基于服裝市場(chǎng)消費(fèi)行為模型的孕婦裝品牌策劃【畢業(yè)設(shè)計(jì)】

1、<p>　　本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)</p><p><b>　　（二零 屆）</b></p><p>　　基于服裝市場(chǎng)消費(fèi)行為模型的孕婦裝品牌策劃</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級(jí) 服裝設(shè)計(jì)與工程 &l

2、t;/p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p>　　摘要：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可支配收入的上升，尤其是中國(guó)女性地位的上升，孕婦的觀念

3、已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。她們具有較高的文化修養(yǎng)與審美觀念，對(duì)自身的關(guān)注也越來(lái)越高。具有較高的文化修養(yǎng)與審美觀念，承擔(dān)著更多的社會(huì)角色，大部分職業(yè)婦女在懷孕時(shí)期依舊工作，但是目前市場(chǎng)上很難找到適合這一廣泛人群的職業(yè)化孕婦裝。</p><p>　　本課題通過問卷方式，研究調(diào)查目前市場(chǎng)占有率較大的孕婦裝品牌的優(yōu)缺點(diǎn)；在此基礎(chǔ)上根據(jù)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定，從孕婦裝的面料、款式、色彩等方面入手，通過品牌目標(biāo)市場(chǎng)企劃、品牌目標(biāo)市場(chǎng)

4、分析、品牌目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)做一個(gè)孕婦裝的品牌策劃。</p><p>　　關(guān)鍵詞：消費(fèi)行為；孕婦裝；戰(zhàn)略；品牌策劃</p><p>　　Based on the clothing market consumption behavior model of the pregnant women outfit brand planning</p><p>　　Abstract

5、：With China's economic development, increase in disposable income, especially the rise in the status of Chinese women, pregnant women, the concept has undergone great changes, their concern for their own higher and h

6、igher. Cultivation of high cultural and aesthetic concepts, taking on more social roles, most working women during pregnancy is still working, but the market is difficult to find this broad population of professional mat

7、ernity dress. </p><p>　　This topic through questionnaires, research survey market share of advantages and disadvantages of the larger maternity brands; on this basis set under the brand target market, from t

8、he maternity of the fabric, style, color and other aspects, through the brand objectives market planning, brand target market analysis, brand target market strategy planning to do a maternity brand.</p><p>　

9、　Keywords: Consumer behavior;Maternity;Strategy;Branding</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　引 言1</b></p><p>　　1 孕婦裝市場(chǎng)的前景和存在的問題2</p><p>　　1.1

10、孕婦裝市場(chǎng)的前景2</p><p>　　1.2 孕婦裝市場(chǎng)存在的問題2</p><p>　　2 孕婦的生理和心理特征4</p><p>　　2.1 孕婦裝的分類4</p><p>　　2.2 孕婦的生理特征4</p><p>　　2.2.1 孕期對(duì)環(huán)境的敏感度高4</p><p&

11、gt;　　2.2.2 孕婦體型改變4</p><p>　　2.3 孕婦的心理特征4</p><p>　　3孕婦裝市場(chǎng)需求情況調(diào)查分析6</p><p>　　3.1 孕婦裝款式需求6</p><p>　　3.2 孕婦裝色彩需求6</p><p>　　3.3 孕婦裝面料需求7</p>&

12、lt;p>　　3.4 孕婦裝服飾工藝需求7</p><p>　　3.5 孕婦裝購(gòu)買渠道8</p><p>　　4 孕悅孕婦裝品牌的策劃和建議9</p><p>　　4.1 “孕悅”孕婦裝品牌的策劃9</p><p>　　4.1.1 “孕悅”孕婦裝品牌策劃要重視設(shè)計(jì)的價(jià)值9</p><p>　　4.1.

13、2 “孕悅”孕婦裝品牌創(chuàng)建要重視科學(xué)的生產(chǎn)管理11</p><p>　　4.1.3 “孕悅”孕婦裝的生產(chǎn)要加強(qiáng)科學(xué)生產(chǎn)管理12</p><p>　　4.1.4 “孕悅”孕婦裝要建立完善的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)12</p><p>　　4.2 “孕悅”孕婦裝品牌策劃的建議13</p><p>　　4.2.1 “孕悅”孕婦裝要加快面輔料開發(fā)

14、13</p><p>　　4.2.2 “孕悅”孕婦裝要提高自主創(chuàng)新能力推進(jìn)品牌建設(shè)13</p><p>　　4.4 “孕悅”孕婦裝銷售策略14</p><p>　　4.4.1 “孕悅”孕婦裝零售特征見表2：14</p><p>　　4.4.2 “孕悅”孕婦裝的促銷策略：14</p><p><b&

15、gt;　　5 總 結(jié)15</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)16</b></p><p>　　致謝錯(cuò)誤!未定義書簽。</p><p><b>　　附錄17</b></p><p><b>　　引 言</b></p><p&g

