(quán)收人、媒體傳播權(quán)的出售、市場(chǎng)份額、收視率以及廣告潛力。那么，當(dāng)體育變得商業(yè)化時(shí)，它會(huì)怎樣?當(dāng)體育變得依賴于門(mén)票收人和媒體傳播權(quán)的出售時(shí)，它會(huì)發(fā)生變化嗎?我們知道，每當(dāng)任何一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)被轉(zhuǎn)化為商業(yè)性?shī)蕵?lè)活動(dòng)時(shí)，它的成功就依賴于觀眾的興趣。盡管觀眾對(duì)于體育的擁護(hù)背后潛藏著多種動(dòng)機(jī)，但他們對(duì)體育比賽的興趣通常與三種相結(jié)合的因素有關(guān):比賽結(jié)果的不確定性，參加一項(xiàng)

13、比賽相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)或經(jīng)濟(jì)回報(bào)，以及預(yù)期中的運(yùn)動(dòng)員的卓越、英勇表現(xiàn)。換句話說(shuō)，當(dāng)觀眾提及一場(chǎng)“不錯(cuò)的比賽”或一場(chǎng)“激動(dòng)人心的比賽”時(shí)，這場(chǎng)比賽，通常在比賽即將結(jié)束的最后幾分鐘甚至兒秒鐘時(shí)，結(jié)果仍然撲朔迷離;或者比賽涉及高額獎(jiǎng)金，因而運(yùn)動(dòng)員們都全</p><p><b>　　B</b></p><p><b>　　無(wú)激情，不足球</b></p

14、><p>　　有人告訴我說(shuō)，我們職業(yè)運(yùn)動(dòng)員是足球的奴隸。好吧，如果這是一種奴役，給我l個(gè)無(wú)期徒刑吧。—博比?查爾頓1它很詭異:讓人蔑視、嘲諷、譏笑、中傷，然后又帶著讓人窒息的狂熱和激情來(lái)慶祝，這就是一，足球球場(chǎng)上，兩隊(duì)各11名隊(duì)員追來(lái)逐去，隨著足球快速地被傳遞，一瞬間就能讓觀者屏住呼吸，欣喜若狂，也能讓他們悲痛欲絕，無(wú)法自拔。只有足球能激發(fā)國(guó)民如此熱情至極。2 5月21日的冠軍杯決賽就是這么一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)

15、刻。這一天，兩家英國(guó)俱樂(lè)部球隊(duì)—曼聯(lián)和切爾西狹路相逢:紅藍(lán)對(duì)抗，南北爭(zhēng)霸;一方富得流油，一方迫切希望籍此紀(jì)念慕尼黑空難50周年。球還沒(méi)開(kāi)，就已經(jīng)飽含韻味;再加上球迷傾注的壓倒一切的熱情，這場(chǎng)賽事包含了偉大戲劇的所有要素。3這就是在這個(gè)水準(zhǔn)上的體育:非常強(qiáng)有力的一場(chǎng)戲。它讓人激動(dòng)，讓人癡迷，讓人動(dòng)情，但也讓人沮喪和十分懊惱，因?yàn)檩斱A對(duì)很多人來(lái)說(shuō)非常重要，即使個(gè)中原因說(shuō)不清道不明。4如今曼聯(lián)球迷遍布全球，以難以想象的熱情支持著

16、這支球隊(duì)，雖然這些球迷基本都與曼徹斯特這座城市沒(méi)什么關(guān)系。他們的忠誠(chéng)不容置疑，否則便是對(duì)他們的全然誤解。5體育對(duì)如此多的人如此重要，因?yàn)樗屓藗兌床斓?lt;/p><p><b>　　Unit3</b></p><p>　　A奧斯陸1記得我第一次去歐洲旅行的時(shí)候，我在哥本哈根獨(dú)自一人去看電影。在丹麥，電影票是對(duì)號(hào)入座的。(此文來(lái)自袁勇兵博客)我走進(jìn)電影院，發(fā)現(xiàn)在我

17、的票對(duì)應(yīng)的座位旁，只有一對(duì)年輕情侶。這對(duì)情侶如膠似漆地?fù)肀г谝黄穑缤粓?chǎng)持久戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后碼頭上親人的團(tuán)聚。我很不情愿坐在他們旁邊，就如我絕不會(huì)要求加入他們的行為一樣——這兩者對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么不同——因此我謹(jǐn)慎地隔幾個(gè)座位坐了下來(lái)。2人們陸續(xù)地走進(jìn)影院，參照電影票找到位子，在我們周圍坐了下來(lái)。電影開(kāi)場(chǎng)時(shí)，這個(gè)寬敞空曠的觀眾席中間，扎堆地坐了約30人。電影開(kāi)場(chǎng)兩分鐘后，一個(gè)拎著大包 小包購(gòu)物袋的女士艱難地?cái)D到我這排，在我座位旁停下，并用

18、嚴(yán)厲的口吻憤怒地朝我用充滿了喉塞音的丹麥語(yǔ)說(shuō)道，我坐在了她的位子上。女引座員馬上打開(kāi)手電筒查看情況，身邊所有的人都不安地重新確認(rèn)自己票上的座位號(hào)，直到大家都清楚了，我是一個(gè)美國(guó)游客，因此沒(méi)有遵循簡(jiǎn)單的就座指示。在羞愧中我被送回指定的位子。3接下來(lái)我們坐在一起看電影，30人如同一艘超載的救生船上的難民一般擠作一團(tuán)。肩膀相互摩擦著，忍受著各種細(xì)小的噪聲。那時(shí)我想，有些國(guó)家在某些事情上做的比任 何其他國(guó)家都好，然而</p>&

19、lt;p>　　B一艘小船上的三代人1兩年前的夏天，我父親為了慶祝他80大壽，靈感大發(fā)，慷慨地資助我們?nèi)姨ど狭藶槠谝恢艿拈L(zhǎng)途冒險(xiǎn)旅程。我們一直都是熱愛(ài)旅行的一家子。這回我們租下了一艘游艇，一只土耳其雙桅小船，沿著土耳其西南海岸航行。2當(dāng)然，有些時(shí)候，那聽(tīng)起來(lái)如田園詩(shī)般的句子“地中海上的七天”不得不屈服于另一個(gè)現(xiàn)實(shí)—“連著21頓飯都與同一群人一起吃”---但那是不可避免的。無(wú)論這一群人關(guān)系多么親密，相處多么融洽，只要在海上時(shí)間

