海通證券輕型營業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略案例研究.pdf

1、2008年開始證監(jiān)會對證券營業(yè)部網(wǎng)點的設(shè)定進行了新的規(guī)定，截至2014年底，我國共有近7000家證券營業(yè)部，其中輕型營業(yè)部占據(jù)著主體地位。由于輕型營業(yè)部大多依托于當?shù)氐膶嶓w營業(yè)部，不僅要根據(jù)客戶需求為客戶提供直接投資和委托理財?shù)姆?wù)，在功能上與銀行網(wǎng)點類似，都是直接服務(wù)于網(wǎng)點輻射范圍內(nèi)的客戶。雖然也帶有營銷團隊的性質(zhì)，但是輕型營業(yè)部的營銷隊伍規(guī)模是十分有限的，所以只是以提供服務(wù)為主，不能進行深入發(fā)展。
　　輕型營業(yè)部在未來會成為證

2、券公司營銷的主力部隊，所以研究輕型營業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略對于證券公司整體的戰(zhàn)略發(fā)展都是有益的。本文以通海證券的輕型營業(yè)部作為研究對象，以發(fā)展戰(zhàn)略作為研究目標。在論文的前部，本文以分析國內(nèi)證券行業(yè)和企業(yè)的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀為論文后續(xù)的案例研究提供經(jīng)驗和基礎(chǔ)。然后對案例海通證券輕型營業(yè)部發(fā)展存在的問題進行分析和解讀，為了讓分析更加的有條理，本文采用了SWOT分析法對海通證券內(nèi)外環(huán)境進行了分析，并以SWOT分析對結(jié)果作為依據(jù)為海通證券進行戰(zhàn)略選擇。通過研