中建八局第一建設(shè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷人員激勵(lì)體系設(shè)計(jì).pdf

1、建筑業(yè)一直是我國(guó)的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，它在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中起著重要的作用，特別在今后的20年里，我國(guó)在基本建設(shè)、技術(shù)改造、房地產(chǎn)等固定資產(chǎn)方面的投資將會(huì)繼續(xù)加大，再加上城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，西部大開(kāi)發(fā)和東北老工業(yè)基地改造發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，以及珠三角、環(huán)渤海投資體制的改革等，都為建筑市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的空間。 中建八局第一建設(shè)有限公司(簡(jiǎn)稱BY公司)作為以建筑施工總承包為主的全國(guó)大型國(guó)有企業(yè)，國(guó)家的這種投資戰(zhàn)略無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)

2、了一定的機(jī)遇。但隨著近幾年建筑施工企業(yè)不斷壯大，國(guó)內(nèi)施工總承包特級(jí)資質(zhì)企業(yè)已達(dá)200多家，施工總承包一級(jí)資質(zhì)企業(yè)就有幾千家，可謂競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大。這種競(jìng)爭(zhēng)也是一種人才的競(jìng)爭(zhēng)，與機(jī)制靈活的民營(yíng)企業(yè)比較，國(guó)有建筑企業(yè)普遍存在人力資源過(guò)剩，人才結(jié)構(gòu)不合理，員工激勵(lì)措施效果不明顯，員工滿意度低等阻礙建筑業(yè)二次騰飛的不良因素。而如何采取有效的激勵(lì)措施，使?fàn)I銷人員發(fā)揮其積極性，使其創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織的發(fā)展目標(biāo)，是BY人力資源的一個(gè)重要課

3、題。 針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的激勵(lì)，公司曾設(shè)計(jì)過(guò)幾版激勵(lì)約束方案，都以物質(zhì)激勵(lì)為主，并未建立起科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制，普遍存在的缺點(diǎn)是，激勵(lì)機(jī)制結(jié)構(gòu)分散、激勵(lì)形式單一、激勵(lì)內(nèi)容差異化不大等問(wèn)題。 本文利用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，在理論研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷人員激勵(lì)需求問(wèn)卷分析，找出目前激勵(lì)體系存在的問(wèn)題，結(jié)合BY企業(yè)自身特點(diǎn)及營(yíng)銷人員的現(xiàn)狀，根據(jù)區(qū)域化的特征及不同層次的需求，通過(guò)物質(zhì)與精神相結(jié)合的激勵(lì)方式，從績(jī)效管理激勵(lì)、復(fù)合型的薪

4、酬福利激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展激勵(lì)、企業(yè)文化激勵(lì)等角度出發(fā)，分別對(duì)企業(yè)各層次的營(yíng)銷人員建立了多元化激勵(lì)體系，并詳細(xì)闡述了設(shè)計(jì)原則、實(shí)施方法和實(shí)施中的注意事項(xiàng)及保障措施。 該體系主要針對(duì)BY實(shí)際情況而設(shè)計(jì)，其創(chuàng)新點(diǎn)是所涉及的行業(yè)，針對(duì)建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的激勵(lì)，這一群體是不同于一般產(chǎn)品性企業(yè)的銷售人員，他們推銷的不是企業(yè)的已有產(chǎn)品，而是企業(yè)，在以往論文的激勵(lì)體系設(shè)計(jì)中，針對(duì)這一特殊性群體的激勵(lì)體系設(shè)計(jì)很少有涉及的。再