16、t;　　根據(jù)《2010中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，2009年人口變動(dòng)情況抽樣調(diào)查樣本數(shù)據(jù)顯示，20一34歲年齡段的育齡女性人數(shù)為18，427萬(wàn)人，占總?cè)?21比重的10．85％。由此可見，孕婦服裝，這個(gè)被服裝業(yè)忽略的特殊消費(fèi)群體，有著一個(gè)前景非常廣闊的市場(chǎng)。孕婦裝行業(yè)在國(guó)內(nèi)興起還不到10年，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)共有生產(chǎn)孕婦裝的企業(yè)近百家，專業(yè)生產(chǎn)廠家不到40家，具有一定規(guī)模的廠家不到10家，普遍實(shí)力較弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)，這些小生產(chǎn)廠家出貨量小、款式單一，

17、目標(biāo)客戶為低端消費(fèi)者。中低檔孕婦裝品牌占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，而高端品牌一時(shí)還未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。[1]</p><p>　　由于生理的變化，孕婦的身體和心理產(chǎn)生了很大的變化，對(duì)服裝的要求更高，更需要服裝的輕巧和透氣保暖，更希望服裝美觀大方，從款式和色彩上都給心理帶來(lái)輕松愉快。隨著生活水平的提高，孕婦裝已經(jīng)成為孕婦在妊娠期的必備品?，F(xiàn)代女性具有更為積極的消費(fèi)觀念，注重自己和胎兒的健康狀況，對(duì)孕期所接觸到的各類產(chǎn)品都格外重

18、視。孕婦裝作為孕婦每天都要接觸且接觸時(shí)間最長(zhǎng)的產(chǎn)品更受到她們的關(guān)注。然而，目前國(guó)內(nèi)孕婦裝雖然種類繁多，但大多只是在尺寸上參考了孕婦身體尺寸的變化，并沒有從孕婦的需求入手在功能性上有所建樹，無(wú)法滿足廣大孕婦的迫切需求。</p><p>　　本文以浙江孕婦服裝市場(chǎng)為研究對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查孕婦服裝市場(chǎng)所銷售產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)地、面料、價(jià)格和款式等因素。通過市場(chǎng)調(diào)研和問卷，分析孕期婦女的心理和生理特征，總結(jié)她們的消費(fèi)觀念

19、和消費(fèi)特征。在些基礎(chǔ)上總結(jié)孕婦裝市場(chǎng)的特點(diǎn)，以質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)地、營(yíng)銷手段、企業(yè)文化等為基礎(chǔ)，創(chuàng)立一個(gè)孕婦裝品牌。</p><p>　　1 孕婦裝市場(chǎng)的前景和存在的問題</p><p>　　1.1 孕婦裝市場(chǎng)的前景</p><p>　　聯(lián)合國(guó)曾發(fā)布報(bào)告稱，孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)2003年孕婦裝市場(chǎng)的銷售額高達(dá)12億美元；在只有42

20、0萬(wàn)人口的新加坡，Mother單品牌已實(shí)現(xiàn)孕婦裝年銷售3000余萬(wàn)新元；在不足690萬(wàn)人口的中國(guó)香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店，每家營(yíng)業(yè)額均超過l000萬(wàn)港元。[2]</p><p>　　中國(guó)內(nèi)地孕婦裝行業(yè)“錢景”同樣誘人，2006年銷售額已達(dá)10億元人民幣。進(jìn)入2007年以來(lái)，受“金豬年”、“奧運(yùn)寶寶”等因素影響，我國(guó)又迎來(lái)一個(gè)新的生育小高峰。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)3—5年，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)的銷售額將達(dá)30億—5

21、0億元，有專家形象地將其稱為“大肚子經(jīng)濟(jì)”，認(rèn)為其具備無(wú)限潛力，前景廣闊。</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，已有10家左右的國(guó)際孕婦裝品牌正在謀劃進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，這其中包括了全球最大的孕婦裝制造商Mother。大品牌的加入必將使這個(gè)市場(chǎng)增添幾分“火藥味”，孕婦裝市場(chǎng)已經(jīng)由初期的“割據(jù)”和“混戰(zhàn)”，進(jìn)入目前更注重品牌運(yùn)作的理性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。[3]</p><p>　　1.2 孕婦裝市場(chǎng)存在的問題<

22、;/p><p>　　孕婦裝行業(yè)在國(guó)內(nèi)興起還不到10年，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)共有生產(chǎn)孕婦裝的企業(yè)近百家，專業(yè)生產(chǎn)廠家不到40家，具有一定規(guī)模的廠家不到10家，普遍實(shí)力較弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)，這些小生產(chǎn)廠家出貨量小、款式單一，目標(biāo)客戶為低端消費(fèi)者。中低檔孕婦裝品牌占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，而高端品牌一時(shí)還未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)占有率較大的孕婦裝品牌也同樣存在很多的問題：</p><p>　?。?）孕婦裝品牌起

