雀巢公司拓展米粉市場的策略探討.pdf

1、自雀巢登錄中國以來,截至2005年底,雀巢米粉系列已經(jīng)成為中國嬰兒食品市場上僅次于亨氏米粉的巨頭,市場份額居全國第二位,成為國內(nèi)嬰兒食品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。與此同時(shí)雀巢“營養(yǎng)專家”的稱號也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知。雀巢公司的市場策略也常常為專家、學(xué)者研究和探討。然而近來雀巢在嬰兒米粉這個(gè)細(xì)分食品市場上的表現(xiàn)卻有待提高優(yōu)化。因此研究雀巢的市場現(xiàn)狀和營銷現(xiàn)狀從而提出經(jīng)過優(yōu)化了的市場策略,是本文的主要研究目的。快速消費(fèi)品已成為目前最有前途的行業(yè)之一

2、,由于快速消費(fèi)品的市場容量大,行業(yè)進(jìn)入壁壘低,產(chǎn)品更新速度快,消費(fèi)需求旺盛,再加上中國消費(fèi)市場的巨大潛力,使得眾多中外企業(yè)紛紛涉足快速消費(fèi)品領(lǐng)域,行業(yè)競爭也逐漸白熱化,因此如何在競爭日益激烈的行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟,獲得鞏固的市場地位,讓不斷更新的產(chǎn)品能迅速為廣大中國消費(fèi)者所接受,幾乎是所有快速消費(fèi)品企業(yè)面臨的問題。本文以快速消費(fèi)品行業(yè)的代表之一嬰兒米粉行業(yè)作為研究對象,重點(diǎn)研究嬰兒米粉行業(yè)內(nèi)代表公司雀巢,希望通過對嬰兒米粉行業(yè)的現(xiàn)狀分析以及對

3、雀巢公司營銷現(xiàn)狀的分析,找出公司目前策略存在的問題,結(jié)合筆者自己在重慶大學(xué)MBA在讀期間所學(xué)的市場營銷理論,通過查閱大量相關(guān)文獻(xiàn),應(yīng)用目標(biāo)市場策略進(jìn)行市場和產(chǎn)品的定位,提出經(jīng)過優(yōu)化提高的公司在嬰兒米粉市場的策略,希望能夠提高公司的營銷效率,提高市場占有率,并對嬰兒米粉企業(yè)乃至快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷策略提供一些借鑒。本文研究亮點(diǎn)在于對于雀巢公司進(jìn)行詳細(xì)分析以后,作出了全新的市場策略建議,同時(shí)將人力資源管理的概念應(yīng)用到渠道管理上,做了一個(gè)嘗試