YG財(cái)險(xiǎn)公司差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、YG財(cái)險(xiǎn)公司差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究中文摘要隨著我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)進(jìn)入者的不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為維護(hù)與穩(wěn)固市場(chǎng)地位，制定與實(shí)施適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也成為保險(xiǎn)公司在持續(xù)發(fā)展過(guò)程中極具研究?jī)r(jià)值的項(xiàng)目。為此，論文將以保險(xiǎn)行業(yè)的新興公司YG財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司為研究對(duì)象，對(duì)YG財(cái)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了深入分析，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)管理理論，提出差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇，并設(shè)計(jì)具體實(shí)施策略。論文對(duì)研究主題的闡述分析分為六部分。第一部分是前言。介紹文章的研究背

2、景、主題、內(nèi)容、意義、方法與結(jié)構(gòu)。第二部分是保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論概述，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行敘述。第三部分是YG財(cái)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析。首先分析公司的外部環(huán)境，通過(guò)PEST對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用五力模型對(duì)于行業(yè)內(nèi)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、購(gòu)買(mǎi)者與供應(yīng)商進(jìn)行了分析，找出公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅，并建立外部因素評(píng)價(jià)矩陣，然后，對(duì)于公司的內(nèi)部資源、能力進(jìn)行分析，建立內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣。第四部分對(duì)YG財(cái)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行選

3、擇與設(shè)計(jì)。運(yùn)用SWOT模型，指出公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，并結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的結(jié)論，指出差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是YG財(cái)險(xiǎn)公司的最優(yōu)選擇。第五部分?jǐn)⑹隽薡G財(cái)險(xiǎn)公司差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施策略的具體項(xiàng)目，包括組織結(jié)構(gòu)、渠道創(chuàng)新、理賠服務(wù)等內(nèi)容。第六部分為結(jié)論與展望。論文采用了定性描述與分析，并借助于訪談與統(tǒng)計(jì)資料等進(jìn)行定量分析。論文提出YG財(cái)險(xiǎn)公司的差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該在品牌、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品、人力、服務(wù)與渠道等方面加強(qiáng)差異化管理，進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

4、。對(duì)于YG財(cái)險(xiǎn)公司差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究將為該公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供參考，也期待為其它同業(yè)新興保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定帶來(lái)啟示與思路。關(guān)鍵詞：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，差異化戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目錄中文摘要1Abstract。II第一章前言111研究背景與研究主題1111研究背景。1112研究主題112研究?jī)?nèi)容與研究意義2121研究?jī)?nèi)容2122研究意義213研究方法與論文結(jié)構(gòu)3131研究方法3132論文結(jié)構(gòu)4第二章保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論概述521保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)52