20、一長(zhǎng)，船上的“淑女伊芙”都會(huì)幻想遇上“救生船”的那一刻。3至少發(fā)生國(guó)際性事故的概率很小:我的祖父母中三個(gè)是希臘人，但其中一個(gè)是出生在當(dāng)時(shí)叫做“士麥那”附近的土耳其公民。我們都非常熱衷于世界的那個(gè)角落，一句話。我們就是喜歡那兒。背景、食物、文化、情調(diào)—對(duì)于我們，所有這些都是超越了國(guó)界和領(lǐng)空的。</p><p>　　4我們的成員包括我的父母、我的兄弟亞歷克斯和我，還有我倆的配偶和我們的3個(gè)兒子。船長(zhǎng)侯賽因?沙欣，他

21、的伙伴多如克和一個(gè)廚師伊爾達(dá)，這就是我們游艇“潔伊達(dá)二號(hào)”上所有的船員。盡管我們聽(tīng)到一個(gè)精神病醫(yī)生(我父親)對(duì)另一個(gè)精神病醫(yī)生(我兄弟)說(shuō)，這里顯然有著“團(tuán)體動(dòng)力學(xué)的研究材料”，但我們?nèi)匀辉诼猛局胁煌５亟徽勚?我們?nèi)业竭_(dá)伊斯坦布爾的時(shí)候很疲憊，但還是異?？焖俚貫g覽了當(dāng)?shù)氐木吧獣r(shí)間可是有限的。圣索菲亞大教堂、藍(lán)色清真寺、托普卡帕宮、以及地下的拜占庭池，我們都走馬觀花地看了一番。6作為一個(gè)團(tuán)體，我們既可以說(shuō)是輕松自然的(畢竟是一家

22、人)，也可以說(shuō)是不自然的(在旅途中我們每個(gè)人都傾向于走自己的路線)，有些結(jié)果是可預(yù)測(cè)的。慢慢地走下人行道時(shí)，會(huì)突然爆發(fā)灌木起火般猛烈的爭(zhēng)論。隊(duì)伍毫無(wú)組織性，其中只有一部分可歸咎于時(shí)差。7但是我們一旦回到海上，不知怎么地，我們這個(gè)團(tuán)體就好些了。</p><p>　　8我們?cè)诖驳囊粡堥L(zhǎng)桌上吃完沙拉和意大利面午餐—我們所有的用餐都要在那里完成。晴朗的夭空下，我們的船駛出馬爾馬里斯海港。大家馬上情緒高漲起來(lái)。我們面向

23、愛(ài)琴海方向，但事實(shí)上，整個(gè)旅程從技術(shù)層面講只會(huì)留在博茲布倫半島的地中海邊上，該半島將兩海相隔。9一種模式自然地產(chǎn)生了?！皾嵰吝_(dá)二號(hào)”緊挨著點(diǎn)綴著油橄欖樹(shù)的多巖石海岸前行。我們會(huì)在寧?kù)o的海灣停泊泡浴。當(dāng)太陽(yáng)慢慢落山后，我們便一起喝茶。每晚，我們都會(huì)在某個(gè)壯觀的地點(diǎn)再次停泊，然后享用晚餐，共度夜晚。菜單對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)很熟悉了。早餐有雞蛋、奶酪、西紅柿、黃瓜、面包、橄欖、果汁、上等茶、能多益巧克力棒子醬和雀巢咖啡;午餐和晚餐包括博雷克，一種

24、以奶酪或肉為陷的面餅;或烤真鯛;或美立茲納(一道用茄子做的菜)，沙拉和水果。10對(duì)于船上的野鳥(niǎo)觀察者來(lái)說(shuō)，不幸的是旅途中完全看不到任何野生鳥(niǎo)獸。一些飛魚(yú)和偶爾出現(xiàn)的剪嘴鷗掠過(guò)水面，然而除此之外幾乎就是---什么都沒(méi)有。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的岸上突然爆發(fā)的一陣蟬鳴聲，讓這次旅行儼然成為了叢林探險(xiǎn)。地中海的這個(gè)角落是兩種漂亮的深淺不一的藍(lán)色，但卻貧瘠、炎熱并且寂靜。更不協(xié)調(diào)的是船長(zhǎng)沙欣的手機(jī)鈴聲，每幾天都會(huì)響起那“鈴兒響叮當(dāng)</p><

25、;p>　　20我們順道游覽了希臘西米島。進(jìn)入希臘海域時(shí)，船長(zhǎng)使用了一面較小的希臘棋幟一大小如雞尾酒餐的餐巾紙，確實(shí)只是那么點(diǎn)大—他將旗幟掛上了“潔伊達(dá)二號(hào)”的桅桿。21西米鎮(zhèn)很美，但對(duì)于希臘島來(lái)說(shuō)卻不典型:沒(méi)有墻壁刷白的房子，反而各種顏色從海港沿著山坡向上延伸—芥末黃、藍(lán)色、綠色、銹紅色和橘黃色。伸個(gè)懶腰，出去走走，妙不可言。徒步旅行后，我們?cè)谝患倚〔宛^休息，要了冰鎮(zhèn)飲料和希臘蘋(píng)果餡餅。22但是我們返回“潔伊達(dá)二號(hào)”時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)

26、我們的錨跟另一艘土耳其游艇的錨纏繞在一起，它正好停在小海港的對(duì)面，接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)大家都處于十分緊張不安的狀態(tài)。那艘船上的船長(zhǎng)一開(kāi)始拒絕離開(kāi)他的船艙來(lái)討論如何解開(kāi)纏著的錨。最后，兩個(gè)暴躁的船長(zhǎng)站在各自的甲板上互做手勢(shì)，憤怒地向?qū)Π逗鸾?這已經(jīng)算是有些進(jìn)展了。那之后，就是兩艘船跳起了長(zhǎng)久而復(fù)雜的“雙人舞”—一種魯比克魔方運(yùn)動(dòng)似乎讓兩艘游艇成功分離了。之后，夜幕降臨，我們重新回到停泊處—由于天色太晚我們無(wú)法啟航了。</p>&

