長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展在城市發(fā)展建設(shè)中起著至關(guān)重要的作用。長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各種營(yíng)銷手段層出不窮——營(yíng)銷已經(jīng)成為小到一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目大到一家開(kāi)發(fā)企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素之一?！捌放啤弊鳛槠髽I(yè)的標(biāo)志和競(jìng)爭(zhēng)力之一，已經(jīng)越來(lái)越為廣大房產(chǎn)企業(yè)所認(rèn)同。品牌營(yíng)銷的手段在房地產(chǎn)企業(yè)中也逐漸被廣泛應(yīng)用。房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)較特殊的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)的4P 、4C 、4R 理論的應(yīng)用會(huì)有其不同于其他行業(yè)之處。盡管許多營(yíng)銷理論在我國(guó)已經(jīng)得

2、到了很大的發(fā)展，但對(duì)于一些理論的認(rèn)識(shí)上還有一些爭(zhēng)論。本文探討了幾種營(yíng)銷理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷這一特定領(lǐng)域運(yùn)用的適應(yīng)性和各自特點(diǎn)。 本文的研究對(duì)象是一個(gè)政企結(jié)合的產(chǎn)物，正在進(jìn)行艱難改制過(guò)程中的國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)企業(yè)，具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。其營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷要素與營(yíng)銷措施在廣大國(guó)營(yíng)開(kāi)發(fā)企業(yè)中有很強(qiáng)的代表性。隨著長(zhǎng)沙市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化和城市建設(shè)發(fā)展，長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司面臨著大好形勢(shì)和前所未有的機(jī)遇；同時(shí)也有許多內(nèi)部和外部的問(wèn)題、制約和挑戰(zhàn)，品牌營(yíng)銷

3、的運(yùn)用尤其有重要意義。 本文從房地產(chǎn)業(yè)的重要性與當(dāng)前的政策調(diào)整出發(fā)，分析長(zhǎng)房公司的具體情況，做實(shí)證研究，著重分析了長(zhǎng)房公司的品牌營(yíng)銷狀況。通過(guò)分析長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境和長(zhǎng)房公司的各種產(chǎn)品組合與SWOT 戰(zhàn)略分析，確定該公司品牌營(yíng)銷之路的選擇。然后，具體分析長(zhǎng)房品牌營(yíng)銷的傳統(tǒng)4P 營(yíng)銷要素。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合房地產(chǎn)營(yíng)銷的具體特點(diǎn)，分別使用4C 、4P 、4R 理論，結(jié)合長(zhǎng)房公司實(shí)際情況，分別用這些理論分析長(zhǎng)房公司品牌的建設(shè)和在

4、營(yíng)銷中的應(yīng)用。并且結(jié)合具體實(shí)際將三種理論綜合分析長(zhǎng)房房產(chǎn)品牌營(yíng)銷的若干因素，并對(duì)長(zhǎng)房公司品牌營(yíng)銷思路調(diào)整進(jìn)行分析，提出相應(yīng)對(duì)策。 論文共分4 章，第1 章闡述房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展及在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，闡述研究意義；并對(duì)有關(guān)理論進(jìn)行綜述。第2 章通過(guò)長(zhǎng)房公司現(xiàn)狀分析公司品牌營(yíng)銷的環(huán)境和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并對(duì)品牌營(yíng)銷進(jìn)行SWOT 分析。第3 章闡述長(zhǎng)房公司的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，重點(diǎn)結(jié)合4P 、4C 、4R 理論對(duì)公司品牌營(yíng)銷的實(shí)施情況進(jìn)行分析。第4