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1、<p><b> 今非昔比的中國設(shè)計</b></p><p> 曾經(jīng),當(dāng)眾多新生代設(shè)計師出現(xiàn)在大眾視野中時,人們一邊感嘆著其特立獨(dú)行的設(shè)計表達(dá),一邊預(yù)言著這些藝術(shù)人與市場的格格不入。也正如大家的預(yù)感一般,設(shè)計師對于把脈市場、營銷終端的生疏,一度成為他們前進(jìn)的最大阻礙。但如今,憑借著對年輕一代生活方式的深入解讀和市場個性化需求的推動,將于CHIC2015秋季展上現(xiàn)身的設(shè)計師和設(shè)計
2、師品牌,會為觀眾展現(xiàn)出不一樣的中國設(shè)計力量。 </p><p> 用生活態(tài)度定位品牌 </p><p> “站在消費(fèi)者角度設(shè)計,是我逐漸摸索出的設(shè)計之路。”森布日(Senbur)女裝品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)森布日說,“服裝設(shè)計的目的并不是讓設(shè)計師滿足自我表達(dá)的欲望,其真正價值在于藝術(shù)性和實穿性的融合?!痹O(shè)計是一道減法題,將創(chuàng)意歸納,使消費(fèi)者易于理解和接受,才是設(shè)計師應(yīng)該掌握的平衡。 <
3、;/p><p> 如今,森布日品牌已在內(nèi)蒙古、大連等省區(qū)市建立了7家直營店,并將于9月中旬在北京首度開店。“森布日品牌不再局限于一般意義上的年齡定位,經(jīng)常有母女一起購買我們品牌的服裝,因為我把對生活方式的追求融入了自己的設(shè)計,認(rèn)可這種生活方式的消費(fèi)者自然會對品牌青睞有加?!鄙既照f,“森布日品牌青睞原生態(tài)的植物纖維,倡導(dǎo)生活回歸質(zhì)樸是品牌設(shè)計的核心?!?</p><p> 如果說森布日品牌
4、是由設(shè)計而產(chǎn)業(yè),那么卡美斯服飾(深圳)有限公司則是由產(chǎn)業(yè)而設(shè)計的典型。從1989年就開始專注于外貿(mào)加工的香港新偶像服裝(深圳)有限公司,是卡美斯的母公司,在2012年外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大潮下,公司也隨之發(fā)生了深入轉(zhuǎn)型,并建立設(shè)計師工作室?!叭缃?,卡美斯擁有資深時裝設(shè)計人員30余人,具備豐富經(jīng)驗的紙樣師、車板師70余人,平均年產(chǎn)600款原創(chuàng)設(shè)計服飾?!笨浪狗棧ㄉ钲冢┯邢薰句N售主管夏慧菡說,“CHIC2015秋季展上我們將帶來2016春夏系
5、列精選的180個款式,展現(xiàn)自身強(qiáng)大的設(shè)計力量?!?</p><p> 當(dāng)下,眾多本土設(shè)計師選擇用設(shè)計闡釋生活,吸引擁有相同價值觀的消費(fèi)者。中國服裝市場也逐漸傾向于個性化的消費(fèi)需求,而這種個性化需求并不是指特立獨(dú)行、引人注目的穿搭,而是能夠滿足消費(fèi)者特定心理訴求的著裝,這也許就是如今業(yè)內(nèi)紛紛感嘆服裝不好做,而恰在此時本土設(shè)計師紛紛崛起的內(nèi)在原因。 </p><p> 用新營銷讓情懷落地