27、lt;p>　　23第二天早上停泊到港口的船只多了起來(lái)。一只帆船差點(diǎn)撞上我們的鄰船，隨即傳來(lái)度假者的吼叫聲，再次激發(fā)了爭(zhēng)吵。“邁克爾，”船長(zhǎng)沙欣轉(zhuǎn)向我父親說(shuō)道，“你這里有辦公室么?很多人都需要精神病醫(yī)生?！?4如果說(shuō)我們?cè)谖髅讔u失去了勢(shì)頭，那么我們卻找到了我們的節(jié)奏。我放下正在看的派特里克?歐布萊恩的書(shū)，欣喜地看到廚師伊爾達(dá)穿上了一件“羅德斯，希臘”T恤。那面土耳其旗幟在他背后隨熱風(fēng)飄動(dòng)，音響播放著希臘音樂(lè)。夜色撩人，我們當(dāng)中一部

28、分人離開(kāi)船艙來(lái)到了甲板上睡覺(jué)，呼吸新鮮的空氣，仰望迷人的夜空:墨水般漆黑的夜空，流星，還有星座。25小狀況依然層出不窮—每次走下船艙我的腦袋總會(huì)撞上同一地方，我父親聽(tīng)不到400多米外都能聽(tīng)到的茶點(diǎn)時(shí)間鳴鐘聲，我母親總是不小心將自己反鎖在船艙里—但同時(shí)還有，當(dāng)我們轉(zhuǎn)向東返回馬爾馬里斯的那美好的天氣。還有陸地，不管是好是壞，都是我們各自的生活。</p><p><b>　　Unit 4</b>

29、</p><p>　　A因特網(wǎng):絕對(duì)的交流，絕對(duì)的孤立?！Ａ_?卡威爾谷歌使我們變得越來(lái)越愚蠢?----尼古拉斯?卡爾在過(guò)去的幾年里，我老有一種不祥之感，覺(jué)得有什么人，或什么東西，一直在我腦袋里搗鼓個(gè)不停，重繪我的腦電圖，重寫(xiě)我的腦內(nèi)存。我的思想倒沒(méi)跑掉—到目前為止我還能這么說(shuō)，但它正在改變。我的思維方式在變。這種感覺(jué)在我閱讀的時(shí)候尤為強(qiáng)烈。過(guò)去總是不費(fèi)什么勁兒就能讓自己沉浸在一本書(shū)或一篇長(zhǎng)文章中，被

30、其中的敘述或不同的論點(diǎn)深深吸引。我還會(huì)花數(shù)小時(shí)徜徉在長(zhǎng)篇散文中?？扇缃襁@都不靈了。(此文來(lái)自袁勇兵博客)現(xiàn)在，我翻上兩三頁(yè)書(shū)，注意力就開(kāi)始不集中了。(此文來(lái)自袁勇兵博客)我會(huì)變得煩躁，抓不住重點(diǎn)，開(kāi)始想找點(diǎn)其他的事情做。我感覺(jué)我似乎要硬拖著我任性的大腦才能回到文章中。原本輕松自然的深度閱讀，已然成了痛苦掙扎。我想我知道到底是怎么一回事了。(此文來(lái)自袁勇兵博客)十多年來(lái)，我在網(wǎng)上花了好多時(shí)間，在因特網(wǎng)的信息汪洋中沖浪、搜尋、添

31、加。對(duì)作家而言，網(wǎng)絡(luò)就像個(gè)天上掉下來(lái)的聚寶盆。過(guò)去要在書(shū)堆里或圖書(shū)館的期刊閱覽室中花上好幾天做的研究，現(xiàn)在幾分鐘就齊活?！肮雀琛睅紫拢焖冱c(diǎn)開(kāi)幾個(gè)鏈接，就可以找到</p><p>　　B科技…是一種奇怪的東西。它會(huì)一手給你禮物，另一只手卻在你背后捅刀。--毛.P.斯諾一個(gè)網(wǎng)絡(luò)專欄作家的自白----理查德?英里森對(duì)于中年男人而言，羞辱無(wú)處不在:在公共場(chǎng)所跳舞;當(dāng)在商場(chǎng)咨詢一條時(shí)髦的褲子時(shí)，店員可能不無(wú)輕蔑

32、地告訴你:“這個(gè)沒(méi)有您的尺碼，先生”，當(dāng)坐在市場(chǎng)部年輕貌美的女子對(duì)面進(jìn)餐時(shí)，假牙卻不小心蹦了出來(lái);騎車上坡，卻被一個(gè)滿手拎著購(gòu)物袋步行回家的老太太輕松超越。但是對(duì)于一個(gè)五十幾歲的人來(lái)說(shuō)，還有什么羞辱比光顧一家電腦商店更令人無(wú)地自容呢?這似乎更能代表20世紀(jì)的理性和如今社會(huì)的時(shí)尚和浮華之間有越來(lái)越大的鴻溝。我連著兩個(gè)周六在兩個(gè)這樣的地方遭受了不幸。在第一家商店，我買(mǎi)了一個(gè)小筆記本電腦—便于放進(jìn)夾克衫口袋的那種，因?yàn)槲医?jīng)常要將很多給人以

33、文化愉悅的消息從劇院帶給《泰晤士報(bào)》的讀者們?！八梢詿o(wú)線上網(wǎng)嗎?”我如一個(gè)精通電腦的朋友指導(dǎo)的那樣問(wèn)道?！爱?dāng)然了”，柜臺(tái)后面一個(gè)長(zhǎng)滿粉刺的小青年輕蔑地答道~一仿佛我在問(wèn)他他家是否有洗手間一樣。“現(xiàn)在的電腦都有這個(gè)功能。”噢，真的嗎?過(guò)了一個(gè)星期，在浪費(fèi)了很長(zhǎng)令人倍感挫折的時(shí)間和經(jīng)過(guò)了與“專家”的數(shù)次讓人沮喪的交談之后，我拖著</p><p><b>　　Unit 5</b></p

