中國移動(dòng)廣東公司A分公司社會(huì)渠道管理策略研究.pdf

1、2008年中國電信市場進(jìn)行了新的拆分和重組，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信等電信運(yùn)營商之間形成了嶄新的競爭格局。電信行業(yè)市場化趨勢日益明顯，運(yùn)營商的市場競爭越來越激烈。
　　 中國移動(dòng)廣東公司A分公司（以下簡稱:A市移動(dòng)）作為中國移動(dòng)廣東公司的分支機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著A市的移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶服務(wù)、移動(dòng)通信保障等重要工作。面向未來，農(nóng)村市場的蓬勃發(fā)展、增值業(yè)務(wù)的快速增長等，都為A市移動(dòng)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇，但也面臨市場競爭日益激烈、客戶需求

2、更加多樣化、差異化等多種挑戰(zhàn)。社會(huì)渠道作為A市移動(dòng)營銷渠道體系中的重要組成部分，社會(huì)渠道所發(fā)展的客戶數(shù)量占A市移動(dòng)新增客戶總數(shù)的80％以上，能有效地支撐了A市移動(dòng)的客戶規(guī)模的迅猛提升和快速的市場覆蓋。因此，如何設(shè)計(jì)社會(huì)渠道管理和發(fā)展策略以促進(jìn)A市移動(dòng)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步就成為亟需解決的研究課題。
　　 本文在分析廣東省A市通信市場，尤其是移動(dòng)通信市場的狀況、發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，分析和總結(jié)了A市移動(dòng)社會(huì)渠道的現(xiàn)狀、A市移動(dòng)競爭對(duì)手的社會(huì)渠道

3、狀況，剖析A市移動(dòng)社會(huì)渠道現(xiàn)狀形成的原因，進(jìn)而運(yùn)用SWOT分析法等方法分析其競爭優(yōu)勢和劣勢，運(yùn)用關(guān)系營銷基本原理提出了A市移動(dòng)社會(huì)渠道管理策略的制定原則、總體方案以及實(shí)施方案。主要的工作和創(chuàng)新點(diǎn)如下：①總結(jié)A市移動(dòng)社會(huì)渠道的現(xiàn)狀、競爭對(duì)手的社會(huì)渠道狀況；②剖析A市移動(dòng)社會(huì)渠道現(xiàn)狀形成的原因；③分析A市移動(dòng)總體的競爭優(yōu)勢和社會(huì)渠道競爭優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)而得出A市移動(dòng)社會(huì)渠道管理策略改進(jìn)的突破口；④從關(guān)系營銷角度出發(fā)，研究社會(huì)渠道關(guān)系管理，進(jìn)而