SK公司陶瓷閥門市場營銷策略研究.pdf

1、中國的陶瓷密封閥門經(jīng)過十幾年發(fā)展，已經(jīng)取得了非常好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。陶瓷密封閥門的出現(xiàn)極大地解決了解決金屬閥門在惡劣工況環(huán)境當(dāng)中所不具有的耐高溫、抗腐蝕、抗沖刷、壽命長的特點(diǎn)。在電力行業(yè)、石化行業(yè)、冶金行業(yè)得到了良好的應(yīng)用。工業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，從另一角度講就需要高穩(wěn)定性，高科技含量的產(chǎn)品相配套。陶瓷密封閥門適應(yīng)了工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，同時(shí)也適應(yīng)了國家提倡的優(yōu)先發(fā)展高附加值產(chǎn)品、抵制高耗能、低產(chǎn)出、污染環(huán)境的發(fā)展方向。中國的陶瓷密封閥門

2、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到幾十家，是世界上生產(chǎn)陶瓷閥門最多的國家，從生產(chǎn)的規(guī)格、種類、壓力來說都達(dá)到了世界之最。然而，由于陶瓷密封閥門投入市場時(shí)間短，產(chǎn)品市場認(rèn)知度低，更是受到了金屬閥門強(qiáng)大沖擊，這給陶瓷閥門生產(chǎn)企業(yè)帶來了不小的壓力。擺在陶瓷密封閥門企業(yè)面前的首要問題是市場開發(fā)的問題，如何確定目標(biāo)市場，在目標(biāo)市場上進(jìn)行有效的市場宣傳，擴(kuò)大市場份額，讓陶瓷密封閥門進(jìn)入更多的應(yīng)用領(lǐng)域。天津SK公司是最早研制和生產(chǎn)陶瓷閥門的生產(chǎn)企業(yè)之一，同時(shí)也作

3、為陶瓷密封閥門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。本文選擇SK公司進(jìn)行研究，具有一定的典型性。
　　本文首先對(duì)市場營銷的相關(guān)理論進(jìn)行闡述，這主要包括了目標(biāo)市場理論、營銷組合理論、品牌營銷戰(zhàn)略理論。通過對(duì)相關(guān)理論的回顧和闡述，為SK公司如何進(jìn)行市場開發(fā)奠定了理論支持和基礎(chǔ)。其次，文章對(duì)SK公司陶瓷閥門市場進(jìn)行分析，這里包括開發(fā)環(huán)境分析，通過對(duì)實(shí)際資料的收集、整理、分析歸納總結(jié)出了外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境狀況。在此基礎(chǔ)上運(yùn)用SWOT分析理論對(duì)SK公司進(jìn)行分析，