34、><p><b>　　A </b></p><p>　　《阿爾卑斯山上的離婚》寫(xiě)于19世紀(jì)80年代，以維多利亞時(shí)代為背景，將當(dāng)時(shí)社會(huì)中充滿著度偽和欺編的去撇狀況呈現(xiàn)在讀者面前。那個(gè)時(shí)候離婚可是個(gè)禁忌的話題。故事是這樣阿爾卑斯山上的離婚羅伯特?巴爾約翰?伯德曼是一個(gè)常常走極端的人。這本來(lái)應(yīng)該沒(méi)什么，但可惜，他妻子的性格整個(gè)兒是他的翻版。毋庸置疑，對(duì)于任何一個(gè)男人

35、，這世上總會(huì)有一個(gè)相當(dāng)合適的女人能和他成家，反之亦然。但是如果你考慮一下:每個(gè)人僅有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)幾百個(gè)人而已，在這幾百個(gè)人之中熟知的只有那么干幾人甚至更少，在這十幾個(gè)人之中又最多只有一兩個(gè)知心朋友;別忘了，居住在這世上的人有多少個(gè)百萬(wàn)，因此顯而易見(jiàn):自地球存在以來(lái)，這合適的男人極有可能從來(lái)就沒(méi)有遇到過(guò)他那個(gè)合適的女人。。從概率上來(lái)講，這樣相遇的機(jī)會(huì)微乎其微，這也正是離婚法庭存在的原因?；橐龀淦淞坎贿^(guò)是一種妥協(xié)，而如果恰好兩個(gè)個(gè)性

36、上互不妥協(xié)的人結(jié)合了，那就肯定會(huì)有麻煩。對(duì)于兩個(gè)這樣的年輕人來(lái)說(shuō)，生活沒(méi)有什么中間點(diǎn)，其結(jié)局注定要么是愛(ài)，要么是恨，而就伯德曼夫婦而言，他們到頭來(lái)有的是那種最刻骨、最傲慢的恨。在這世界上的某些地方，夫妻性情不合就能夠成為離婚的正當(dāng)理由，</p><p><b>　　B</b></p><p>　　人是輕信的動(dòng)物，必須得相信點(diǎn)什么。如果這種信仰沒(méi)有什么好的依據(jù)，有

37、站不住腳的依據(jù)也行?！靥m?羅素癥狀杰羅姆?K.杰羅姆我呢，是肝有毛病。我知道我的肝有毛病，是因?yàn)槲易罱吹揭粋€(gè)非處方肝藥廣告，上面詳細(xì)列舉肝病的各種癥狀。對(duì)照這些癥狀，便可以看出自己是否得了肝病。這個(gè)廣告上所說(shuō)的癥狀，我條條都有。說(shuō)起來(lái)非常奇怪，我每看一個(gè)非處方藥的廣告都必然會(huì)得出這樣的結(jié)論:我得了廣告上說(shuō)的這個(gè)病，不僅如此，而且癥狀很嚴(yán)重。廣告上所作的診斷總是和我的感覺(jué)完全一致。記得有一天，我感到身上有點(diǎn)不舒

38、服，于是便去大英博物館找書(shū)查一查這個(gè)病(我覺(jué)得有可能是花粉熱)的療法。我從書(shū)架上把書(shū)取下來(lái)，查看了我所要查的東西，然后不經(jīng)意地順手往后翻了翻，隨便瀏覽一下其他疾病。我記不得我第一個(gè)看到的是什么病了，只記得是一種可怕的致命惡疾。沒(méi)等我把書(shū)上所列舉的前期癥狀看完，我就意識(shí)到我已經(jīng)得了這種病了。(此文來(lái)自袁勇兵博客)我坐了一會(huì)兒，覺(jué)得毛骨驚然。在絕望的百無(wú)聊賴中，我又往后翻，翻到傷寒，讀了讀癥狀，發(fā)現(xiàn)我得上這個(gè)病了!巳經(jīng)得了幾個(gè)月了

39、，而我還一點(diǎn)都不知道!于是，我想，我是不是還得了其他</p><p><b>　　Unit 6</b></p><p><b>　　A</b></p><p>　　不要問(wèn)國(guó)家能為你們做些什么，而要問(wèn)你們能為國(guó)家做些什么。就職演說(shuō)J.E肯尼迪約翰遜副總統(tǒng)，主持人先生，首席大法官先生，艾森豪威爾總統(tǒng)，尼克松副總統(tǒng)，杜

40、魯門(mén)總統(tǒng)，尊敬的牧師，我的公民同胞們，今天我們慶祝的不是政黨的勝利，而是自由的勝利。這象征著一個(gè)結(jié)束，也象征著一個(gè)開(kāi)端;意味著延續(xù)也意味著變革。因?yàn)槲乙言谀銈兒腿艿纳系勖媲?，宣讀了我們的先輩在大約175年前擬定的莊嚴(yán)誓言。當(dāng)今的世界已經(jīng)大不相同。人類的巨手掌握的力量既能消除人間一切形式的貧困，也能毀滅一切形式的人類生命。但我們的先輩為之奮斗的那些革命信念，在世界各地仍然處于爭(zhēng)論之中。這個(gè)信念就是:人的權(quán)利并非來(lái)自國(guó)家的慷慨，

41、而是來(lái)自上帝的恩賜。今天，我們不敢忘記我們是第一次革命的繼承者。讓我在此時(shí)此地告訴我們的朋友，同樣也告訴我們的敵人:這支火炬已經(jīng)傳遞給新一代美國(guó)人。這一代人出生在本世紀(jì)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中受過(guò)鍛煉，在艱難困苦的和平時(shí)期受過(guò)磨煉，他們?yōu)槲覈?guó)悠久的傳統(tǒng)感到自豪—他們不愿目睹或聽(tīng)任人權(quán)漸趨毀滅，對(duì)于這些人權(quán)我國(guó)一向堅(jiān)定不移，而且在當(dāng)今國(guó)內(nèi)和世界范圍我們也同樣全力擁護(hù)。讓每個(gè)國(guó)家都知道—不論它希望我們繁</p><p&g

