大三元限量1萬(wàn)張？看中國(guó)電信如何玩轉(zhuǎn)饑餓營(yíng)銷(xiāo)

1、<p>　　大三元限量1萬(wàn)張？看中國(guó)電信如何玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)（待定）</p><p>　　上個(gè)月的分享日，中國(guó)電信推出的“吃到撐”卡以強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)碾壓小米的“吃到飽”卡，在這場(chǎng)與虛擬運(yùn)營(yíng)商的PK中，中國(guó)電信顯然技高一籌。</p><p>　　12月25號(hào)圣誕節(jié)，恰巧也是中國(guó)電信的分享日。為響應(yīng)“提速降費(fèi)”的國(guó)家號(hào)召，這個(gè)分享日電信又有大動(dòng)作——大三元卡全新面世。憑借著“一張會(huì)省錢(qián)的電

2、話卡”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，這全國(guó)限量1萬(wàn)張的大三元卡引起了民眾的廣泛關(guān)注。</p><p>　　其實(shí)，除了大三元卡本身具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓網(wǎng)友及各大媒體更為關(guān)注的，是中國(guó)電信此次大三元卡的營(yíng)銷(xiāo)手段。</p><p>　　2015年12月25日，中國(guó)電信正式推出了這款滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求的大三元卡，并用限量1萬(wàn)張、每天9點(diǎn)/11點(diǎn)/13點(diǎn)/15點(diǎn)/17點(diǎn)五個(gè)時(shí)段限量搶購(gòu)為噱頭，引發(fā)了搶購(gòu)時(shí)段供不應(yīng)求的火

3、爆場(chǎng)面！這看似平常的一個(gè)簡(jiǎn)單舉動(dòng)，卻讓中國(guó)電信再次占據(jù)饑餓營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口。</p><p>　　事實(shí)上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)已不是一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，那為何電信此刻使用還能收到如此好的效果？從大三元的營(yíng)銷(xiāo)中我們又將學(xué)習(xí)到哪些東西呢？</p><p>　　1、大三元卡引起了用戶(hù)的心理共鳴　　</p><p>　　提起大三元，人們首先想到的可能是麻將、電影甚至是相機(jī)鏡頭，而中國(guó)電信立新創(chuàng)意

4、，推出這款極具個(gè)性的大三元卡，并將月費(fèi)定為3元。消費(fèi)者對(duì)于月基本費(fèi)其實(shí)是非常敏感的，大三元低至3元的月費(fèi)顯然刷新了用戶(hù)心中的月費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。</p><p>　　全民4G時(shí)代的開(kāi)啟使得人們對(duì)流量的需求呈上漲趨勢(shì)，因此流量層面的降費(fèi)力度是各大運(yùn)營(yíng)商響應(yīng)“提速降費(fèi)”號(hào)召時(shí)關(guān)注的共同點(diǎn)，同時(shí)這也是消費(fèi)者關(guān)心的重要方面。此次中國(guó)電信大三元在流量的優(yōu)惠上可謂下足了功夫——流量包越訂越便宜、買(mǎi)就送300MB流量、流量不清零。此外，

5、12月25日—1月4日期間購(gòu)買(mǎi)大三元套餐的用戶(hù)，即可獲得30元話費(fèi)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。</p><p>　　總之，這一系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及促銷(xiāo)手段，大大迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)訴求，與消費(fèi)者達(dá)成了心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”運(yùn)作中的根本。</p><p>　　2、大三元開(kāi)售前的宣傳造勢(shì)</p><p>　　消費(fèi)者的欲望不一，程度不同，僅憑心理共鳴進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是無(wú)法達(dá)到滿(mǎn)意的效果的。欲望

6、的激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一條主線，因此，宣傳造勢(shì)雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻必不可少。</p><p>　　中國(guó)電信在大三元卡正式開(kāi)售之前，就已在線上、線下展開(kāi)不同策略、不同手段的宣傳造勢(shì)，形成了上市之前神秘感十足、上市之后場(chǎng)面火爆的局勢(shì)，可謂選擇有度，行銷(xiāo)有法，推介有序。</p><p>　　總之，中國(guó)電信此次大三元卡的饑餓營(yíng)銷(xiāo)之所以能成功，取決于其在每個(gè)環(huán)節(jié)的適度把握。不能否認(rèn)，

7、從大三元卡本身，到宣傳推廣，電信此次都把握得很好。一個(gè)產(chǎn)品的成功，綜合了天時(shí)地利，營(yíng)銷(xiāo)模式等各種因素，而僅僅依靠模式就想霸占市場(chǎng)并非易事。</p><p>　　即刻訪問(wèn)中國(guó)電信官方網(wǎng)站：http://www.189.cn/3/yuyue/</p><p>　　2、掃一掃，下載中國(guó)電信客戶(hù)端!</p><p>　　3、關(guān)注微信公眾號(hào)“中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳”</p>