電信市場(chǎng)促銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，組織和開展各種形式的促銷活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要手段。對(duì)于電信企業(yè)來說，隨著技術(shù)飛速進(jìn)步、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，傳統(tǒng)的管理方式在電信市場(chǎng)促銷活動(dòng)管理方面存在的問題以及與之相應(yīng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)也愈加突出，重點(diǎn)表現(xiàn)在促銷活動(dòng)的收益與資源的投入嚴(yán)重不相匹配，效果難以達(dá)到預(yù)期。如何在促銷活動(dòng)的管理方式上創(chuàng)新，有效提升促銷活動(dòng)效果已經(jīng)成為各級(jí)管理者重點(diǎn)考慮的課題。
　　項(xiàng)目管理作為現(xiàn)代管理學(xué)

2、的一個(gè)重要分支，研究的是把各項(xiàng)知識(shí)、技能、手段和技術(shù)應(yīng)用于項(xiàng)目活動(dòng)之中，以達(dá)到項(xiàng)目的最終目標(biāo)要求的管理體系。
　　將項(xiàng)目管理知識(shí)體系運(yùn)用于電信企業(yè)市場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織管理過程之中，能夠更好地解決電信企業(yè)傳統(tǒng)的以職能型組織為主的促銷活動(dòng)管理方式，幫助電信企業(yè)更加科學(xué)地制定促銷活動(dòng)計(jì)劃、更加周密地進(jìn)行促銷安排、更加清醒地預(yù)防促銷風(fēng)險(xiǎn)、更加有效地組織渠道、更加精細(xì)地進(jìn)行過程監(jiān)控，能夠幫助電信企業(yè)高效地調(diào)動(dòng)資源、更好地達(dá)成促銷活動(dòng)目標(biāo)。

3、r>　　為此，本文首先通過對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論及項(xiàng)目管理理論的分析，討論了當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化的發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用項(xiàng)目管理思路進(jìn)行促銷活動(dòng)管理的可行性；其次通過案例分析了傳統(tǒng)管理方式在電信市場(chǎng)促銷活動(dòng)管理中存在的問題及風(fēng)險(xiǎn)，著重剖析了傳統(tǒng)管理方式存在問題的主要原因是傳統(tǒng)的以職能管理為主的管理方式已經(jīng)不適應(yīng)新形勢(shì)下促銷活動(dòng)的管理，再次利用項(xiàng)目管理五大過程組、九大知識(shí)體系的原理對(duì)A電信公司春季促銷活動(dòng)的啟動(dòng)、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、收尾的各個(gè)過程按照