42、t;　　B渴望在路上理查德?我曾經(jīng)在某處讀到過(guò)，如果把人類的焦慮按重大和影響力遞減的順序來(lái)排列的話，喪失配偶，房屋失火和搬家是發(fā)生在美國(guó)人生活中最糟糕的三件事。至今，我有幸還沒(méi)遇到當(dāng)中最糟糕的兩件事—第一件(這話可說(shuō)不得)，以及第二件事，我的房子失火。盡管如此，像大多數(shù)人一樣，一想到在春季要翻修房子，還有那折磨人的待售期—下跌的房?jī)r(jià)和飛漲的利息，我就恨不得燒了自己的房子，看著我草坪上插著的那塊“請(qǐng)出價(jià)”的牌子，我的內(nèi)心就

43、十分糾結(jié)。但是搬家嘛，搬家是另一回事。其實(shí)搬家并不是那么糟糕，我就已經(jīng)搬了很多次了。(此文來(lái)自袁勇兵博客)在這20年中，我很可能已經(jīng)搬了20次了(我確信有一兩次已經(jīng)被我遺忘)，而且每次都有很好的理由。從圣路易斯到紐約，從紐約到加利福尼亞，從加利福尼亞到芝加哥，從芝加哥到密歇根，從密歇根到新澤西，從新澤西到佛蒙特，從佛蒙特到蒙大拿，從蒙大拿到密西西比，從密西西比回到蒙大拿，又從蒙大拿搬到了這里—新奧爾良，這是我夢(mèng)想中的夢(mèng)想之地

44、。即便是這里，我懷疑我也不會(huì)呆很久。為了趕緊逃離，我犧牲了可觀的抵押貸款折扣點(diǎn)數(shù)，可觀的房租押金，可觀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人傭金，可</p><p><b>　　Unit 7</b></p><p>　　A建筑之詩(shī)意(節(jié)選)約翰?歲斯金建筑科學(xué)，如果得以充分體現(xiàn)的話，是只與人類心智創(chuàng)造有關(guān)的科學(xué)中最高貴的科學(xué)之一。它不僅僅是尺子與圓規(guī)的科學(xué)，不僅僅需要遵守恰當(dāng)?shù)囊?guī)

45、則或合適的比例它是，或應(yīng)該是，一門(mén)重感情甚于規(guī)則的科學(xué)，它更多的是服務(wù)于心靈，而非眼睛。如果我們明白，一座建筑的美和雄偉，很大程度上取決于它能引發(fā)心靈的一系列沉思，而非來(lái)自于它能滿足視覺(jué)上的某種偏愛(ài)，我們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一座建筑的興建會(huì)涉及多少錯(cuò)綜復(fù)雜的情感問(wèn)題。我們會(huì)因此而相信一個(gè)乍然一聽(tīng)不無(wú)驚人的論點(diǎn)，那就是，一個(gè)人如果不是玄學(xué)家，就無(wú)法成為建筑師。對(duì)這一高尚科學(xué)進(jìn)行說(shuō)明的本文及今后要寫(xiě)的一些文章都將收入進(jìn)我暫命名為《建筑

46、之詩(shī)意》一書(shū)中。正是這一藝術(shù)特性構(gòu)成了它的民族性。建筑不僅與其周圍的環(huán)境和氣候相適應(yīng)，也與率先采用這種風(fēng)格的民族的主流性情極其相似，密切關(guān)聯(lián)，這些都可以從各民族的建筑特征中得以追溯，我們會(huì)發(fā)現(xiàn).，這種追溯既有益，亦有趣。在我看來(lái)，賦予自己這項(xiàng)任務(wù)顯得尤為必要，因?yàn)檫@門(mén)科學(xué)在英國(guó)正處于可悲的低谷之中:在那些只知石頭和砂漿的人看來(lái)，它是虛妄幻想。在那些滿腦袋只有事實(shí)和比例的人看來(lái)</p><p><

47、b>　　B</b></p><p>　　美容業(yè)(節(jié)選)奧爾德斯?赫骨黎越來(lái)越多的女性能夠更長(zhǎng)久的保持青春的容貌，和過(guò)去相比，這的確是一種成就。“老太太”已經(jīng)很少見(jiàn)了。(此文來(lái)自袁勇兵博客)我們有理由相信，幾年以后她們將徹底銷聲匿跡。人們會(huì)把白發(fā)和皺紋、彎曲的背部和凹陷的雙頰視為中世紀(jì)的過(guò)時(shí)風(fēng)尚。未來(lái)的老婦人會(huì)擁有卷曲的金發(fā)、櫻桃紅的嘴唇、光潔的腳蹂、苗條的身材。在未來(lái)的畫(huà)展中，人們將難

48、以分辨哪一幅肖像是藝術(shù)家的母親，哪一幅是藝術(shù)家的女兒。這種可人心意的成就，部分可以歸功于護(hù)膚品、石蠟注射、面部整形、泥浴和化妝，部分可以歸功于由于更為理性的生活方式而改善的健康狀況。丑陋是疾病的癥狀之一，美麗則是健康的特征。鑒于追求美麗也是追求健康，這種努力值得贊許，一定程度上也真正獲得了成功。模仿健康的外表，制造人為的假象，這種美麗和真實(shí)存在相比，本質(zhì)上要略遜一籌。不過(guò)，作為模仿，它相當(dāng)出色，有時(shí)足以亂真。如今，每個(gè)中等富

49、裕的人都買(mǎi)的起相關(guān)裝備以?shī)y扮出健康模樣，如何真正獲得健康的知識(shí)也在日益增長(zhǎng)，并且無(wú)疑會(huì)得到適時(shí)而全面的推廣。當(dāng)那個(gè)幸福的時(shí)刻到來(lái)的時(shí)候，每一位女性是不是都會(huì)美麗動(dòng)人—不管是否用了整形手術(shù)、化學(xué)試劑</p><p>　　我們都知道，大自然對(duì)人類來(lái)講至關(guān)重要。人類依靠大自然生存，人類生存所需要的新鮮空氣、水、能菜都來(lái)自于自然界;工業(yè)需要的燃料、原材桿同樣取自于自然界。不僅如，人類也是大自然的一部分，是大自然