23、步較晚，發(fā)展不成熟中國(guó)孕婦裝品牌起步較晚，最早進(jìn)入中國(guó)孕婦裝市場(chǎng)的是臺(tái)灣奇妮孕婦裝，時(shí)間為1989年。而目前國(guó)內(nèi)最大的孕婦裝品牌“十月媽咪”從成立到現(xiàn)在也只有8年時(shí)間。</p><p>　?。?）孕婦裝產(chǎn)品定位相似，沒有拉開檔次。生產(chǎn)品種單一，市場(chǎng)上大多是無(wú)領(lǐng)無(wú)袖的孕婦裝，背帶褲，多數(shù)類似家居服，色彩不豐富；面料質(zhì)地要軟，舒服，吸濕透氣。孕婦職業(yè)裝市場(chǎng)潛力大，但開放不足，這是目 前國(guó)內(nèi)孕婦裝市場(chǎng)的一大空白。<

24、;/p><p>　?。?）孕婦裝設(shè)計(jì)理念上過于突出孕婦裝的概念，孕婦裝設(shè)計(jì)應(yīng)融入時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，塑造孕婦優(yōu)雅含蓄的美感，提高服裝的實(shí)用性和可穿著性，孕婦裝功能上缺乏人性化設(shè)計(jì)，應(yīng)多考慮孕婦在不同時(shí)期生理變化。[4]</p><p>　　2 孕婦的生理和心理特征</p><p>　　2.1 孕婦裝的分類</p><p>　　按款式分為孕婦上衣，孕

25、婦裙，孕婦褲。孕婦上衣包括套裝，襯衫，針織衫，外套，棉服等。孕婦裙包括連衣裙，背心裙，背帶裙。一種是胸下無(wú)分割的簡(jiǎn)單衣裙，一種是胸下分割兵抽褶的高腰連衣裙。孕婦褲分為背帶式和孕婦褲和便褲。背帶式孕婦褲由于有上托腹部的作用，較受歡迎，在孕婦裝中也占較高比例。便褲使用也較普遍，款式包括長(zhǎng)褲和中褲。</p><p>　　2.2 孕婦的生理特征</p><p>　　通常，我們把孕期劃分為三個(gè)階段

26、，即孕早期(1—12孕周)、孕中期(13—27孕周)、孕晚期(28—40孕周)．孕婦在懷孕期間整個(gè)生理和心理結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生巨大的變化，呈現(xiàn)出不同的生理特征。</p><p>　　2.2.1 孕期對(duì)環(huán)境的敏感度高</p><p>　　孕期抵抗能力的下降，使得孕婦比常人更容易受到傷害。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年出生的2 000多萬(wàn)新生兒中，接近120萬(wàn)為缺陷兒。導(dǎo)致嬰兒缺陷的諸多因素中，電磁輻射的危害最大

27、。所以防輻射面料的加入極為重要。[5]</p><p>　　2.2.2 孕婦體型改變</p><p>　　孕期孕婦體內(nèi)荷爾蒙急劇變化，導(dǎo)致體型較短時(shí)間內(nèi)發(fā)生連續(xù)的、明顯的變化，尤其是到孕中晚期體形特征改變明顯。在整個(gè)懷孕過程中，孕婦大概會(huì)增加12～15 kg，體型上最大的變化是腹圍約增加20～25 cm左右，胸部也會(huì)變大2～3個(gè)罩杯．[6]</p><p>　　2.

28、3 孕婦的心理特征</p><p>　　孕婦的心理波動(dòng)往往是隨著妊娠反應(yīng)出現(xiàn)的。起初，她可能只是憑想象感覺著腹內(nèi)的小生命，想象著他的模樣，甚至想象著把他擁抱在懷里的感受。無(wú)疑，此時(shí)的心境是無(wú)比甜蜜的。不久，她開始惡心、嘔吐、食欲不振，甚至整夜整夜地失眠，使她疲憊不堪。隨著妊娠的繼續(xù)進(jìn)展，孕婦的情緒起了變化，妊娠初期出現(xiàn)的不適癥狀逐漸消失了，食欲和睡眠又恢復(fù)了正常。尤其是胎動(dòng)的出現(xiàn)對(duì)未來(lái)的母親來(lái)說(shuō)無(wú)異于一劑強(qiáng)心劑

29、：胎兒實(shí)實(shí)在在地活著，并且以他的能力向他的母親自我介紹，這對(duì)孕婦是一個(gè)極大的安慰，取而代之的是更多的幸福和自豪的感覺。在妊娠的最后3個(gè)月中，孕婦重新感到壓抑和焦慮，身體內(nèi)出現(xiàn)的種種更大的不適，使她們開始為分娩和胎兒是否健康而擔(dān)心，這時(shí)，她的精力往往都投注到胎兒身上。隨著預(yù)產(chǎn)期的迫近，她迫不及待地盼望著孩子早點(diǎn)出生，以解除負(fù)擔(dān)。這種焦急不安，在一定程度上緩解了孕婦對(duì)分娩的懼怕心理。[7]</p><p>　　孕婦裝

