長城證券青島營業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國資本市場發(fā)展到今天雖然只有短短的十七年歷程,市場的規(guī)模包括上市公司數(shù)量和投資者人數(shù)卻已得到非常迅猛的發(fā)展,在此期間,證券營業(yè)部的經(jīng)營從早期等客戶上門的“坐商”制度到現(xiàn)在主動營銷和主動服務(wù)的“行商”制度,全國107家券商以及旗下近3205家營業(yè)部一直在經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略中尋求差異化,力圖改變證券營業(yè)部“靠天吃飯”的現(xiàn)狀,擺脫因虧損而被其他券商收購、兼并的淘汰局面。本人任職的長城證券青島營業(yè)部隸屬長城證券公司旗下的一只分支機(jī)構(gòu),自2000年

2、開業(yè)以來,長期跟隨著證券二級市場行情的好壞被動決定著營業(yè)部的盈和虧,在本人任職的五年時間里,不斷向當(dāng)?shù)貥I(yè)績優(yōu)秀的營業(yè)部學(xué)習(xí),從模仿他們的管理方法到思考自身營業(yè)部的差異化發(fā)展,用了近四年的時間摸索和堅(jiān)持走專業(yè)化服務(wù)和專業(yè)化營銷的發(fā)展道路,將營業(yè)部發(fā)展成為一家在青島當(dāng)?shù)赜休^好品牌度、市場排名由倒數(shù)第二進(jìn)入前十強(qiáng)的營業(yè)部,自2006年以來一直在規(guī)范經(jīng)營前提下保持較好盈利水平。市場在不斷發(fā)展,中國未來的證券市場將逐步更加規(guī)范,證券市場發(fā)展空間將

3、越來越巨大,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競爭將越來越激烈,投資者也將逐步由中散戶結(jié)構(gòu)向機(jī)構(gòu)投資者集中,證券營業(yè)部的發(fā)展也將順應(yīng)市場的變化,面臨極大的生存挑戰(zhàn),如何保持不被市場淘汰并可持續(xù)盈利發(fā)展將是每家證券公司和旗下營業(yè)部思考和追求的方向。本人也不例外,在長城證券青島營業(yè)部目前穩(wěn)步增長的同時,通過對證券市場未來發(fā)展趨勢的研究判斷和對長城證券未來發(fā)展戰(zhàn)略的深刻領(lǐng)會,力圖通過對營業(yè)部現(xiàn)狀的分析,找出制約營業(yè)部未來可持續(xù)長期發(fā)展的核心問題,提出應(yīng)對和解決策

4、略,為長城證券青島營業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略得出明確判斷并將付諸實(shí)踐之中。雖然證券營業(yè)部的發(fā)展和其所屬證券公司的發(fā)展休戚相關(guān),但是大量的過往案例證明,券商總部有再好的發(fā)展戰(zhàn)略還是需要旗下營業(yè)部的有效執(zhí)行,營業(yè)部長期喪失自己發(fā)展思路,被動追逐總部指標(biāo)任務(wù)的完成,不主動應(yīng)對自身屬地市場的變化,終將因?yàn)闃I(yè)績下滑、總部任務(wù)不能有效完成等等多方面因素而面臨淘汰,每年全國券商旗下營業(yè)部總經(jīng)理不斷更換人選就是做好的佐證。本人堅(jiān)信,保持清晰和有效的營業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,不