SK公司陶瓷閥門市場營銷策略研究.pdf

1、中國的陶瓷密封閥門經過十幾年發(fā)展，已經取得了非常好的社會效應和經濟效應。陶瓷密封閥門的出現(xiàn)極大地解決了解決金屬閥門在惡劣工況環(huán)境當中所不具有的耐高溫、抗腐蝕、抗沖刷、壽命長的特點。在電力行業(yè)、石化行業(yè)、冶金行業(yè)得到了良好的應用。工業(yè)經濟的高速發(fā)展，從另一角度講就需要高穩(wěn)定性，高科技含量的產品相配套。陶瓷密封閥門適應了工業(yè)經濟發(fā)展的要求，同時也適應了國家提倡的優(yōu)先發(fā)展高附加值產品、抵制高耗能、低產出、污染環(huán)境的發(fā)展方向。中國的陶瓷密封閥門

2、生產企業(yè)現(xiàn)在已經發(fā)展到幾十家，是世界上生產陶瓷閥門最多的國家，從生產的規(guī)格、種類、壓力來說都達到了世界之最。然而，由于陶瓷密封閥門投入市場時間短，產品市場認知度低，更是受到了金屬閥門強大沖擊，這給陶瓷閥門生產企業(yè)帶來了不小的壓力。擺在陶瓷密封閥門企業(yè)面前的首要問題是市場開發(fā)的問題，如何確定目標市場，在目標市場上進行有效的市場宣傳，擴大市場份額，讓陶瓷密封閥門進入更多的應用領域。天津SK公司是最早研制和生產陶瓷閥門的生產企業(yè)之一，同時也作

3、為陶瓷密封閥門行業(yè)標準制定者。本文選擇SK公司進行研究，具有一定的典型性。
　　本文首先對市場營銷的相關理論進行闡述，這主要包括了目標市場理論、營銷組合理論、品牌營銷戰(zhàn)略理論。通過對相關理論的回顧和闡述，為SK公司如何進行市場開發(fā)奠定了理論支持和基礎。其次，文章對SK公司陶瓷閥門市場進行分析，這里包括開發(fā)環(huán)境分析，通過對實際資料的收集、整理、分析歸納總結出了外部環(huán)境和內部環(huán)境狀況。在此基礎上運用SWOT分析理論對SK公司進行分析，