德國KR公司新市場拓展的營銷策略研究.pdf

1、德國KR公司是全球領(lǐng)先的啤酒、飲料灌裝及包裝設(shè)備的供應(yīng)商，占據(jù)著啤酒、飲料灌裝和包裝設(shè)備的最大市場份額。德國KR公司在中國改革開放的初期就進入了中國市場，其在華的發(fā)展也如中國30多年來高速增長的經(jīng)濟一樣，飛速發(fā)展。德國KR公司在中國的業(yè)務(wù)80％來自啤酒與飲料行業(yè)，而在飲料行業(yè)的銷售額又占絕大部分。這就使得德國KR公司在中國的發(fā)展嚴(yán)重受制于啤酒、飲料行業(yè)的發(fā)展，目前德國KR公司在中國的發(fā)展遇到了瓶頸。德國KR公司作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要想繼續(xù)

2、保持增長、擴大銷售、突破發(fā)展瓶頸，開發(fā)新市場是確保發(fā)展的必由之路。
　　本文就德國KR公司作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，如何開發(fā)新市場進行探討。文章主要依據(jù)菲利普.科特勒、凱文.萊恩.凱勒的市場細分理論、阿爾-里斯和杰克-特勞特的定位理論，結(jié)合德國KR公司產(chǎn)品銷售的特點，對德國KR公司產(chǎn)品與服務(wù)在中國的市場進行詳細的分析，重點聚焦德國KR公司灌裝、包裝產(chǎn)品的新市場開發(fā)與拓展的營銷策略研究與討論上。
　　首先，文章詳細介紹了德國KR公司目前

3、的經(jīng)營現(xiàn)狀，從設(shè)備銷售、售后服務(wù)、產(chǎn)品推廣等幾方面分析德國KR公司的現(xiàn)狀及存在的問題。其次，根據(jù)波特的五力力分析模型對德國KR公司的內(nèi)部、外部環(huán)境進行了分析，并著重對灌裝、包裝產(chǎn)品線的競爭對手進行了詳細的分析。最后，應(yīng)用市場細分定位理論，對德國KR公司灌裝、包裝產(chǎn)品線的市場進行細分。并根據(jù)德國KR公司的產(chǎn)品及服務(wù)的特點，確定目標(biāo)新市場，根據(jù)4P理論制定開發(fā)新市場營銷推廣策略。即根據(jù)德國KR公司產(chǎn)品市場推廣的項目型特點，以產(chǎn)品定制為新市場