平安證券重慶營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，取得了巨大成就，成為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中不可缺少的一部分。然而，自2001年以來(lái)，由于證券市場(chǎng)的持續(xù)性低迷、傭金的大幅下調(diào)，使得競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的證券營(yíng)業(yè)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了重大改變。隨著傭金制度的改革和證券業(yè)暴利時(shí)代的結(jié)束，證券業(yè)的“微利時(shí)代”和“完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)，證券營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)也進(jìn)入“嚴(yán)冬”。因此，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)研究是證券公司在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要因素。 本文對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略的基本理論和

2、分析方法進(jìn)行了探討，并運(yùn)用這些理論和方法對(duì)平安證券重慶營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的狀況和發(fā)展進(jìn)行了闡述，重點(diǎn)在對(duì)平安證券重慶營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了分析研究。指出了平安證券重慶營(yíng)業(yè)部的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該選擇為：20萬(wàn)元以下的散戶(hù)和200萬(wàn)元～300萬(wàn)元的中戶(hù)，同時(shí)兼顧其他；其產(chǎn)品策略為：重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)多元化和交叉業(yè)務(wù)銷(xiāo)售；價(jià)格策略為：按照浮動(dòng)傭金制度，對(duì)不同的客戶(hù)實(shí)行不同的傭金；營(yíng)銷(xiāo)渠道策略為：與銀行、電信營(yíng)運(yùn)商等單位的共生營(yíng)銷(xiāo)；促銷(xiāo)