高技術(shù)產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)和管理兼論SIBT樓宇自控產(chǎn)品中國市場分銷渠道分析和建議.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文高技術(shù)產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)和管理兼論SIBT樓宇自控產(chǎn)品中國市場分銷渠道分析和建議姓名：龔海清申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：趙軍2001.4.1隨右科技的發(fā)脞，人類步入信息和知識時(shí)代。高科技產(chǎn)業(yè)U益進(jìn)入人們的視掣r和『：作乍活h任田民牛產(chǎn)總值rtt所一1i的的比幣也‘躍超過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)‘樣，作為個(gè)【[【『需求鏈系統(tǒng)tIt幣=要。環(huán)的分銷渠道決策直接影響高技術(shù)企業(yè)其他所仃的n天J1j場_；火策。

2、分銷渠道決策成為高技術(shù)企業(yè)高層所曲臨的最霞要和最難以抉擇的決策之’。住此背景卜|，本論文刈高技術(shù)產(chǎn)品分銷渠道在理論卜I作‘研究探討，ji=往此理論分析叢礎(chǔ)卜對SIBT現(xiàn)有分銷渠道進(jìn)行分析，并對如何優(yōu)化SIBT現(xiàn)1，i分銷渠道提出’r‘些合理化的建議。本論文件結(jié)構(gòu)卜可分為兩部門：高技術(shù)產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理，以及SIBT公I(xiàn)J現(xiàn)仃分銷渠道分析和建議。正確認(rèn)識高技術(shù)產(chǎn)品營銷特殊性是完整理解高技術(shù)產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)和管卵的關(guān)鍵。本論文的第一章

3、“高技術(shù)產(chǎn)品市場營銷”中對高技術(shù)產(chǎn)品營銷進(jìn)行了分析。論文的第：章對高技術(shù)產(chǎn)品的現(xiàn)有具體分銷方式進(jìn)行了分析。論文的第三章為高技術(shù)產(chǎn)品分銷渠道的、發(fā)計(jì)和選擇。在企業(yè)已經(jīng)考察過可供選擇的分銷渠道姬日已作出廠最佳渠道設(shè)計(jì)的決策，挑選和管理分銷商就提到了Lj程。論文的第pU章刈‘管理分銷商的三個(gè)最重要環(huán)節(jié)：選擇、控制和激勵進(jìn)行了論述。論文第五章，結(jié)合SIBT樓宇科技公司工作經(jīng)驗(yàn)，，F(xiàn)存高技術(shù)產(chǎn)品分銷渠道理論分析基礎(chǔ)卜塒SIBT現(xiàn)彳i分銷渠道進(jìn)行分