基于差異化營銷提升產(chǎn)品價格優(yōu)勢的研究——以北京動力源DUM系列通信電源產(chǎn)品為例.pdf

1、市場競爭日益激烈，同行業(yè)產(chǎn)品品牌越來越多，產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期也日益短暫，而消費者在消費時，充滿了理性，具有高度的知識性，不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、品牌，還會貨比三家，對價格進(jìn)行縱、橫向的比較，使支出效用達(dá)到最大化。這無形中加大了市場上商品的競爭，而競爭表現(xiàn)也越來越直接，更多簡單表現(xiàn)在價格的降低上，以至于現(xiàn)在聽到產(chǎn)品搞促銷活動，就馬上會讓人聯(lián)想到巨幅降價! 事實上，在中國，“讓利銷售”、“降價促銷”、“吐血大甩賣”……這類從廠家商

2、家口中越來越多地喊出的字眼，普通百姓已耳熟能詳。尤其是在節(jié)假日期間，廠家商家的價格戰(zhàn)更是打得如火如荼，熱鬧異?！，F(xiàn)在，價格戰(zhàn)對我國企業(yè)來說司空見慣，被普遍認(rèn)為是擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額、在市場競爭中取勝的一件法寶。如彩電中的“長虹”，空調(diào)中的“奧克斯”，微波爐中的“格蘭仕”，在行業(yè)中都素有“價格屠夫”之稱，通過血淋淋的低價格競爭，在行業(yè)內(nèi)取得了成功。但產(chǎn)品是有成本的，而低成本始終是有限度的，不可能無限制的低下去。 本文擬就北京動力源科技

3、股份有限公司DUM系列通信電源產(chǎn)品為例，論述了企業(yè)要取得長足的發(fā)展，在加快產(chǎn)品創(chuàng)新的情況下，不僅要加強(qiáng)采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、運(yùn)輸、倉儲及日常事務(wù)管理，有效降低單位產(chǎn)品的成本，還必須充分利用本企業(yè)的優(yōu)勢和特點，進(jìn)行差異化營銷，通過該公司產(chǎn)品在市場競爭中的操作策略，針對不同品牌、生命周期、競爭格局、營銷渠道、促銷、比價、差價等方面的差異，接合自身企業(yè)的特點，對價格進(jìn)行有針對性的優(yōu)勢定位，而不必一味追求于價格戰(zhàn)的近期化行為；樹立品牌形象、提