永州聯(lián)通農(nóng)村移動市場營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)過十多年來的迅猛發(fā)展，永州市區(qū)移動通信市場已經(jīng)進入了市場成熟期，市場增長勢頭趨于穩(wěn)定，進一步擴大市場難度加大。而廣闊的農(nóng)村市場發(fā)展相對緩慢，移動電話普及率遠遠低于城市，市場發(fā)展?jié)摿薮?。隨著全面建設(shè)小康社會的深入，極大地推動了永州農(nóng)村社會、經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高，為農(nóng)村移動通信的發(fā)展提供了較好的經(jīng)濟環(huán)境，給永州聯(lián)通公司的發(fā)展帶來了良好的機遇。面對當前越演越烈的永州移動通信市場競爭，開展永州聯(lián)通農(nóng)村移動市場營銷策略研究，具有重要的理

2、論意義和現(xiàn)實意義。
　　 論文首先對永州聯(lián)通農(nóng)村移動通信市場發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，從宏觀和微觀兩方面對永州聯(lián)通農(nóng)村移動市場的營銷環(huán)境進行剖析，在以上分析的基礎(chǔ)上，通過市場細分，對永州聯(lián)通公司移動業(yè)務(wù)的目標市場及其定位進行了分析與研究，將市場劃分為中高端、前衛(wèi)、大眾和集團四個細分市場，并分別針對不同的市場進行了定位研究。接著，從產(chǎn)品、品牌、價格、渠道和促銷五個方面研究了永州聯(lián)通在農(nóng)村市場的營銷策略。以現(xiàn)代市場營銷理論為指導，結(jié)合永州農(nóng)