銀河期貨有限公司市場營銷方案設(shè)計(jì)研究.pdf

1、伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國內(nèi)資本市場改革開放不斷深入，中國資本市場尤其是期貨市場，正在以日新月異的速度在國民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過程中發(fā)揮著越來越重要的作用。 我國期貨市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，而與此同時(shí)期貨公司所面臨的市場營銷的問題也越來越多。期貨公司的市場營銷活動(dòng)能否持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，一定程度上取決于對公司對市場營銷方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行。產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道建設(shè)作為期貨公司市場營銷的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，已被越來越多的期貨公司納入全面營銷管理之中，

2、創(chuàng)新型的市場營銷方案設(shè)計(jì)也因此成為期貨公司面臨的重要課題之一。銀河期貨有限公司成立于2005年，短短的幾年間公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，但是由于公司成立時(shí)間較短，全面市場營銷意識(shí)淡薄，國有企業(yè)的管理方式相對市場滯后，尤其對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道建設(shè)的生要性認(rèn)識(shí)不足，市場營銷管理定位不準(zhǔn)，目標(biāo)不清，沒有建立起科學(xué)的完善的市場營銷管理體系，從長遠(yuǎn)看會(huì)影響到公司的健康、穩(wěn)健發(fā)展。 本文以銀河期貨有限公司為研究對象，綜合運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、統(tǒng)計(jì)法、案例分析

3、法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，采取定性和定量分析相結(jié)合的手段，對銀河期貨有限公司市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評價(jià)，發(fā)現(xiàn)營銷管理中存在的問題。借鑒國內(nèi)外企業(yè)市場營銷管理的先進(jìn)理念和技術(shù)方法，結(jié)合銀河期貨有限公司目前的經(jīng)營狀況，通過明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)與渠道建設(shè)重要性，從顧客價(jià)值體系角度去進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，采用選擇性分銷模式和水平營銷系統(tǒng)指導(dǎo)渠道建設(shè)。通過完善公司營銷管理組織架構(gòu)、構(gòu)建新的市場營銷方案，并結(jié)合目前全球金融危機(jī)的實(shí)際情況，提出了在新金融背景下券商控股的期貨公