中遠集運華南區(qū)域營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著全球一體化的不斷推進及中國成功加入WTO組織，中國集裝箱貨運市場得以迅猛發(fā)展。尤其華南地區(qū)，因其得天獨厚的地緣優(yōu)勢、港口資源優(yōu)勢以及充足的集裝箱貨源生成量，成為兵家必爭之地。市場形勢瞬息萬變。受美國經(jīng)濟疲軟、人民幣升值、新勞動法實施等諸多因素影響，近來華南地區(qū)的對外貿(mào)易增幅放緩，導(dǎo)致集裝箱貨運市場運力投放和運量增長不相匹配，出現(xiàn)供大于求的競爭格局。因此，中遠集運公司（COSCON）如何依托其在華南地區(qū)的區(qū)域分部---華南中遠國際貨運

2、有限公司，通過有效的營銷策略，為公司進入新一輪發(fā)展循環(huán)提前做好貨源儲備，并在激烈的競爭中立于不敗之地，成為迫在燃眉的一個課題。 本文以中遠集運在華南地區(qū)的營銷戰(zhàn)略作為課題研究對象，運用PEST模型、五力模型和內(nèi)外部因素評價矩陣等工具對企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，找出影響企業(yè)發(fā)展的因素。并用SWOT矩陣分析企業(yè)所面對的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，明確企業(yè)未來的發(fā)展方向。結(jié)合企業(yè)的愿景和使命提出了差異化戰(zhàn)略的思路。運用價值分析，價值曲