30、市場(chǎng)需求情況調(diào)查分析</p><p>　　針對(duì)孕婦裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，筆者在浙江嘉興秀洲區(qū)進(jìn)行了問卷調(diào)查。主要針對(duì)孕期婦女生活方式，消費(fèi)行為等因素進(jìn)行了調(diào)查，并對(duì)收集的數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行了匯總和統(tǒng)計(jì)處理。</p><p>　　3.1 孕婦裝款式需求</p><p>　　孕婦的體型變化和不同時(shí)期孕婦裝的選擇：</p><p>　　懷孕1-3個(gè)月：體

31、形變化不大，穿著稍微寬松的服裝即可，一般不需要穿專門的孕婦裝，辦公室職員需要穿著防輻射肚兜，背心等。</p><p>　　懷孕4-6個(gè)月：小腹微凸，平時(shí)的裙褲不能滿足腹部的需求，四分之三的孕婦開始穿孕婦裝。在款式上，夏季可以挑選A型無(wú)領(lǐng)連衣裙，背心裙或背帶裙，裙子背后后系帶或胸下少量褶皺的款死，也可以選擇短袖或無(wú)袖的上衣，搭配輕薄的便褲。背帶褲能承托腹部的重量，雖然穿脫不方便，但夏季也可以少量穿用。冬季考慮到穿脫

32、和活動(dòng)的功能性，選擇連衣裙或便褲比背帶褲方便。</p><p>　　懷孕7-10個(gè)月：體形變化非常大，腹部突出且沉重。款式上，夏季選擇A型無(wú)領(lǐng)連衣裙，背心裙，連衣裙選擇褶皺較多，裙擺較大的款式，盡量能一直穿到生產(chǎn)前。這一階段要考慮到服裝的可持續(xù)穿用性，如大號(hào)的T恤，類似韓版的娃娃裙款式也能在產(chǎn)后穿用。</p><p>　　3.2 孕婦裝色彩需求</p><p>　

33、　在本次針對(duì)孕婦裝色彩偏好的調(diào)查中，藍(lán)色白色普遍被認(rèn)為是最受歡迎的顏色。根據(jù)對(duì)不同孕期婦女對(duì)色彩喜好的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，處在不同孕期女性對(duì)色彩的喜好也呈現(xiàn)出差異性，歸納如下：</p><p>　　懷孕1-3個(gè)月：此孕期女性最喜歡的色彩是藍(lán)色，高出次喜歡的白色2.6倍，其次為黑色。懷孕4-6個(gè)月：藍(lán)色和白色為此孕期女性最喜歡的色彩，其次為花色和綠色。懷孕7-8個(gè)月：藍(lán)色和白色為此孕期女性最喜歡的色彩，同時(shí)對(duì)花色的喜愛大大增

34、加，這是由于其腹部隆起，體型變化大，花色可以從視覺上分散人們的注意力。懷孕9-10個(gè)月：藍(lán)色是此孕期最受歡迎的顏色，其次為紅色，花色和橙色則沒有之前那樣受歡迎了。紅色代表吉祥，喜慶，表達(dá)了對(duì)即將分娩婦女和出生的嬰兒的美好祝福。</p><p>　　3.3 孕婦裝面料需求</p><p>　　99%的被調(diào)查者認(rèn)為適合做孕婦裝的面料是全棉，其次為混紡，絲綢，毛織物。在夏季，由于氣溫高，人體出

35、汗多，尤其是孕婦，對(duì)穿著舒適衛(wèi)生的要求更高，而全棉面料具有吸濕透氣，清潔衛(wèi)生的服用特點(diǎn)，且洗滌方便，十分適合孕期女性的穿用?；旒?，毛織物都是穿著舒適，且保持性較好的面料。絲綢穿著涼爽，但是洗滌，熨燙上要求高，不易打理。因此，一般以選擇用面料或棉混紡的面料為好。[8]</p><p>　　目前防輻射孕婦裝也占了比較大市場(chǎng)分額?，F(xiàn)在電磁輻射已成為繼水污染、大氣污染、噪音污染之后人類工作和生活環(huán)境的第四大污染源，嚴(yán)重威

36、脅著人類的健康。世界衛(wèi)生組織認(rèn)為，在各種污染中，電磁輻射的威脅最大，已成為當(dāng)今世界影響公眾健康的嚴(yán)重問題．電磁輻射污染與其它污染有著顯著不同，是一種高科技污染，它無(wú)色、無(wú)味、無(wú)形，看不見，摸不著，聽不出，聞不到，是一種用感官無(wú)法感知的污染現(xiàn)象，被喻為“隱形殺手”。 所以防輻射面料孕婦裝成為孕婦服裝市場(chǎng)的必需品。目前市場(chǎng)的防輻射面料主要有三種：1. 金屬涂層織物；2. 不銹鋼纖維混紡織物；3其他新型防電磁波輻射織物，如多離子織物，是在纖維

37、上通過化學(xué)接枝法使其含有金屬離子，利用吸收轉(zhuǎn)化原理，將有害電磁波吸收并轉(zhuǎn)化為熱能散發(fā)掉。這種織物能保持原普通織物的性能與手感，但屏蔽率一般略低于不銹鋼纖維混紡織物。另外還有如納米材料屏蔽織物，是在高聚物復(fù)合紡絲時(shí)，在絲的表面或中心加入導(dǎo)電的微小顆粒。當(dāng)其電阻低于102歐時(shí)，也有一定的電磁屏蔽作用。[9]</p><p>　　3.4 孕婦裝服飾工藝需求</p><p>　　被調(diào)查者認(rèn)為最適合

