永州聯(lián)通農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、經(jīng)過(guò)十多年來(lái)的迅猛發(fā)展，永州市區(qū)移動(dòng)通信市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)成熟期，市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭趨于穩(wěn)定，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)難度加大。而廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢，移動(dòng)電話普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。隨著全面建設(shè)小康社會(huì)的深入，極大地推動(dòng)了永州農(nóng)村社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高，為農(nóng)村移動(dòng)通信的發(fā)展提供了較好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給永州聯(lián)通公司的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇。面對(duì)當(dāng)前越演越烈的永州移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)展永州聯(lián)通農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，具有重要的理

2、論意義和現(xiàn)實(shí)意義。
　　 論文首先對(duì)永州聯(lián)通農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從宏觀和微觀兩方面對(duì)永州聯(lián)通農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行剖析，在以上分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)永州聯(lián)通公司移動(dòng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)及其定位進(jìn)行了分析與研究，將市場(chǎng)劃分為中高端、前衛(wèi)、大眾和集團(tuán)四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并分別針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行了定位研究。接著，從產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道和促銷五個(gè)方面研究了永州聯(lián)通在農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，結(jié)合永州農(nóng)