某某集成公司營(yíng)銷策略創(chuàng)新探討.pdf

1、中國(guó)系統(tǒng)集成市場(chǎng)得益于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展勢(shì)頭，幾年來(lái)一直保持增長(zhǎng)。而且隨著中國(guó)社會(huì)信息化程度的不斷提高和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，以及客戶對(duì)信息化服務(wù)的需求不斷發(fā)展，系統(tǒng)集成服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展前景?？梢灶A(yù)計(jì)這種繁榮將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。系統(tǒng)集成業(yè)豐厚的利潤(rùn)使系統(tǒng)集成商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，近年來(lái)，全球及國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)集成市場(chǎng)在技術(shù)、客戶等方面發(fā)生了很大的變化。某某系統(tǒng)集成公司作為成立近四年的系統(tǒng)集成商，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了更好地參與市場(chǎng)競(jìng)

2、爭(zhēng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論，探索搞好市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和方法。 本文共分八個(gè)部分，第一部分是緒論部分，主要介紹了本文的研究背景、意義、研究方法及主要研究?jī)?nèi)容。 第二部分是理論綜述部分，重點(diǎn)敘述了營(yíng)銷組合、市場(chǎng)細(xì)分及差異化營(yíng)銷理論，為后面的營(yíng)銷策略分析打下理論基礎(chǔ)。 第三部分是系統(tǒng)集成行業(yè)趨勢(shì)分析，首先闡述了全球及國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成市場(chǎng)現(xiàn)狀、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，其中重點(diǎn)分析了國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商發(fā)展?fàn)顩r。 第四部分

3、是系統(tǒng)集成行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，運(yùn)用波特五力理論對(duì)集成行業(yè)潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)、買方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力及主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了分析。 第五部分分析了某某公司內(nèi)部環(huán)境，重點(diǎn)分析了公司現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提出營(yíng)銷中存在的問題。 第六部分采用SWOT分析法深入分析了某某公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，以此明確某某公司在中國(guó)系統(tǒng)集成市場(chǎng)中地位和作用，為下面分析某某公司的營(yíng)銷策略打下基礎(chǔ)。 第七部分應(yīng)用組合營(yíng)銷原