50、中的高級(jí)動(dòng)物。所以，如果我們鼓壞自然，在一定程度上也會(huì)削弱我們自己。</p><p><b>　　Unit 8</b></p><p>　　A像大山一樣思考奧爾多?利奧波德一個(gè)發(fā)自肺腑的低沉而又尖厲的號(hào)叫在懸崖之間回蕩，最后劃過(guò)大山，消逝在遠(yuǎn)方深沉的夜色中。這聲號(hào)叫爆發(fā)出一種充滿野性和反抗的哀愁，爆發(fā)出對(duì)世界上一切逆境的蔑視。大山中所有的生物(可能也包括

51、許多死去的生物)都側(cè)耳傾聽(tīng)著這聲號(hào)叫。對(duì)鹿而言，它提醒了眾生之道，意味著死亡近在咫尺。對(duì)松樹(shù)而言，它預(yù)見(jiàn)了午夜的混戰(zhàn)和雪上的血跡。對(duì)郊狼而言，它意味著有殘肉可食的許諾;對(duì)牧牛者而言，它意味著銀行透支的威脅;對(duì)獵人而言，它意味著撩牙對(duì)子彈的挑戰(zhàn)。然而，在這些比較容易察覺(jué)的希望與恐懼的背后，號(hào)叫還隱藏著更深層的含義，但是只有大山自己才能領(lǐng)會(huì)。因?yàn)橹挥写笊讲庞袦婧ＩＬ锏臍q月與見(jiàn)識(shí)，能夠客觀地聆聽(tīng)狼的號(hào)叫所隱藏的深意。而那些無(wú)法領(lǐng)會(huì)

52、其中深意的，也能感覺(jué)到它的存在，而且在所有的狼出沒(méi)的地方都能感受得到。這種異樣的感覺(jué)也使那些地區(qū)與其他地區(qū)區(qū)別開(kāi)來(lái)。所有在夜晚聽(tīng)到狼號(hào)或是白天看到狼的蹤跡的人，都會(huì)不自覺(jué)地背部發(fā)毛，脊部發(fā)冷。即使沒(méi)有聽(tīng)到狼號(hào)或是看到狼跡，也可以從許多異樣的情景中感知一二。比如說(shuō)一只馱馬半夜的嘶叫、石頭刺耳的滾動(dòng)聲、逃亡之鹿奔跑的慌張以及云</p><p>　　B如果你愿意，人類和自然可以和諧共存.大海與吹起的風(fēng)E.

53、 B.懷特如果一個(gè)人必須要迷戀點(diǎn)什么，我想船是個(gè)不錯(cuò)的選擇，或許會(huì)比大多數(shù)的選擇要更好一些。一艘小小的帆船不僅美麗，而且誘人，充滿著奇異的承諾和煩惱的暗示。如果它恰好是一艘?guī)Х臋C(jī)動(dòng)游艇，那它無(wú)疑是人類活躍不止的大腦所能構(gòu)想出的最小巧最精致的生活設(shè)施—個(gè)流動(dòng)而安定的家，形狀不像一個(gè)盒子，倒像一條魚(yú)，一只鳥(niǎo)，或者是一位少女。居住在這個(gè)家里，房主可以讓生活遠(yuǎn)離海岸，有勇氣走多遠(yuǎn)就走多遠(yuǎn)，或迎風(fēng)航行、或自由漂泊—客廳、臥室、浴室，

54、一切都懸浮著，充滿了動(dòng)感。對(duì)于那些熱切追求簡(jiǎn)潔生活的人來(lái)說(shuō)，棲息在隱蔽于海灣的30英尺的船艙往往能夠讓他們擺脫痛苦，得到解脫。在這里，家中散亂龐雜的全套配備都被收進(jìn)了井然有序的微小模型和流動(dòng)的夢(mèng)幻之中，懸浮在海底與天彎之間，準(zhǔn)備著在清晨借著帆的奇跡和繩的魔法啟航。難怪人從出生到死亡，幾乎時(shí)刻把船收藏在腦海的秘密深處。伴隨著我的帆船夢(mèng)，我擁有過(guò)一艘又一艘的海船。其中有不少只是臨時(shí)的替代品，比較容易傾覆。我從童年起就成功地?fù)碛?/p>

55、了一艘帆船，懷著敬畏之情揚(yáng)帆航行?，F(xiàn)在，我已經(jīng)70多歲了</p><p><b>　　Unit 9</b></p><p>　　A  “大眾傳媒”這個(gè)詞具有迷惑性，它看Ty}簡(jiǎn)單，實(shí)際上包含了不計(jì)其數(shù)的一系列機(jī)構(gòu)和個(gè)體，這些機(jī)構(gòu)和個(gè)體有著不同的宗旨、范圍、方式和文化背景。大眾傳媒包括所有達(dá)到大量群眾的信息，不管是何種形式—從手制的牌匾到國(guó)際

56、化的新聞網(wǎng)絡(luò)。在工業(yè)化國(guó)家，大眾傳媒無(wú)處不在，它強(qiáng)有力地影響著人們對(duì)世界的看法。人們只能親身經(jīng)歷當(dāng)?shù)氐暮?#160; 個(gè)人化的事件，而要了解大一點(diǎn)的社區(qū)、州、國(guó)家和世界的另一些地方，人們就得通過(guò)新聞工作者的眼睛了。(此文來(lái)自袁勇兵博客)大眾傳媒如何影響我們對(duì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)知?在2001年9月11日之前，美國(guó)媒體的主要焦點(diǎn)是體育賽事，名人軼事，以及某個(gè)國(guó)會(huì)議員與一個(gè)失蹤職員的關(guān)系等。然而，9"11之后一切都發(fā)生了改