38、做的工藝是印花，其次為花邊、褶皺、繡花，再次為繩帶、鏤花。印花在現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中應(yīng)用廣泛，幾乎所有的圖案都可以來(lái)表現(xiàn)，因此以其強(qiáng)大的裝飾表現(xiàn)力，深受年輕人的喜愛。對(duì)孕期的女性來(lái)說(shuō)，花邊是浪漫，溫柔的象征，適當(dāng)?shù)幕ㄟ叿蠈槿四赣H喜悅和期待的心情。</p><p>　　3.5 孕婦裝購(gòu)買渠道 </p><p>　　通過調(diào)查大部分人群喜歡在商場(chǎng)柜臺(tái)和一些專賣店購(gòu)買孕婦裝，因?yàn)樗麄兛磥?lái)這些地方的

39、孕婦裝品牌意識(shí)強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量比較好，服務(wù)也相對(duì)要好。還有少部分人在網(wǎng)上購(gòu)買孕婦裝，這些人認(rèn)為網(wǎng)上的服裝款式多，價(jià)格實(shí)惠，但是質(zhì)量服務(wù)沒有商場(chǎng)和專賣店滿意。</p><p>　　4 孕悅孕婦裝品牌的策劃和建議</p><p>　　4.1 “孕悅”孕婦裝品牌的策劃</p><p>　　孕婦裝品牌策劃應(yīng)該從面料選擇與款式設(shè)計(jì)、組織生產(chǎn)及勞動(dòng)環(huán)境、品牌宣傳與空間設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)銷售

40、與消費(fèi)理念全過程進(jìn)行設(shè)計(jì)與規(guī)劃。大至生產(chǎn)對(duì)全人類可持續(xù)發(fā)展及生態(tài)環(huán)境的影響，小至服飾品牌平面字體的設(shè)計(jì)，都應(yīng)該歸結(jié)為品牌策劃的責(zé)任?；诖耍霸袗偂痹袐D裝品牌的創(chuàng)立和策劃要以以下要素為依據(jù)。</p><p>　　4.1.1 “孕悅”孕婦裝品牌策劃要重視設(shè)計(jì)的價(jià)值</p><p>　　重視品牌文化內(nèi)涵的建設(shè)。人們選擇孕婦裝實(shí)際上是在選擇一種文化，人們購(gòu)買孕婦裝實(shí)際上也是在接受一種生活方式。國(guó)

41、外許多孕婦裝品牌的成功經(jīng)驗(yàn)證明了那些設(shè)計(jì)大師絕不是單純地在生產(chǎn)和設(shè)計(jì)服裝，他們實(shí)際上是在創(chuàng)造一種文化，是在給消費(fèi)者提供一種文化上的選擇，一種生活態(tài)度的選擇。任何孕婦裝名牌都是依據(jù)其品牌文化內(nèi)涵適應(yīng)某一消費(fèi)群體，任何一種名牌的設(shè)計(jì)都要嚴(yán)格建立在明確的設(shè)計(jì)定位的基礎(chǔ)之上?！霸袗偂痹袐D裝要將市場(chǎng)定位視作成敗關(guān)鍵，對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析。人們的服裝消費(fèi)觀念在改變，消費(fèi)模式從滿足基本要求轉(zhuǎn)向個(gè)性消費(fèi)和情感消費(fèi)。消費(fèi)者購(gòu)買孕婦裝時(shí)

42、，孕婦裝的風(fēng)格、款式造型、色彩的配置等相對(duì)于價(jià)格因素的作用更重要。</p><p>　　多方面收集市場(chǎng)訊息?！霸袗偂痹袐D裝設(shè)計(jì)師絕不僅僅是要在房間里創(chuàng)作幾張服裝效果圖，更多的是走出設(shè)計(jì)室、面向市場(chǎng)，在市場(chǎng)上做實(shí)打?qū)嵉臅r(shí)尚消費(fèi)調(diào)查。有條件的走出國(guó)門，到韓國(guó)、到歐美市場(chǎng)做廣泛、深入的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手信息資料，了解最新的時(shí)裝潮流、款式、色彩。市場(chǎng)細(xì)分見下表1：</p><p>　　表1 “孕

43、悅”孕婦裝市場(chǎng)細(xì)分</p><p>　　設(shè)計(jì)開發(fā)的重點(diǎn)在于個(gè)性和創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅是企業(yè)迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的應(yīng)變之策，而且是延長(zhǎng)時(shí)裝產(chǎn)品生命周期的重要手段。原創(chuàng)式設(shè)計(jì)就必須有自己完整的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，提前采集流行信息，策劃自己的色彩體系，從自然和各種藝術(shù)中獲取靈感，設(shè)計(jì)出具有自己風(fēng)格的款式。產(chǎn)品開發(fā)和買手式設(shè)計(jì)比起來(lái)成本要高出幾倍，但是一個(gè)品牌生存的重要因素就是它要具有自己的風(fēng)格，要讓自己的客戶認(rèn)識(shí)我們是什么風(fēng)格和品位。借

