湖南保利房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷策略研究.pdf

1、中國的房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷了一個曲折的歷史發(fā)展過程之后，正逐步走向成熟與理智。在中國己正式加入WTO、房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場、消費者購買行為日益成熟的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)的市場營銷也開始扮演著越來越重要的角色。然而，房地產(chǎn)營銷，特別是內(nèi)地房地產(chǎn)市場營銷仍處于初級階段。正因如此，筆者以所在公司項目保利·閬峰云墅的營銷實踐為依據(jù)，對湖南保利房地產(chǎn)公司的營銷策略作了較為系統(tǒng)的總結(jié)闡述。力圖在房地產(chǎn)營銷策略上進

2、行一些有益的探討。 本文結(jié)合我國房地產(chǎn)市場及長沙房地產(chǎn)市場發(fā)展的現(xiàn)狀，重點分析了湖南保利房地產(chǎn)公司內(nèi)外部環(huán)境和所面臨的市場態(tài)勢，采用SWOT分析方法深入分析了湖南保利的競爭態(tài)勢。在此基礎上，運用項目現(xiàn)狀分析和市場分析相結(jié)合的方法對長沙別墅市場進行細分，對處于不同置業(yè)狀態(tài)的客戶的產(chǎn)品需求進行分析研究，并據(jù)此確定了湖南保利房地產(chǎn)公司的目標客戶，明確湖南保利應該定位于“長沙最精品的純獨棟別墅社區(qū)”，以功能全面、形式新穎、物業(yè)管理優(yōu)秀的