德陽移動細分市場拓展策略研究.pdf

1、產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展之根本，在競爭激烈的移動通訊行業(yè)尤為重要。在2G時代，企業(yè)對收入份額、市場份額的爭奪主要體現(xiàn)在對用戶規(guī)模的爭奪上。近幾年，隨著3G、4G牌照的相繼發(fā)放、固網(wǎng)業(yè)務(wù)牌照發(fā)放、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，移動通信領(lǐng)域打破了中國移動一枝獨秀的壟斷局面，形成了現(xiàn)有三家全業(yè)務(wù)運營的主要運營商相互競爭的局面，其競爭也從單一的話音產(chǎn)品競爭向話音、數(shù)據(jù)、信息化、服務(wù)的綜合競爭轉(zhuǎn)變。
　　德陽移動通信分公司作為一家地市級分公司，在日益變化的市

2、場環(huán)境下不斷面臨新的挑戰(zhàn)。德陽通信市場話音用戶份額已經(jīng)趨近飽和，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對傳統(tǒng)語音短信業(yè)務(wù)沖擊越來越凸顯，單純通過話音用戶規(guī)模性增長促進企業(yè)增收目標(biāo)的達成已不能實現(xiàn)，如何依托現(xiàn)有存量用戶規(guī)模，通過市場細分有效地穩(wěn)定存量市場、拓展新增市場是未來德陽移動發(fā)展的方向。
　　本文回顧了德陽移動各種產(chǎn)品發(fā)展的歷史，介紹了目前德陽移動市場細分現(xiàn)狀，總結(jié)分析了德陽移動面臨的市場環(huán)境、業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題及問題產(chǎn)生的原因，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢、用