57、變。一幢摩天大樓，一個(gè)武裝組織，以及一個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)家突然之間主宰了大眾傳媒。這是因?yàn)槊绹?guó)民眾迫切想要弄明白:到底發(fā)生了什么事，是什么讓載人的客機(jī)變成了導(dǎo)彈，誰(shuí)提供的有關(guān)恐怖主義的情報(bào)才是真實(shí)可信的。(此文來(lái)自袁勇兵博客)這次媒體焦點(diǎn)的巨大轉(zhuǎn)變是近期的一個(gè)好例子，它展示了大眾傳媒如何幫助我們形成迅速變化的關(guān)注點(diǎn)和信念。為什么我們?cè)谶@一周里對(duì)名人的生活方式如此關(guān)注</p><p><b>　　B&l

58、t;/b></p><p>　　在真正重要和看似重要的事情之間，我們熟知的世界如何做出明智的，.斷?新聞將我們引向何處?諾丈?卡森斯不久以前，我應(yīng)邀參加一個(gè)公眾研討會(huì)，談?wù)撁绹?guó)新聞界的角色問(wèn)題。研討會(huì)上還邀請(qǐng)了另外兩位發(fā)言人。一位是聲名顯赫的電視節(jié)目主持人，另一位則是國(guó)內(nèi)權(quán)威報(bào)刊的主編，他通身上下洋溢著新聞人的典型氣質(zhì):果決強(qiáng)悍、鋒芒逼人、充滿機(jī)智，儼然一派嚴(yán)肅新聞的方式與口吻。就我的理解，研

59、討會(huì)的目的是深刻反思媒體的使命，并提出有助于完成這些使命的最佳途徑。在自由討論階段，觀眾席上的一位先生對(duì)我那兩位同事提出了一個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)，為什么報(bào)紙和電視里的新聞節(jié)目都那么熱衷于災(zāi)難報(bào)道?為什么新聞人總是去追捧悲劇事件、暴力行為和社會(huì)敗象?從那位電視節(jié)目主持人和那名編輯對(duì)此的反應(yīng)來(lái)看，他們似乎是覺(jué)得有人在指責(zé)他們制造了這些負(fù)面的新聞。他們說(shuō)，新聞人只是負(fù)責(zé)報(bào)道新聞，而絕不會(huì)去制造或者修改那些消息。可在我看來(lái)，無(wú)論是主持人

60、還是編輯都沒(méi)有正面回答這個(gè)問(wèn)題。提問(wèn)人的本意并非是指責(zé)他們令這個(gè)世界變得扭曲而邪惡。他只是想知道，為什么新聞總是報(bào)道那些邪惡的事件。新聞媒體似乎遵循這樣的一個(gè)信條—切新聞都是壞消</p><p><b>　　Unit 10</b></p><p>　　文化有點(diǎn)類似于把一片消食片丟進(jìn)一個(gè)玻璃杯里~一川;無(wú)法看見(jiàn)，但因?yàn)樗?，總?huì)有事情發(fā)生?！獫h斯?馬格努斯?恩岑斯

61、貝格爾跨文化營(yíng)銷策略                                  

62、0;                             雪莉?E.居1 我們幾乎都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)銷售案例:美國(guó)通用汽車公司試圖在拉丁美洲銷售

63、他們的Nova車型，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在西班牙語(yǔ)中，“no va”的字面意思是“它走不了”。當(dāng)然，同樣有名的還有另外一個(gè)案例:可口可樂(lè)第一次登陸中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，這種軟飲料的名字被譯成“蛾蚌啃蠟”。2 但是市場(chǎng)營(yíng)銷中的文化意識(shí)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是小心謹(jǐn)慎的翻譯而已。每一種文化都有它的微妙和特別之處，同時(shí)還有一些直白的忌諱。雖然大多數(shù)人都無(wú)法詳盡地羅列出他們自己文化中的條條框框，但他們卻肯定知道什么時(shí)候人們違背了他們的文化傳統(tǒng)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，自己所屬的文化往往

64、是看不見(jiàn)的，但是，當(dāng)我們身處異地時(shí)，我們碰到的文化差異卻令我們感到古怪、有趣或奇特。因此，要辨明另一國(guó)家不成文的規(guī)定到底有多么困難呢?3 看來(lái)，去目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查仍然是不二之選了。.當(dāng)你身處異國(guó)他鄉(xiāng)時(shí)，</p><p>　　到目標(biāo)市場(chǎng)走走也是吸收當(dāng)今文化的黃金時(shí)機(jī)。任何與你平時(shí)生活模式有所不同的細(xì)節(jié)都能透露出當(dāng)?shù)鼐用竦男袨榉绞健５瑯右涀〉氖?，在培養(yǎng)和發(fā)展與客戶或聯(lián)系人的社會(huì)關(guān)系時(shí)，學(xué)會(huì)另一文化的規(guī)范行為舉

65、止雖然很重要，但這并不足以助你做一個(gè)全面的營(yíng)銷策劃。最簡(jiǎn)單的文化差異也能擱淺最宏偉的計(jì)劃。</p><p>　　例如，在將其洗滌劑引入日本市場(chǎng)之前，一家大型的家用產(chǎn)品公司花了數(shù)百萬(wàn)美金進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。盡管如此，當(dāng)他們的洗滌劑在日本上市時(shí)，銷量卻客客無(wú)幾。事實(shí)上，幾乎沒(méi)有商店儲(chǔ)備這種肥皂。是非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的緣故嗎?不是，真正的原因要簡(jiǎn)單得多。典型的美國(guó)式經(jīng)濟(jì)大包裝對(duì)于空間狹小的日本零售店來(lái)說(shuō)儼然是“龐然大物”。

66、而且，日本的家庭主婦一般沒(méi)有車，她們步行到商店，然后買(mǎi)了商品拎回家—個(gè)很小的處所。</p><p>　　不同的文化因素—不僅包括宗教、迷信、家庭結(jié)構(gòu)、飲食、語(yǔ)言和當(dāng)?shù)氐臍v史，還延伸到對(duì)待事物的各種觀念如政府、工作、權(quán)威、年齡、環(huán)境、時(shí)空和男女關(guān)系—都會(huì)影響人們的購(gòu)買(mǎi)行為。最后，一種文化里的幽默感是很難界定的，而且這種幽默通常難以通過(guò)另一種文化領(lǐng)會(huì)或設(shè)釋。除了具體的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之外，很難清楚地界定或確定這些觀念;而

