大三元限量1萬張？看中國電信如何玩轉(zhuǎn)饑餓營銷

1、<p>　　大三元限量1萬張？看中國電信如何玩饑餓營銷（待定）</p><p>　　上個月的分享日，中國電信推出的“吃到撐”卡以強大的產(chǎn)品優(yōu)勢碾壓小米的“吃到飽”卡，在這場與虛擬運營商的PK中，中國電信顯然技高一籌。</p><p>　　12月25號圣誕節(jié)，恰巧也是中國電信的分享日。為響應(yīng)“提速降費”的國家號召，這個分享日電信又有大動作——大三元卡全新面世。憑借著“一張會省錢的電

2、話卡”的宣傳標語，這全國限量1萬張的大三元卡引起了民眾的廣泛關(guān)注。</p><p>　　其實，除了大三元卡本身具備的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓網(wǎng)友及各大媒體更為關(guān)注的，是中國電信此次大三元卡的營銷手段。</p><p>　　2015年12月25日，中國電信正式推出了這款滿足用戶個性化需求的大三元卡，并用限量1萬張、每天9點/11點/13點/15點/17點五個時段限量搶購為噱頭，引發(fā)了搶購時段供不應(yīng)求的火

3、爆場面！這看似平常的一個簡單舉動，卻讓中國電信再次占據(jù)饑餓營銷風口。</p><p>　　事實上，饑餓營銷已不是一種新的營銷手段，那為何電信此刻使用還能收到如此好的效果？從大三元的營銷中我們又將學(xué)習到哪些東西呢？</p><p>　　1、大三元卡引起了用戶的心理共鳴　　</p><p>　　提起大三元，人們首先想到的可能是麻將、電影甚至是相機鏡頭，而中國電信立新創(chuàng)意

4、，推出這款極具個性的大三元卡，并將月費定為3元。消費者對于月基本費其實是非常敏感的，大三元低至3元的月費顯然刷新了用戶心中的月費標準。</p><p>　　全民4G時代的開啟使得人們對流量的需求呈上漲趨勢，因此流量層面的降費力度是各大運營商響應(yīng)“提速降費”號召時關(guān)注的共同點，同時這也是消費者關(guān)心的重要方面。此次中國電信大三元在流量的優(yōu)惠上可謂下足了功夫——流量包越訂越便宜、買就送300MB流量、流量不清零。此外，

5、12月25日—1月4日期間購買大三元套餐的用戶，即可獲得30元話費的抽獎機會。</p><p>　　總之，這一系列產(chǎn)品優(yōu)勢及促銷手段，大大迎合了消費者的消費訴求，與消費者達成了心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運作中的根本。</p><p>　　2、大三元開售前的宣傳造勢</p><p>　　消費者的欲望不一，程度不同，僅憑心理共鳴進行營銷，是無法達到滿意的效果的。欲望

6、的激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻必不可少。</p><p>　　中國電信在大三元卡正式開售之前，就已在線上、線下展開不同策略、不同手段的宣傳造勢，形成了上市之前神秘感十足、上市之后場面火爆的局勢，可謂選擇有度，行銷有法，推介有序。</p><p>　　總之，中國電信此次大三元卡的饑餓營銷之所以能成功，取決于其在每個環(huán)節(jié)的適度把握。不能否認，

7、從大三元卡本身，到宣傳推廣，電信此次都把握得很好。一個產(chǎn)品的成功，綜合了天時地利，營銷模式等各種因素，而僅僅依靠模式就想霸占市場并非易事。</p><p>　　即刻訪問中國電信官方網(wǎng)站：http://www.189.cn/3/yuyue/</p><p>　　2、掃一掃，下載中國電信客戶端!</p><p>　　3、關(guān)注微信公眾號“中國電信營業(yè)廳”</p>