我國(guó)中小企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式探析.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)加快了大規(guī)模市場(chǎng)向市場(chǎng)細(xì)分過(guò)渡，即營(yíng)銷(xiāo)模式從傳統(tǒng)的大規(guī)模同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)向集中的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡。針對(duì)小顧客群體的小批量生產(chǎn)得到了迅速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不再是決定因素?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)造了一個(gè)全球性的虛擬市場(chǎng)，也因此產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助互聯(lián)網(wǎng)特性實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷(xiāo)售工具及銷(xiāo)售手段而進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。具有外貿(mào)出口權(quán)的中小企業(yè)

2、由于其產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶關(guān)系的全球性和復(fù)雜性，是目前開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最迫切，也是最活躍的一類(lèi)企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓寬了企業(yè)出口交易渠道，打破了地域的限制，大大增加了商品出口交易的機(jī)會(huì)。由于全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小企業(yè)要盈利并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須以先進(jìn)技術(shù)為依托，對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的組織形式、管理模式、經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)觀念等方面進(jìn)行根本性改變。中小企業(yè)在這種環(huán)境中可以借助特色產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 目前，我國(guó)中小企業(yè)可采用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式主要

3、有五種：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、綜合類(lèi)B2B電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)、許可的E-mail營(yíng)銷(xiāo)。但由于企業(yè)在實(shí)施這些營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中存在諸多的問(wèn)題，而最終導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗。因此，我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題： 第一、對(duì)現(xiàn)階段應(yīng)采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式認(rèn)識(shí)不夠，過(guò)度依賴B2B商務(wù)平臺(tái)，推廣渠道單一。 第二，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施原則方法認(rèn)識(shí)的不足，使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐陷入誤區(qū)。 第三、對(duì)我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀，尤