基于銀租合作的家電租賃運營模式研究.pdf

1、中國家電行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個比較成熟的行業(yè)。家電企業(yè)間競爭更加激烈，從產(chǎn)量、價格的競爭，向核心技術、品牌、質量、營銷方式、渠道等競爭方式轉變，企業(yè)日益網(wǎng)絡化、專業(yè)化、規(guī)模化、特色化。從市場的資本構成來看，傳統(tǒng)國有資本在家電行業(yè)中的比例在減少，民營資本的比例在增加。傳統(tǒng)家電企業(yè)的產(chǎn)能過剩問題在短時間內不可能解決，企業(yè)進行結構調整和產(chǎn)業(yè)升級的趨勢不可避免。但從家電的營銷渠道來看，目前以國美、蘇寧為首的大型家電連鎖企業(yè)，正在瓦

2、解傳統(tǒng)的家電營銷渠道，逐漸形成了家電零售的主渠道，對家電生產(chǎn)商形成了很大的控制力。它們利用自己的渠道優(yōu)勢，跟家電制造企業(yè)簽訂一些不公平的合同，向家電制造企業(yè)轉嫁風險。因此，對家電制造企業(yè)來說，突破渠道壟斷，開拓新的營銷渠道，組織一個新的聯(lián)盟來對抗連鎖巨頭就顯得十分必要。 論文首先介紹了中國家電行業(yè)在短缺經(jīng)濟時代和網(wǎng)絡多元化階段的發(fā)展狀況，介紹了家電制造業(yè)在不同時期采用的不同的營銷方式；分析了家電行業(yè)存在的機遇，包括產(chǎn)品結構調整、

3、家電營銷模式多元化、民營資本的擴張、市場空間大等機遇；分析了家電行業(yè)存在的問題，包括家電銷售遇到的渠道壟斷、家電行業(yè)的渠道沖突、家電廠商自己建立渠道存在的弊端以及未來家電出口增速減慢導致的出口需求減少等不利因素，揭示我國家電開拓營銷新渠道來促進消費以及突破銷售渠道包圍的必要性。 論文接著引入了租賃這一新的營銷模式，介紹世界租賃業(yè)的發(fā)展及其在促進產(chǎn)品銷售方面的主要作用；介紹了中國家電租賃業(yè)目前的發(fā)展情況介紹其在促進消費、投資、增加