我國中小企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方式探析.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)加快了大規(guī)模市場向市場細(xì)分過渡，即營銷模式從傳統(tǒng)的大規(guī)模同質(zhì)化營銷向集中的個性化營銷過渡。針對小顧客群體的小批量生產(chǎn)得到了迅速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不再是決定因素?；ヂ?lián)網(wǎng)營造了一個全球性的虛擬市場，也因此產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種獨(dú)特的營銷模式是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助互聯(lián)網(wǎng)特性實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，其實質(zhì)是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售工具及銷售手段而進(jìn)行的一種營銷活動。具有外貿(mào)出口權(quán)的中小企業(yè)

2、由于其產(chǎn)品銷售、客戶關(guān)系的全球性和復(fù)雜性，是目前開展網(wǎng)絡(luò)營銷中最迫切，也是最活躍的一類企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷拓寬了企業(yè)出口交易渠道，打破了地域的限制，大大增加了商品出口交易的機(jī)會。由于全球化競爭日益激烈，中小企業(yè)要盈利并保持競爭優(yōu)勢，必須以先進(jìn)技術(shù)為依托，對企業(yè)傳統(tǒng)營銷的組織形式、管理模式、經(jīng)營方式和營銷觀念等方面進(jìn)行根本性改變。中小企業(yè)在這種環(huán)境中可以借助特色產(chǎn)品和服務(wù)及時展開營銷活動。 目前，我國中小企業(yè)可采用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要

3、有五種：搜索引擎營銷、綜合類B2B電子商務(wù)平臺、行業(yè)平臺、網(wǎng)絡(luò)黃頁、許可的E-mail營銷。但由于企業(yè)在實施這些營銷的過程當(dāng)中存在諸多的問題，而最終導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營銷失敗。因此，我國中小企業(yè)開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷需要解決以下幾個問題： 第一、對現(xiàn)階段應(yīng)采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式認(rèn)識不夠，過度依賴B2B商務(wù)平臺，推廣渠道單一。 第二，對網(wǎng)絡(luò)營銷實施原則方法認(rèn)識的不足，使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐陷入誤區(qū)。 第三、對我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀，尤