株洲硬質(zhì)合金集團印度市場營銷策略研究.pdf

1、改革開放已經(jīng)30年，中國眾多的企業(yè)已經(jīng)不能把眼光僅僅局限于國內(nèi)市場，市場全球化已經(jīng)成為有實力的企業(yè)的重要課題，作為中國硬質(zhì)合金行業(yè)的領導企業(yè)-株洲硬質(zhì)合金集團從1988年開始進入國際市場，銷售額從1000多萬美元逐步增加到1.2億美元，但針對某些細分市場并沒有進行深入細致的研究，并采取相應的市場營銷策略。印度作為繼中國之后的發(fā)展迅速的發(fā)展中國家，被譽為“BRIC”金磚四國之一，近年來中印關系緩和，雙邊貿(mào)易迅速增長，印度市場已經(jīng)成為中國企

2、業(yè)重點關注的目標市場之一，同時也是株洲硬質(zhì)合金集團的重點市場之一。 本文在基本的營銷策略理論的基礎上，通過SWOT分析方法，PEST分析法，波特五力分析模型等手段，充分調(diào)查研究、收集了較為詳盡的資料，對印度市場的一般營銷環(huán)境、硬質(zhì)合金的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境做了較詳細和全面的分析，并綜合提出了競爭戰(zhàn)略集團的概念，文章對三個競爭戰(zhàn)略集團做了全面的分析。本文對株洲硬質(zhì)合金集團的無形資源，有形資源，人力資源，企業(yè)能力進行了全面深入的剖析，并結(jié)合

3、株洲硬質(zhì)合金集團所處的競爭環(huán)境，總結(jié)出了株洲硬質(zhì)合金集團所面臨的機會與威脅，以及所擁有的優(yōu)勢與劣勢。在綜合分析了株洲硬質(zhì)合金集團的營銷內(nèi)、外部環(huán)境之后，結(jié)合株洲硬質(zhì)合金集團的市場營銷目標，提出了株洲硬質(zhì)合金集團在印度市場的產(chǎn)品定位，確立了株洲硬質(zhì)合金集團在印度的營銷戰(zhàn)略為成本領先戰(zhàn)略，并基于此戰(zhàn)略提出了一系列營銷策略組合，以及保證營銷策略實施的措施。 本文對企業(yè)的參考價值在于為國內(nèi)硬質(zhì)合金企業(yè)開拓印度市場提供了參考依據(jù)；為硬質(zhì)合