A公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略研究提要.pdf

1、A公司是世界制冷空調(diào)業(yè)領(lǐng)先的壓縮機(jī)電動(dòng)機(jī)制造商，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球，顧客群體包括世界主要的制冷空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)商或壓縮機(jī)制造商。長(zhǎng)期以來(lái)，A公司采取差異化戰(zhàn)略向商用封閉和半封閉壓縮機(jī)市場(chǎng)的顧客提供最高品質(zhì)的電動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，并憑借工程技術(shù)和品質(zhì)管理上的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，并因此取得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)率。但是，A公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性不足，在迅速發(fā)展的中低端市場(chǎng)的占有率偏低，在競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于成本劣勢(shì)。同時(shí)，隨著制冷空調(diào)產(chǎn)業(yè)走向成熟階段，壓縮機(jī)

2、電機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)形買方市場(chǎng)，來(lái)自顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格壓力越來(lái)越大，如果不及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，A公司有業(yè)務(wù)逐步萎縮和失去市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的危險(xiǎn)。面對(duì)這種形勢(shì)，A公司需要對(duì)差異化戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，向成本領(lǐng)先戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，通過降低成本結(jié)構(gòu)保持在高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并在中低端市場(chǎng)取得業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，以此來(lái)取得公司整體業(yè)績(jī)的提升。為成功實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，A公司需要在市場(chǎng)營(yíng)銷、采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和人力資源管理等核心業(yè)務(wù)流程采取相應(yīng)的措施，通過這些措施取得在成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同