索普信公司差異化營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、蘭州大學(xué)碩士學(xué)位論文索普信公司差異化營銷戰(zhàn)略研究姓名：葉想發(fā)申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：李志遠(yuǎn)20100401M B A 學(xué)位論文作者：葉想發(fā) 索普信公司差異化營銷戰(zhàn)略研究A B S T R A C TA st h e w o r l d ' s l o wc a r b o ne c o n o m ya n d t h e p r o m o t i o no fe n e r g y —s a v i n g

2、 e n v i r o n m e n t a lp r o t e c t i o n ，t h e i n t e r n a t i o n a l e n e r g y - s a v i n g e n v i r o n m e n t a l p r o t e c t i o n i n d u s t r y i s f a c i n gu n p r e c e d e n t e dd e v e l o p

3、 m e n t o p p o r t u n i t i e s ，e n e r g ye f f i c i e n tl i g h t i n gi n d u s t r yd u et ot h ei n c l u s i o no f t h e n a t i o n a l ”E l e v e n t hF i v e - Y e a rP l a n ”a n d t h es t a t ef m a n

4、c i a ls u b s i d i e s t op r o m o t e d e v e l o p m e n to p p o r t u n i t i e s i s r a r e ．T h e r e f o r e , i n r e c e n t y e a r s ，s p e c i a l i z e d i n t h e p r o d u c t i o n o fd o m e s t i ce

5、 n e r g y - e f f i c i e n tl i g h t i n gs h a r pi n ．e a s ei nt h en u m b e ro ff m m ，t h ed e m a n df o re n e r g y - e f f i c i e n tl i g h t i n gw a s q u i c k l yp u l l e du p ．A tt h es a m e t i m e

6、 , s o m e w e l l - k n o w nf o r e i g n e n e r g y - s a v i n gl i g h t i n gc o m p a n i e s i n c r e a s e e f f o r t s t o d e v e l o p t h e d o m e s t i c m a r k e t ，w a n t t o e n l a r g e t h e d o

7、 m e s t i ce n e r g y - e f f i c i e n tl i g h t i n gm a r k e t c o m p e t i t i o n ．T h e r e f o r e ，t h ee n e r g y - e f f i c i e n tl i g h r i n gi n d u s t r y h a sg o o dd e v e l o p m e n t o p p o

8、 r t u n i t i e s ，b u ta l s of a c em o r e i n t e n s ec o m p e t i t i o nb r o u g h ta b o u ts u r v i v a la n d d e v e l o p m e n t c h a l l e n g e s ．A s a l l e n e r g y - e f f i c i e n tl i g h t i

9、n gi n d u s t r yl a t e c o m e r s ( D e c e m b e r19 ，2 0 0 7s e tu p ) ，w eh a v et Od o r e s e a r c ha n d d e v e l o p m e n t o f n e w p r o d u c t s ，i m p r o v ep r o d u c tq u a l i t y , r e d u c e c

10、 o s t sa n de x p e n s e s ，e s t a b l i s hc o r p o r a t ec u l t u r e ，b u i l da n d e n h a n c e c o r ec o m p e t i t i v ea b i l i t y , a n dt h e nb a s i n g o n t h ef u l la n a l y s i s o fo B rs t

11、r e n g t h s & w e a k n e s s e sa n dt h em a r k e te n v i r o n m e n t , w em u s tr e s e a r c h a n dd e v e l o pt h e c o m p a n y ' s d i f f e r e n t i a t i o nf o r d o m e s t i cm a r k e t i

12、n g s t r a t e g y p r o g r a m ．A s t h eg e n e r a lm a n a g e r , I m a i n l y d i s c u s s e s 勰a n e w t w o - y e a rc o m p a n y , w h i l e g r o w i n g m o r ec o m p e t i t i v ec o n d i t i o n sf o

13、rt h eC h i n e s e m a r k e t ，h o w t om a r k e tc o m p e t i t i o n i nt h es e l f - p o s i t i o n i n g ，a n dh o w t od e v e l o ps p e c i f i c m a r k e t i n g m i x s t r a t e g i e s ．F i r s t l y ,

14、Iu s e S W O T a n a l y s i sm e t h o d ，t h e c o m p a n y ' s e x t e r n a le n v i r o n m e n t a n d t h ec o m p a n y ' si n t e r n a l c o n d i t i o n s w e r e a n a l y z e d ，a n d I g e t t h e

15、 c o m p a n y ' s d e v e l o p m e n t o p p o m m i t i e sa n da d v a n t a g e s i nt h eC h i n e s e m a r k e t ，t h e nw e u s e t h eS T P m e t h o d c a r r i e do u t O l l t h em a r k e t s e g m e n

16、t ，i d e n t i f yt h et a r g e tm a r k e t ，a n d f i xp o s i t i o nf o ro u r m a r k e t ．A f t e rt h a t ，P a p e r sw i l lb e t r y i n gt O4 Pa n d 4 C t h e o r y e f f e c t i v e i n t e g r a t i o n ．I g

17、 e t o u r m i xm a r k e t i n gs t r a t e g y , s u c h 嬲c u s t o m e rd e m a n d - - - b a s e dt h en e w e x o t i c p r o d u c t d i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g y ，c u s t o m e r c o s t ．——七a s e d

18、 p r i c i n gd i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g y ，t h e d i f f e r e n t i a t i o nc h a l i n e ls t r a t e g yf o rt a k et h e c u s t o m e rc o n v e n i e n c e 硒t h e p r e m i s e ，c u s t o m e r f

19、o c u s i n t e r a c t i v e m a r k e t i n g p r o m o t i o n s t r a t e g i e s ．K e y w o r d s ：S u p e r s u n c o m p a n y ；t h e d o m e s t i c m a r k e t ；d i f f e r e n t i a t i o n ；m a r k e t i n gs