平安證券重慶營業(yè)部營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國證券市場經(jīng)過10多年的發(fā)展，取得了巨大成就，成為我國市場經(jīng)濟(jì)體系中不可缺少的一部分。然而，自2001年以來，由于證券市場的持續(xù)性低迷、傭金的大幅下調(diào)，使得競爭日趨激烈的證券營業(yè)部運(yùn)營環(huán)境發(fā)生了重大改變。隨著傭金制度的改革和證券業(yè)暴利時(shí)代的結(jié)束，證券業(yè)的“微利時(shí)代”和“完全競爭時(shí)代”已經(jīng)到來，證券營業(yè)部的經(jīng)營也進(jìn)入“嚴(yán)冬”。因此，增強(qiáng)營銷意識(shí)，加強(qiáng)營銷研究是證券公司在競爭中立于不敗之地的重要因素。 本文對(duì)營銷和戰(zhàn)略的基本理論和

2、分析方法進(jìn)行了探討，并運(yùn)用這些理論和方法對(duì)平安證券重慶營業(yè)部營銷過程的狀況和發(fā)展進(jìn)行了闡述，重點(diǎn)在對(duì)平安證券重慶營業(yè)部的營銷競爭戰(zhàn)略與營銷組合戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了分析研究。指出了平安證券重慶營業(yè)部的目標(biāo)市場應(yīng)該選擇為：20萬元以下的散戶和200萬元～300萬元的中戶，同時(shí)兼顧其他；其產(chǎn)品策略為：重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)多元化和交叉業(yè)務(wù)銷售；價(jià)格策略為：按照浮動(dòng)傭金制度，對(duì)不同的客戶實(shí)行不同的傭金；營銷渠道策略為：與銀行、電信營運(yùn)商等單位的共生營銷；促銷