不同職業(yè)的消費(fèi)者決策風(fēng)格及其與人格類型的關(guān)系研究.pdf

1、隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征越來(lái)越呈多樣性發(fā)展，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣，對(duì)于企業(yè)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略具有重要意義。消費(fèi)者決策風(fēng)格是消費(fèi)者決策時(shí)的一種傾向、習(xí)慣、態(tài)度，本質(zhì)上是一種人格特征，所以了解消費(fèi)者決策風(fēng)格，就會(huì)更好的掌握消費(fèi)者的消費(fèi)意向。消費(fèi)者決策風(fēng)格作為心理層面的變量，越來(lái)越成為研究消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的重要心理變量，對(duì)于復(fù)雜多變的消費(fèi)者，消費(fèi)者決策風(fēng)格的研究是非常重要的，將有助于企業(yè)進(jìn)一步了解消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)的決策態(tài)

2、度、習(xí)慣、傾向等心理特征，從而滿足消費(fèi)者的需求，制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。參照國(guó)內(nèi)外的關(guān)于消費(fèi)者決策風(fēng)格的研究，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方法，使用探索性因素分析、方差分析和回歸分析等統(tǒng)計(jì)方法，探討了不同職業(yè)的消費(fèi)者決策風(fēng)格的維度，消費(fèi)者決策風(fēng)格在收入水平、教育程度和性別上的差異進(jìn)行了深入的研究，并研究了人格對(duì)其影響作用。結(jié)果表明：(1)不同職業(yè)的消費(fèi)者決策風(fēng)格具有不同的維度，但維度只是數(shù)量上的差別。(2)不同職業(yè)的消費(fèi)者決策風(fēng)格