44、鑒優(yōu)秀品牌的手法是有必要的，但是完全拷貝就會(huì)失去自己的特色。根據(jù)調(diào)查確定“孕悅”孕婦裝為圖1所示的風(fēng)格傾向評(píng)價(jià)：</p><p><b>　　圖1 風(fēng)格傾向</b></p><p>　　發(fā)現(xiàn)更加重視流行趨勢(shì)。當(dāng)今的時(shí)代則是一個(gè)多樣化、個(gè)性化的時(shí)代，孕婦裝的式樣也變化越來(lái)越快。品牌孕婦裝在進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)時(shí)既要保持自身的文化特色和市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，又要以流行趨勢(shì)為宏觀背景，找到

45、流行與市場(chǎng)的融匯點(diǎn)。</p><p>　　4.1.2 “孕悅”孕婦裝品牌創(chuàng)建要重視科學(xué)的生產(chǎn)管理</p><p>　　生產(chǎn)管理的發(fā)展趨勢(shì)：隨著社會(huì)化大生產(chǎn)的發(fā)展，管理所涉及到的因素日益增多，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，能否制定和實(shí)現(xiàn)正確的戰(zhàn)略構(gòu)想，關(guān)系到企業(yè)的興亡。“孕悅”孕婦裝要適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，必須對(duì)自己的發(fā)展有一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，要在徹底了解和準(zhǔn)確把握企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的同時(shí)，結(jié)合本

46、企業(yè)的特點(diǎn)，制訂出最佳的企業(yè)戰(zhàn)略。如果只顧眼前和一時(shí)的成就，便不可能持續(xù)發(fā)展，更不可能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。[10]</p><p>　　信息化趨勢(shì)：隨著新科技革命的興起與發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)、社會(huì)需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等瞬息萬(wàn)變，在這種情況下，豐富而準(zhǔn)確的信息，是正確而迅速?zèng)Q策的前提?！霸袗偂痹袐D裝能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，首先在于該企業(yè)能否及時(shí)掌握必要和準(zhǔn)確的信息，能否把信息融合到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及售后服務(wù)等一系列過程之

47、中。企業(yè)管理者以及設(shè)計(jì)師都要以掌握大量真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)的信息為前提。</p><p>　　人性化趨勢(shì)：隨著信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)中最缺乏的是高素質(zhì)的人才。傳統(tǒng)管理和現(xiàn)代管理的一個(gè)重要區(qū)別，就是管理中心從物本管理到人本管理。“孕悅”孕婦裝管理要以人為中心，把提高人的素質(zhì)、處理人際關(guān)系、滿足人的需求、調(diào)動(dòng)人的主動(dòng)性、積極作和創(chuàng)造性的工作放在首位。在企業(yè)管理方式上，現(xiàn)代管理更強(qiáng)調(diào)尊重個(gè)人的價(jià)值和能力，調(diào)動(dòng)職工積極性、主動(dòng)

48、性和創(chuàng)造性，最充分地調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，以實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化以及合理的配置。[11]</p><p>　　4.1.3 “孕悅”孕婦裝的生產(chǎn)要加強(qiáng)科學(xué)生產(chǎn)管理</p><p>　　“孕悅”孕婦裝的生產(chǎn)管理所要解決的問題就是制定出卓有成效的商品計(jì)劃后，計(jì)劃的落實(shí)、產(chǎn)品的生產(chǎn)組織、指揮和協(xié)調(diào)工作。PDCA循環(huán)是一種重要的科學(xué)管理的工作方法，PDCA是語(yǔ)(計(jì)劃)、(實(shí)施)、(檢查)、(處理)的縮

49、寫，它反映了做好一項(xiàng)工作必須經(jīng)過的四個(gè)階段。</p><p>　　4.1.4 “孕悅”孕婦裝要建立完善的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)</p><p>　　隨著環(huán)境保護(hù)立法的日益嚴(yán)峻以及消費(fèi)者環(huán)境意識(shí)的逐漸興起，為了獲得更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)的管理者都會(huì)試圖避免企業(yè)發(fā)生因違反環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，而支付罰款和更多排污費(fèi)的情況。在這種情況下，優(yōu)秀的企業(yè)管理者不會(huì)僅僅滿足于“事后管理”的舊有模式，而會(huì)選擇積極

50、主動(dòng)的措施來(lái)改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。IS014000環(huán)境管理認(rèn)證被稱為國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的“綠色護(hù)照"，通過了認(rèn)證無(wú)疑就獲得了“國(guó)際通行證"。許多國(guó)家，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛宣布，沒有環(huán)境管理認(rèn)證的商品，將在進(jìn)口時(shí)受到數(shù)量和價(jià)格上的限制。如歐洲國(guó)家宣布，電腦產(chǎn)品必須具有“綠色護(hù)照”方可入境；美國(guó)能源部規(guī)定，政府采購(gòu)只有取得認(rèn)證的廠家才有資格進(jìn)行投標(biāo)。[12]</p><p>　　4.2 “孕悅”孕婦裝品牌

