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文檔簡介
1、2008年中國進行了通信重組，中國聯(lián)通將CDMA移動網(wǎng)絡(luò)出售給中國電信，中國鐵通并入中國移動，中國網(wǎng)通并入中國聯(lián)通，重組結(jié)束后，全國形成了中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三家綜合性電信運營商。在綜合性、全業(yè)務(wù)運營形勢下，在面臨3G到來之際，研究手機、固話、寬帶的最佳組合策略，制定最佳營銷策略，將是決定這三家運營商可持續(xù)發(fā)展的核心內(nèi)容。
本文以重組之后的中國電信全業(yè)務(wù)營銷為對象，對其拿到移動業(yè)務(wù)牌照后如何結(jié)合自身的優(yōu)勢確定合適的
2、營銷策略，為實現(xiàn)營銷策略采取的營銷模式進行了研究。
論文共分五章。第一章簡要介紹本文研究的背景、研究的目的和意義，介紹了本論文的研究方法及結(jié)構(gòu)；第二章詳細介紹了競爭對手的營銷策略；第三章系統(tǒng)分析了現(xiàn)階段電信全業(yè)務(wù)營銷策略，并對中長期全業(yè)務(wù)營銷策略進行了思考，提出了現(xiàn)有營銷體系存在的問題；第四章論述通信行業(yè)的營銷模式發(fā)展歷程，電信如何通過精細化營銷模式解決現(xiàn)有問題，分析并提出適合中國電信營銷策略的精細化營銷模式；第五章提出中
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