6、</p><p> 然而,只有好產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。讓情懷落地,也許是對服裝設(shè)計師工作的一種真實寫照。如何讓消費(fèi)者知道你的品牌,則是在考驗設(shè)計師的營銷能力,參加專業(yè)展會無疑是一條捷徑?!拔覀儏⒓恿私衲?月的CHIC2015春季展,在展會上收獲了大量認(rèn)可,這不僅是對我們設(shè)計思路的佐證,更有利于我們開拓更廣闊的市場。”北京東方型格電子商務(wù)有限公司設(shè)計總監(jiān)徐曉彥說。旗下品牌“芥末原創(chuàng)”正在逐漸提升產(chǎn)品檔次,向著計劃中的中
7、高端新中式服裝目標(biāo)不斷邁進(jìn)。 </p><p> 如今,智能制造和“互聯(lián)網(wǎng)+”思維正在逐步浸潤服裝市場,在即將參展CHIC2015秋季展的設(shè)計師品牌身上也有充分體現(xiàn)。北京東方型格電子商務(wù)有限公司本身就是一家搭建于網(wǎng)絡(luò)平臺上的服裝設(shè)計公司,精確的數(shù)據(jù)反饋,為其發(fā)展規(guī)劃提供了有力的支撐?!敖婺┰瓌?chuàng)品牌已經(jīng)在線上站穩(wěn)腳跟,近期我們正在策劃更加高端的女裝品牌‘大隱’,大隱也會首先落戶線上,收集顧客反饋建議,隨后進(jìn)入線下
8、,網(wǎng)絡(luò)是設(shè)計師最好的試水平臺?!毙鞎詮┱f。 </p><p> 除了網(wǎng)絡(luò)電商,微信也成為時尚觸角敏銳的服裝設(shè)計師的營銷利器。韓春不僅是SYXC品牌的創(chuàng)意總監(jiān)也是輔導(dǎo)學(xué)生大賽作品的老師,兩種身份的充分融合,讓韓春開拓出了一條微信營銷的新路。 </p><p> “學(xué)生們的設(shè)計作品有很多閃光點,但是又不足以支撐整個系列的開發(fā),為了不讓這些創(chuàng)意被埋沒,我和學(xué)生們一起將大賽獲獎作品進(jìn)行了提煉簡
9、化制作成成衣,然后拍攝照片發(fā)微信。出人意料的是,這類微信會通過學(xué)生之手大量轉(zhuǎn)發(fā),從而有效散播到設(shè)計師群體中,引發(fā)了大量評論和訂購意愿,逐漸成為了一條從設(shè)計到售賣的營銷線路。這種運(yùn)營思路,不論是對學(xué)生作品還是對我自己的設(shè)計師品牌SYXC而言都具有很大的借鑒意義?!表n春說,“今年參展CHIC2015秋季展,我不僅會展示SYXC的新品,也會嘗試將學(xué)生的設(shè) </p><p> 計作品搬上展會?!?</p>
10、<p> 落腳終端與顧客思想共舞 </p><p> “如今我的產(chǎn)品大多在獨(dú)立設(shè)計師平臺上進(jìn)行售賣,也希望能在本次CHIC2015秋季展上接觸到更多的買手?!表n春總結(jié)說。營銷方法的創(chuàng)新是過程,落腳終端才是設(shè)計師品牌的最終目的。 </p><p> 在這一點上,即將擁有第八家直營店的森布日品牌有不少經(jīng)驗?!艾F(xiàn)在,本土服裝品牌紛紛提出升級終端,作為最注重以服裝闡釋思想的設(shè)計師
11、品牌而言,終端表達(dá)尤為重要?!鄙既照f,多年經(jīng)營中她一直不斷學(xué)習(xí)、吸收經(jīng)驗?!捌渲幸粭l就是對于店員的培訓(xùn),店員自己首先要對設(shè)計師在面料選擇和細(xì)節(jié)處理上的諸多考量了如指掌,才能在銷售過程中為消費(fèi)者灌輸設(shè)計師的理念。此外,還要選擇認(rèn)同設(shè)計師風(fēng)格的店員,否則店員自己都覺得不喜歡又如何推銷給顧客?” </p><p> 此外在店鋪設(shè)計上,森布日也煞費(fèi)苦心:“比如,我們選擇的衣架都是外面包上皮子或木材的,這樣顧客在挑選過
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