51、策劃的建議</p><p>　　4.2.1 “孕悅”孕婦裝要加快面輔料開發(fā)</p><p>　　部分企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備還相對(duì)較落后，面輔料的配套跟不上孕婦裝業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料還較多依賴進(jìn)口。可以說(shuō)面料的新品開發(fā)嚴(yán)重制約著孕婦裝的發(fā)展，這也是全國(guó)孕婦裝行業(yè)普遍面臨的問題。作為服裝設(shè)計(jì)三元素之一的面料，是設(shè)計(jì)師最喜歡嘗試突破的重要元素。服裝設(shè)計(jì)大多先從面料的設(shè)計(jì)處理搭配入手，或根據(jù)

52、面料的質(zhì)地、手感、圖案等特點(diǎn)來(lái)構(gòu)思。無(wú)論是簡(jiǎn)約還是裝飾的，設(shè)計(jì)師們都明白選擇適當(dāng)?shù)拿媪喜⑼诰蚱洳馁|(zhì)美來(lái)傳達(dá)服裝的個(gè)性是非常重要的。皮革、金屬、羽毛、珠片等元素的混搭，伴隨染色、刺繡、材質(zhì)的再加工等，創(chuàng)造出色彩和肌理效果豐富的面料，可以讓服裝設(shè)計(jì)師有更廣闊的創(chuàng)意空間?？梢哉f(shuō)是先有了適當(dāng)?shù)拿媪?，才有了成功的服裝。面輔料研發(fā)之外，在服裝設(shè)備的生產(chǎn)制造、設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)服務(wù)，配套輔助等方面也要盡力去加強(qiáng)。</p><

53、p>　　4.2.2 “孕悅”孕婦裝要提高自主創(chuàng)新能力推進(jìn)品牌建設(shè)</p><p>　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大趨勢(shì)，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)的企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。提高企業(yè)自主創(chuàng)新的能力，從而轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“華山一條路"。重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。人才資源是實(shí)現(xiàn)企業(yè)復(fù)興和壯大的根本。要走人才集群的道路，廣招英才，大力引進(jìn)服裝人才。重點(diǎn)是引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名的服裝設(shè)計(jì)師、高

54、層次的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才、資深服裝教育家等。還要提升造血功能，加強(qiáng)孕婦裝業(yè)人才的教育培訓(xùn)。重點(diǎn)是廣泛開展和加強(qiáng)多層次的服裝學(xué)歷教育和多種靈活形式的服裝職業(yè)培訓(xùn)。[13]</p><p>　　4.4 “孕悅”孕婦裝銷售策略</p><p>　　4.4.1 “孕悅”孕婦裝零售特征見表2：</p><p>　　表2 “孕悅”孕婦裝零售特征</p><

55、p>　　4.4.2 “孕悅”孕婦裝的促銷策略：</p><p>　　促銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合“4P”中相對(duì)活躍的因素，是指通過各種資訊溝通的媒介與手段，消除目標(biāo)顧客與商品之間的認(rèn)知障礙并影響其認(rèn)知態(tài)度，創(chuàng)造消費(fèi)者購(gòu)買該商品的興趣與信心，達(dá)到促成顧客購(gòu)買的目的。促銷戰(zhàn)略主要有以下四類：人員推銷；銷售推廣；公共宣傳；廣告。</p><p><b>　　5 總 結(jié)</b&g

56、t;</p><p>　　未來(lái)的孕婦裝發(fā)展趨勢(shì)是以品牌建設(shè)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，未來(lái)的企業(yè)發(fā)展之路也就是品牌建設(shè)之路。現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，當(dāng)品牌進(jìn)入了消費(fèi)文化境界，品牌就會(huì)成為一個(gè)企業(yè)萬(wàn)古長(zhǎng)青的搖錢樹。在調(diào)研期間，某孕婦裝的藝術(shù)總監(jiān)侯女士就提到：國(guó)內(nèi)的孕婦裝品牌一直在面臨著一種尷尬，那就是國(guó)外品牌大量涌入，高端市場(chǎng)幾乎全部被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)孕婦裝市場(chǎng)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈加明顯， 國(guó)內(nèi)自主品牌孕婦裝品牌面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)。孕婦裝的

57、市場(chǎng)潛力非常大，但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。因此提高孕婦裝自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)國(guó)內(nèi)孕婦裝業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展至關(guān)重要。國(guó)內(nèi)孕婦裝的發(fā)展還要應(yīng)該與本土文化相結(jié)合，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品服務(wù)以及銷售終端的建設(shè)等幾個(gè)方面加強(qiáng)建設(shè)，逐漸樹立品牌形象，使國(guó)內(nèi)的孕婦裝產(chǎn)業(yè)從制造型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品型向品牌型轉(zhuǎn)變，形成品牌創(chuàng)造的新格局。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p&g