67、且，即使是帶上文化烙印的根深蒂固的各種觀念也確確實(shí)實(shí)在改變。</p><p>　　目標(biāo)語(yǔ)很容易確定，但切忌籠統(tǒng)概括。在西班牙使用的西班牙語(yǔ)與在拉丁美洲使用的西班牙語(yǔ)并不完全一樣。我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)在漢語(yǔ)里大約有10,000種口語(yǔ)方言，而且我們也都意識(shí)到新加坡、其他一些國(guó)家和地區(qū)還在使用繁體漢字。但在中國(guó)大陸地區(qū)，繁體字已經(jīng)基本上被簡(jiǎn)化字取代了。.自從香港回歸以來(lái)，這一趨勢(shì)也擴(kuò)展到了香港特別行政區(qū)。在大陸，大多數(shù)40歲以

68、下的中國(guó)人已經(jīng)不會(huì)讀繁體字了。</p><p>　　如果你能夠把迷信和語(yǔ)言結(jié)合起來(lái)，你就能增強(qiáng)效果。在中國(guó)和日本，數(shù)字4與“死”諧音。因此，公司名字或聯(lián)系信息里的數(shù)字4會(huì)有一種負(fù)面的含義。然而，數(shù)字8卻被看作是一個(gè)幸運(yùn)數(shù)字，于是有很多的產(chǎn)品名稱都叫88或888。有數(shù)字8的電話號(hào)碼代表著好運(yùn)。地址里含有數(shù)字8的房產(chǎn)很可能會(huì)賣(mài)得更快，特別是當(dāng)價(jià)格的尾數(shù)是"888”的時(shí)候。這些數(shù)字迷信相當(dāng)普遍，以致于在198

69、8年8月8日(8/8/88)，香港的醫(yī)院擠滿了臨產(chǎn)的孕婦，有的要求人工引產(chǎn)，有的甚至要求剖腹產(chǎn)。這樣，他們的小孩就可以有幸運(yùn)的生日了。.而且，1988年也是農(nóng)歷中大吉大利的龍年。</p><p>　　在美國(guó)，我們習(xí)慣于在競(jìng)技場(chǎng)上角逐，比較自身、公司和產(chǎn)品。但是，在歐盟和大多數(shù)亞洲國(guó)家，廣告里是不接受、也不允許有比較行為的。.如果宜稱某種軟飲料要比其他的軟飲料口感更佳，或者某一種品牌的汽車比其他汽車更可靠，這可能會(huì)

70、招人反感(甚至?xí)辉V諸法律)。歐盟的宣傳活動(dòng)，吹捧自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或許是可行的，但卻不能采用產(chǎn)品比較的策略，盡管這種方法在美國(guó)是司空見(jiàn)慣的。.某些地方的市民往往會(huì)比那些魯莽行事的美國(guó)人要謙卑低調(diào)得多。在很多文化里，公司都會(huì)比較注重長(zhǎng)期發(fā)展和公司信譽(yù)。</p><p>　　如果你正在策劃視覺(jué)廣告，那么你就有必要考慮非言語(yǔ)行為的地方差異，如手勢(shì)、眼神交流、私人空間以及男女關(guān)系。數(shù)年前，有一部電影在中國(guó)上映，這部電影里出

71、現(xiàn)了中國(guó)電影史上第一次接吻的鏡頭。當(dāng)接吻鏡頭出現(xiàn)時(shí)，電影院里驚嘆聲一片?？紤]到豐富的文化因素，公眾之吻的較高沖擊值可能會(huì)對(duì)你的廣告產(chǎn)生截然相反的功效。</p><p>　　妄加推斷一個(gè)泛亞洲市場(chǎng)或一位拉丁美洲或歐洲客戶都有可能會(huì)釀成大錯(cuò)。在鄰國(guó)文化里，并不見(jiàn)得一定會(huì)有共同的購(gòu)買(mǎi)喜好;同樣，美國(guó)消費(fèi)者和墨西哥消費(fèi)者的購(gòu)物偏好也不盡相同。而且，國(guó)界也不一定總能區(qū)分消費(fèi)行為，因?yàn)榈貐^(qū)特色也一樣會(huì)很明顯。</p&g

72、t;<p>　　文化的方方面面都可能會(huì)如投石入水，泛起漣漪。飲食習(xí)慣不僅會(huì)影響食品公司，也會(huì)影響經(jīng)營(yíng)日用品、廚具、儲(chǔ)藏器皿、餐具、包裝公司，以及獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)的餐飲、服務(wù)店。在有些亞洲地區(qū)不要用“快樂(lè)的綠巨人”，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)匚幕?，男人戴綠帽子就表示他妻子對(duì)他不忠。</p><p>　　要是能夠聘請(qǐng)到一位了解當(dāng)?shù)匚幕娜顺洚?dāng)目標(biāo)市場(chǎng)文化顧問(wèn)，那肯定再好不過(guò)了。預(yù)算不夠，就去咨詢跨境商會(huì)以獲取有效的幫助。但

73、是，在啟動(dòng)一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)之前，可以先到市場(chǎng)上測(cè)試一下，這種測(cè)試通常在目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)具有代表性的大城市進(jìn)行。一般來(lái)說(shuō)，城市居民見(jiàn)多識(shí)廣，他們的觀念也兼容并包;同時(shí)，他們的收人往往是最高的，更具隨意購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品的能力。</p><p>　　在類似這樣的一次測(cè)試?yán)?，一家美?guó)行李箱制造商發(fā)現(xiàn)文化同樣會(huì)影響思維和感知。這家公司在中東地區(qū)策劃了一則全新的廣告—他們的行李箱乘坐在一塊神奇的飛毯上。阿拉伯地區(qū)絕大多數(shù)的重點(diǎn)訪談人群則