湖南保利房地產(chǎn)開發(fā)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷了一個(gè)曲折的歷史發(fā)展過程之后，正逐步走向成熟與理智。在中國(guó)己正式加入WTO、房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)、消費(fèi)者購買行為日益成熟的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷也開始扮演著越來越重要的角色。然而，房地產(chǎn)營(yíng)銷，特別是內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷仍處于初級(jí)階段。正因如此，筆者以所在公司項(xiàng)目保利·閬峰云墅的營(yíng)銷實(shí)踐為依據(jù)，對(duì)湖南保利房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷策略作了較為系統(tǒng)的總結(jié)闡述。力圖在房地產(chǎn)營(yíng)銷策略上進(jìn)

2、行一些有益的探討。 本文結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)及長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，重點(diǎn)分析了湖南保利房地產(chǎn)公司內(nèi)外部環(huán)境和所面臨的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，采用SWOT分析方法深入分析了湖南保利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用項(xiàng)目現(xiàn)狀分析和市場(chǎng)分析相結(jié)合的方法對(duì)長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)處于不同置業(yè)狀態(tài)的客戶的產(chǎn)品需求進(jìn)行分析研究，并據(jù)此確定了湖南保利房地產(chǎn)公司的目標(biāo)客戶，明確湖南保利應(yīng)該定位于“長(zhǎng)沙最精品的純獨(dú)棟別墅社區(qū)”，以功能全面、形式新穎、物業(yè)管理優(yōu)秀的