電信設備供應商市場營銷體系項目化管理研究.pdf

1、隨著通信技術的快速發(fā)展和消費者需求的不斷變化，通信網(wǎng)絡功能不斷增強，導致電信設備的更新?lián)Q代速度越來越快，這一趨勢使得電信運營商對設備供應商的需求呈現(xiàn)個性化、多元化發(fā)展的態(tài)勢。與此同時，經(jīng)過二十幾年快速發(fā)展的我國部分電信設備供應商已經(jīng)發(fā)展成為具有全球競爭力的企業(yè)，其綜合競爭力不斷增強。但是，由于我國電信設備制造行業(yè)中，電信設備供應商數(shù)量龐大，發(fā)展的差異性較大，加之國外具有實力的電信設備供應商紛紛進入中國電信設備制造行業(yè)，導致中國電信設備制

2、造行業(yè)的競爭空前激烈，而且不平衡。因此，國內(nèi)電信設備供應商如何提高企業(yè)的營銷能力，完善市場營銷體系，在激烈的競爭中獲勝，成為每個國內(nèi)電信設備供應商需要解決的問題。
　　 論文利用項目管理生命周期理論，將電信設備供應商市場營銷體系的建立與完善分為項目啟動、計劃、實施與評價、完善和發(fā)展階段。在啟動階段，分析了我國電信設備供應商的市場營銷環(huán)境和行業(yè)競爭情況；在計劃階段，構(gòu)建了我國電信設備供應商市場營銷體系；在實施階段，運用模糊層次綜合

3、評價法對電信設備供應商市場營銷體系進行了研究；最后分析了營銷體系評價結(jié)果，指出了我國電信設備供應商市場營銷體系存在的問題及其解決途徑。
　　 目前，國內(nèi)外對于市場營銷的研究較多，但從項目管理的角度研究成果較少，因此，論文將項目管理與市場營銷體系的建立結(jié)合在一起，具有理論研究價值；其次，現(xiàn)有的研究多涉及電信運營商的業(yè)務的開發(fā)問題，對電信設備供應商市場營銷體系的研究較少，本文的研究對電信設備供應商營銷體系的建立具有實際應用價值。