58、t;　　樂珺，藏鴻，王延清．浙江地區(qū)孕婦服裝市場(chǎng)市調(diào)研與分析[J]．廣西藝術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，10（21）：78 -79．</p><p>　　李曉燕，徐繆芫．基于模糊綜合評(píng)判孕婦裝市場(chǎng)滿意度評(píng)價(jià)[J]．南通大學(xué)學(xué)報(bào)，2009，3（8）：58 -61．</p><p>　　費(fèi)翔華，李艷梅．孕期體型分析與女裝設(shè)計(jì)[J]．杭州師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2003，7（2）：66-69． </p>

59、;<p>　　李健、馬曉玨．北京防輻射孕婦裝的消費(fèi)行為調(diào)查及設(shè)計(jì)方案研究[J]．紡織導(dǎo)報(bào)，2009，（12）：77 -79．</p><p>　　黃鑫鑫．西安防輻射孕婦裝市場(chǎng)市調(diào)查與研究[J]．陜西紡織，2008，2（78）：27 -29．</p><p>　　愛玲．孕婦服裝的設(shè)計(jì)與選擇[J]．河南紡織高等?？茖W(xué)校，2004，（16）：10 -12．</p>&

60、lt;p>　　郭建南，李艷梅．孕婦裝樣板設(shè)計(jì)中的兩個(gè)問題[J]．浙江工程學(xué)院學(xué)報(bào)，2002，9（19）：187 -190．</p><p>　　唐紅玉．現(xiàn)代孕婦裝設(shè)計(jì)研究[J]．南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，（13）：21 -24．</p><p>　　邵獻(xiàn)偉．基于孕婦生理特征的孕婦裝安全衛(wèi)生性設(shè)計(jì) [J]．西南師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2009，10（34）：180 -185．</p&

61、gt;<p>　　高亦文．孕中、晚期下裝設(shè)計(jì) [J]．針織工業(yè)，2008，（8）：33 -35．</p><p>　　勞越明.防輻射孕婦裝的防護(hù)性能與市場(chǎng)熱點(diǎn)成因分析[J]．紹興文理學(xué)院，2007，（7）：35-37.</p><p>　　譚國(guó)亮．品牌服裝產(chǎn)品規(guī)劃 [J]．北京：中國(guó)紡織出版社，2007,(16): 28 -29.</p><p>　　

62、余明陽(yáng)．姜煒編著．品牌管理學(xué) [J]．復(fù)旦大學(xué)出版社，2008，(23): 21 -22.</p><p><b>　　附錄</b></p><p>　　防輻射孕婦裝市場(chǎng)問卷調(diào)查</p><p>　　首先，感謝各位準(zhǔn)媽媽的協(xié)助。本調(diào)查目的在于了解防輻射孕婦裝在市場(chǎng)中的實(shí)用情況，以期待對(duì)防輻射孕婦裝的發(fā)展前景和需要改進(jìn)的地方做出初步的預(yù)測(cè)。耽誤您

63、寶貴的時(shí)間，再次向您致敬！</p><p>　　您對(duì)電磁輻射對(duì)身體及寶寶的影響是否有了解</p><p><b>　　了解</b></p><p><b>　　基本了解</b></p><p><b>　　不了解</b></p><p>　　您每天接觸電

64、腦、電話等電磁輻射產(chǎn)品的時(shí)間</p><p><b>　　A、3小時(shí)之內(nèi)</b></p><p>　　B、3小時(shí)~10小時(shí)</p><p><b>　　C、10小時(shí)以上</b></p><p>　　3、您的家庭月收入情況</p><p><b>　　A、3000元以

65、內(nèi)</b></p><p>　　B、3000元~5000元</p><p>　　C、5000元~7000元</p><p><b>　　D、7000元以上</b></p><p><b>　　4、您的實(shí)際年齡</b></p><p><b>　　A、22

66、歲~25歲</b></p><p><b>　　B、26歲~32歲</b></p><p><b>　　C、32歲以上</b></p><p>　　5、您的學(xué)歷文化背景</p><p><b>　　A、初中</b></p><p><b

67、>　　B、高中</b></p><p><b>　　C、大學(xué)</b></p><p><b>　　D、碩士以上</b></p><p>　　6、您對(duì)目前市場(chǎng)防輻射孕婦裝的認(rèn)知度（多選）</p><p>　　A、十月媽咪 B、添香 C、家家樂

68、 D、諾爾健</p><p>　　E、愛家 F、喜滿 G、尤美 H、優(yōu)貝喜</p><p><b>　　I、Mbaby</b></p><p>　　7、您在購(gòu)買防輻射孕婦裝時(shí)考慮的因素是</p><p>　　A、防輻射性能 B、價(jià)格

69、 C、舒適性 D、款式</p><p>　　E、品牌 F、價(jià)格</p><p>　　8、您對(duì)防輻射孕婦裝的購(gòu)買信息來(lái)自于</p><p>　　A、網(wǎng)站 B、電視</p><p>　　C、逛商場(chǎng) D、時(shí)裝雜志</p><p>　　E、朋